必不可少论文关于保险在理财中必不可少论文范文参考资料

必不可少论文关于保险在理财中必不可少论文范文参考资料 张婷,信诚人寿保险有限公司理财规划师,国际注册财务策划师(RFP),擅长财务分析,通过保险制定理财方案。 保险理财金句:没有最好,只有最合适。 在多数人的概念中,理财师所要做的就是指导和帮助客户理清自己的钱财、树立理财目标,然后根据其风险承受能力去制定相应的财务规划方案,实现资产的增值和保值。有时,他们像 _的智者,有时,他们又像口若悬河的推销员。 但张婷对“理财师”却给出了一个颇为人性化的定义。她说,她信奉一个好的理财师是客户的私人财务保健医生。作为私人保健财务医生,除了找出客户在理财方面出现的理由,对症下药,还要传授财务养生的策略。 “授人以鱼不如授人以渔。我教客户理财就像医生诊病后还要告诉病人如何保养一样,只管开药的医生是不负责的,理财规划也是一样的,方案需要根据经济环境和政策定期做检查,同时客户在不同时期也会有不同的需要,方案也要做适当的调整!” 笔者接着追问,是否担心客户成了专家后就不再找她当顾问而失去客户?张婷爽朗地一笑:“我不担心客户流失,反而我更喜欢与有理财知识、懂投资的客户打交道。金融产品、经济资讯每天都在不断更新,这就要求理财师要更加努力提升自己的能力。客户越专业、提的理由越难,才会激励我不断钻研,让自己走在客户的前面!” 保险在理财中必不可少 财富由人创造,理财规划要制定服务于自己人生目标的财务计划,必须以人为本。 “人是财富大厦的基础。规避自己的生命和身体风险,购买保险,是理财必不可少的一步。假如你的人身安全、医疗健康、养老都得到一定保障,那你在工作或创业时会不会多一份安心,少一份担忧呢?如果家人也得到了充分的保障,那你在财富的拼搏路上会不会更无后顾之忧?” 众所周知,人生财务有六大需求:生活费用、住宅费用、子女教育、父母赡养、医疗费用、退休费用。因此,张婷认为,在收入的分配上,要平衡风险收益。除合理分配股票、期货、外汇等进攻型投资,基金、债券、房产等成长型投资外,把一个人(家庭)年总收入的10-20%作为防守型投资,选择医疗保险、教育基金保险、养老保险,以应付因疾病和意外导致的医疗费用,及孩子的教育基金和自己未来的养老基金都是不错的选择。 不同年龄段收入怎样保险理财 谈起如何通过保险来做理财,张婷表示,要根据客户的具体情况和要求具体分析。但大体上可以划分为四类人群: 一、刚参加工作的年轻人。张婷认为,由于这类人年轻,工资偏低,基本还是单身,房租、生活费用及人情交往,很容易达到“月光”。购买一些保险,既可获得一些基本保障,还可以强制性地养成储蓄的习惯。“这类年轻人应先从储蓄方面考虑,购买储蓄投资型保险,并搭配保费低廉保额较高的意外伤害保险,这样就可以弥补发生意外事故所引起的财务危机。” 三、中等收入阶层。张婷表示,这类人群家庭收入在十万元以上,工作稳定,并有一定数额的存款。这类家庭当前经济压力较小,应提前做好长期保险规划。“假如年收入十万,根据把年收入20%用于购买保险的适度原则,可将2万元用于给全家人购买综合保险。如夫妇二人可选择购买中长期分红型养老年金保险,其产品收益不仅包括了较高的固定回报,还包括了红利分配,这样在二人退休时,所领取的年金将使晚年生活品质得到很大的保障和提高。给子女的保险则侧重在教育金的准备上,以解决孩子将来上大学甚至的学费。在此基础上,适度给全家搭配重大疾病保险、意外事故保险,以保障疾病及意外的财务支出。” 四、高收入阶层。这类家庭年收入几十万元,事业有成,车房具备。但张婷告诉记者,虽然该阶层都为高收入人群,但他们日均工作时间、工作压力都会远高于常人,且普遍面对三大风险:健康风险(年龄偏大,身体长时间负荷,缺乏锻炼)、退休风险(退休后收入不及目前收入的三分之一)、职务风险(位置越高责任越大,所承担的风险也就越大)。 “对这类人群来说,重要的不是通过保险获得更多经济回报,而是如何为自己的健康与生命提高保障,并保证退休后的生活品质不下降。一旦发生保险事故,能够为自己及家庭带来高额的经济补偿,保证家庭收入及生活的稳定。”因此,张婷倡议年收入20%用于购买分红型养老年金保险,并搭配高额的重大疾病保险和意外事故保险。 投保必知的三大前期准备 采访中,张婷一直微笑示人,淡定自若,你很难想象她会有什么忧愁的事,但张婷告诉我们,在和客户沟通购买保险的时候并没有那么轻松。 “有时,人们非常敌视保险业务人员,甚至有人说卖保险的都是骗子,当时,我心里非常难过,但是冷静下来深思,这个理由并不是我自身的理由,而是某些 人素质不高,不专业,有的甚至连最基本的专业概念都说不清,自然不能够取得客户的信赖。” 针对如何取得客户信任,张婷表示,在她与沟通保险购买前,一定会让客户做三大前期准备: 一、明确需求。张婷认为,购买保险前,首先需要确定自己的保险需求,根据自己的需求大小做一个排列,优先考虑最需要的险种。 二,确定方案。在了解和确定了自己的需求之后,就要通过保险公司和保险产品的比较,综合确定一个方案。张婷说,“在保险产品的选择上,专业的寿险 人占了很重要的位置。跟平时买东西不同,保险产品在购买的时候以及今后一段时间内并不能体会到它的好坏,只有等到需要的时候才能看到效果。” 三,了解所要购买的保险产品,并仔细填写投保申请。 张婷强调,为了确保自身权益,应仔细阅读保险产品的保险条款及保障范围,了解填写投保申请时应注意哪些理