服装品牌论文关于服装品牌策划营销论文范文参考资料

服装品牌论文关于服装品牌策划营销论文范文参考资料 【摘 要】 随着经济的发展，科技的进步，各大服装企业的生产工艺和管理水平等出现了逐渐趋同的状态，如何在激烈的市场竞争中占据自己的一席之地，是服装企业所面对的一个重要理由。本文就服装品牌策划营销策略进行研究分析。 【关键词】 服装；品牌策划；营销策略；市场定位；倡议 引言： 21世纪以来，世界经济环境发生了深刻的变化，市场条件动荡多变，产业、市场、顾客、竞争日趋全球化。这些外因条件促成了国际化营销的产生和发展，进而对品牌营销也产生了深刻的影响。品牌营销已经成为赢得顾客忠诚和企业长期存活与发展的关键。基于这样的背景，服装企业重新审视其品牌营销策略显得尤为重要。特别是对于国内的服装企业来说，经济全球化和新技术不断创新，更使服装企业必须将竞争的水平提升到国际水准。 在加入WTO后，我国才真正地融入了国际市场的大格局中，由于大部分跨国公司的存在，为国内的中小服装企业带来了巨大的冲击，如何在激烈的市场竞争中建立自己的品牌，有效的营销策略是取胜的关键。 1.何为品牌 针对品牌的含义，如果单纯的从构成要素和基本功能方面看，“品牌，是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务区分开来。”如果从品牌的延伸作用来看，品*有更加深刻和丰富的内涵，品牌是品牌属性、品牌名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。著名学大师菲利普科特勒将品牌的定义概括为6个方面： 第一，属性：用来向消费者表达产品的特性的功能，一个品牌的，同时能够具备多种属性，比如Dior，一直以来都坚持时尚顶级奢侈的高级服装的定位，该品牌同时具备价格昂贵、奢华、高贵等多种属性。 第二，利益：品牌不只意味着其特定的属性，而且能够同时满足消费者在购买时对物质上和精神上双重的需求，也就是功能性利益和情感性利益。 第三，价值观：品牌特定的价值观，能够在消费者中产生共鸣，比如NIKE一直遵循着超越自我的价值观，而获得众多热爱运动和顶尖运动员的青睐。 第四，文化：品牌代表着一个企业的文化特征。 第五，个性：品牌要拥有独特的个性，才能够建立起长效的品牌联想机制。 第六，客户：品牌在一定程度上也暗示了使用该品牌的消费者类型。 2.服装品牌营销的作用 加入世界贸易组织以来，中国市场已经成为世界市场的一部分，已经真正地融入了经济全球化的潮流中。跨国公司在资金、技术、经营管理和服务等诸多方面具有明显的竞争优势。这给我国服装企业的国内经营和国外业务造成了严重的冲击和压力。 2.1树立品牌形象，提升品牌认知 品牌不仅是企业、产品、服务的标识，也是消费者区别市场上不同服装企业产品的重要标志。服装品牌可以通过各种途径包括人员推销、各种节假促销、媒体广告、新产品发布、参与展会等方式向消费者推广企业产品，从而增进消费者对本品牌及其产品的认知。服装企业要充分认识到提升品牌认知度的重要性，它是服装企业提高市场占有率、获取最佳效益和良好信誉的有效途径。目前市场上服装商品的相似度较高，品牌定位也非常近似，如何在众多的品牌中脱颖而出，树立品牌形象，提高品牌认知至关重要。 2.2培养顾客品牌忠诚度，提高市场竞争力 对于服装企业来说，培养顾客对品牌的忠诚有着重要作用。首先，服装品牌应该充分发挥无形资产的作用来进行品牌营销，创造有利的竞争，利用自己的产品品牌、企业品牌和服务品牌来培养忠诚顾客群。其次，服装品牌可以通过积极参与各项有益的社会活动来宣传品牌或企业形象，扩大知名度和树立良好形象，使公众产生信任感，也有助于顾客了解服装企业的产品，从而达到推动销售的目的。最后，服装品牌可以吸引中间商与企业开展长期稳定的合作，从而有效提高竞争力。 二、基于品牌策划的服装品牌策略 1.市场细分 所谓的市场细分，就是根据不同消费者在需求上存在的差异性，根据大同小异的原则，将消费者群体划分为若干个不同的、小的消费群体，将市场根据这些不同的消费群体进行划分，针对每个消费群体所划分的市场，就称之为细分市场。市场细分的根本目的在于减少各不同消费群体之间的内部差异性，使他们表现出更多的同质性。市场细分的内容可以分为研究差异、划分群体和确定目标市场三个阶段，市场细分强调的是根据消费者的需求进行划分，而不是根据产品进行划分。 2.目标市场的选择 当服装根据消费者需求进行市场细分后，从细分的市场中选择若干个特定的目标，作为服装企业品牌营销的对象。目标市场的选择与服装市场营销的战略有着密切的关系，奢侈品牌的服装利润高昂，但是多数企业不具备从这方面进入市场的能力，因此，为了使消费者对该品牌认可并且购买，需要长期的努力和投入；反之，一家高档的名牌服装企业，也不可能因为一时的利益而去销售不符合其营销战略的紧俏产品。 3.产品定位 产品定位，是确定一种商品或者服务在顾客群中适当的位置，服装品牌的定位可以表现为服装企业根据目标顾客的消费对服装的产品、服务、价格和形象等方面进行适当的设计与组合，以其独特的产品吸引目标消费群体，并且建立起消费者的忠诚度。服装企业只有根据产品的市场和目标消费者群体的需求对产品进行定位，针对自己能够