产品选型及报价技巧讲述PPT课件

,产品选型及报价,技巧,.,2,课程结构,正确选型的重要性,选型原则,选型步骤和技巧,报价原则和技巧,.,3,正确选型是赢得客户的基础,正确选型是产品可靠运行的基础,正确选型是后期工作顺畅的基础,一、正确选型的重要性,正确选型是提升品牌形象的基础,.,4,适用性原则,二、选型原则,经济性原则,可靠性原则,高效性原则,.,5,怎样才能做到？,对自己所卖产品的了解,取决于：,对客户现场操作条件的了解,.,6,对产品的了解,应用领域,工作条件,结构特点,差异和优势,对现场操作条件的了解,工作环境,介质特性,参数要求,结构要求,.,7,举例,对产品的了解：,1、用在哪些场合？2、适应范围？3、有何特点？4、竞争优势？,请学员说说对DFG的了解,.,8,举例,对现场操作条件的了解：,现场操作条件包括哪些方面？,请学员说说：,.,9,练习,输送85的热水可选什么泵型?,120呢？180呢？250呢？,.,10,三、选型步骤及技巧,一、按介质和参数要求选择泵系列,输送清水可选哪些泵型？单级：DFGDFW(DFBDFSGDFP)单吸ISXA双吸：S(SH)DFSS(第一、二代）DFGS(DFBS)多级：DLDFLLGDFCLD(DG),技巧：,优先选单级单吸,优先选高转速,有吸程时注意泵汽蚀性能,.,11,输送污水可选哪些泵型？潜水：WQDFWQWAFASZQ(HQ)干式：WLYWZWZL(HL),技巧：,优先选WQ,污水含腐蚀介质时注意防腐,注意液下泵的液下长度,注意污水温度,.,12,输送腐蚀性介质可选哪些泵型？普通：DFLHDFWH(DFHGDFHW)DFLPHBDFWPHB流程：IHHDFCZDFZADFZESGXCP(IHKDFCZKZAO)其它：IHFCQPF(FS)FYSHYWFB,技巧：,常温、清洁介质优先选普通型,注意粘度、密度对性能的影响,注意材质、密封形式及其管路系统的适用性,.,13,输送油类介质可选哪些泵型？普通：DFYGDFBWDFBYDYCYZKCB(2CY)专用：DFAY,技巧：,常温油优先选普通型,高温油应注意材质、密封及冷却系统的适用性,.,14,消防泵可选哪些泵型？电动：XBDXBD(I)XBD(）XBD(W)XBD(HL)XBD(HW)XBD(L)XBD(W)柴油机：XBC,技巧：,XBD可以不局限于某一泵型,XBC应选用卧式且有联轴器的泵型（4极转速为宜）,.,15,二、按现场条件和用户要求确定泵安装形式,立式或卧式,技巧：,善于利用不同的安装形式来引导客户,体现专业素养,直联或联轴器形式,进出口方位,吸上、倒灌、潜水、液下,单基础或双基础,单管或双管,底座形式,.,16,三、确定材质、密封、轴承及驱动机配置,材质,技巧：,以过流部件为主体，适当提高口环、轴套等易损件的材料等级。,注意泵进口压力和介质温度对泵壳材质的影响。,复习：,请学员说说泵常用材质和牌号,注意介质特性对选材的影响。,.,17,密封,复习：,请学员说说泵常用密封形式,技巧：,大泵（500口径以上）应引导客户采用填料密封。,泥沙含量大应采用外冲洗的填料密封或车式密封。,多级泵采用填料密封的合理解释。,注意不同介质时机封部件材料的选用。,注意不同密封形式及其辅助系统对价格的影响。,.,18,轴承,复习：,请学员说说泵用轴承有哪些？,技巧：,滚动轴承国产品牌：哈、瓦、洛，进口品牌：NTN、NSK、SKF。,注意大型泵采用稀油润滑时是否配套稀油站。,滑动轴承一般为：合金轴承（双吸泵用巴士合金、导轴承用铜合金）、橡胶轴承和赛龙轴承（立式长轴泵用）、石墨轴承和碳化硅轴承（屏蔽泵用）。,.,19,驱动机,复习：,请学员说说泵用驱动机有哪些？,技巧：,注意电动机的电压、防护等级、绝缘等级、防爆等级、冷却方式等对价格的影响。,学会利用轴功率计算方法来引导客户。,注意屏蔽电机因电磁效率低而使额定电流加大。,.,20,四、确定附件,必供件,柴油机泵的燃油箱、蓄电池、冷却系统（风扇、水箱）、消声器、公用底座等。,潜污泵自耦安装时的耦合装置。,潜水轴（混）流泵井筒安装时的井筒、三通、进线密封等。,选供件,反法兰、地脚螺栓、软接头等。,搅拌装置（潜污泵），拍门、穿墙管（轴流泵）等。,备品备件。,.,21,五、确定最终选型方案,具体型号规格,具体参数,具体配置,具体供货范围,.,22,四、报价原则及技巧,一、了解公司价格体系,采购价、成本价、基价与合同价,技巧：,关注合同价,投标时备件价格不宜过高,配件销售时控制下浮尺度,整机价与配件价,.,23,二、报价原则,基价是报价的基础,技巧：,优化选型往往比下浮更有效果,高价格是可以运作出来的,报价时间紧不妨翻翻报价规则,遵循公司出厂价目表,.,24,TheEnd&Tks!,.,25,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书