电力市场论文关于我国的农电市场电力市场营销论文范文参考资料

电力市场论文关于我国的农电市场电力市场营销论文范文参考资料 摘要：针对我国电力市场以及下属农村电力市场在新形势下，实行公司化运营的情况下其中存在困难与阻力进行概括，分析了影响电力市场营销的几点主要因素，供电企业应当以市场为导向，抓住服务至上的核心，围绕消费者做好市场营销。 关键词：电力行业 农电市场 市场营销 很长一段时间内在我国电力行业一直是国有大型企业的计划经济模式下发展，卖方市场生产多少的电量，用户就使用多少电量，严重限制了电力建设步伐。但随着国家对电力加大基础设施建设以来，国家市场经济的规范化发展，电力市场也在发生着根本的转变，尤其是占据用电量总和40%农村用电来说，从半个世纪以前到现在的从小到大，从无到有的过程中也发现，农村市场基数低，潜力大，农电市场方面大有文章可做。新形势下日益激烈的市场竞争情况下，加强电力市场营销不断提高综合竞争力，才能够适应经济发展， 我国的电力市场在新的形势下，实现公司运营，但受到电价，电网的建设等因素的影响存在以下的理由。 （一）生产企业市场需求不足造成电力市场的恶化，生产企业需求市场疲软开工不足，产品积压，电量增长，这样电费的拖欠也变多了。 （二）供电企业无权调整价格，缺少自主权，不能随着市场需求的浮动，及时的作出调节适应市场变化。 （三）电网配电额难以应对客户对用电质量的高要求，难以达到高质量，可靠性等，配电网络不完善，结构的不合理，布局的不科学，质量差，半径长，建设落后，多年失修，阻碍发展。 （四）没有灵活的竞争机制，煤炭等能源价格限制，而国家调控电价是价格过低使电企亏本发电，电厂不多发电，不能满足客户需求，客户放弃电能使用其他能源。 而我国农电市场出以上理由外还存在着滞后用户需求，供电服务，不到位，不及时，服务能力不足；电流失严重现象，核算，收费，上报，汇总，审核机制之间不能相互制约，抄、收管理不规范，导致电力浪费严重，影响电厂经济效益；电工人员待遇偏低，而工作内容繁多压力过大等，影响工作的积极性；服务效果不明显，影响用户关系，；管理失当纠纷不断等理由。 在逐步建立和完善的的经济体制下，电力营销方面存在诸多理由。 （一）开拓性不足，使用陈旧的管理办法。部分供电人还停留在传统思想的模式下，等客户自己找上门。大客户服务不到位，无后续的跟踪服务，严重影响企业形象，影响供电企业经济效益。不进行宣传，不做能源分析比较。 （二）没有形成营销体系，体制管理僵化。以现在的供电的技术手段，管理方式根本达不到商业化的运营要求。难以适应市场需求。 （三）基本没有市场意识，想法观念落后，不能适应市场经济发展。电企没有“自负盈亏、自主经营、独立核算”的能力，政企划分不清，行政过多干预，责、权、利不明。长期实行“收支两线，统收统支”的模式，以致电企缺少自主经营权，妨碍了电企围绕经济效益开展积极主动工作的意识。 电力市场的营销是电力生产过程中十分重要的环节，销售环节，涉及电企业经济效益的重要渠道，电力的营销应放在电力企业的运营中心位置，以市场为需求导向，满足需求，引导消费者消费的手段，是企业效益与社会效益统一为指导，建立以客户的需求为方向的电力营销体系，开发市场，报装，扩业，客户缴费，客户回访等各个方面的工作。 （一）实行用电促销。电的销售多少是有大家用电的需求来决定的，而用电的需求取决自大家是不是有需要使用电的愿望，是不是有用电的能力，就是要不要买和用不用得起理由。电的价格决定消费者能不能买起，并网改造决定了消费者能不能买到，用电促销的目的是使人们用电*激发出来，可以用得起的情况*重买方市场需求，以满足客户需求、实现客户价值为导向，在自身企业服务、人员、形象各方面价值上下大功夫，让客户在用电过程中觉得物有所值，用电的服务过程就是一种享受服务的过程。在竞争方面要将有一次性能源供商如煤油液化气等作为主要对手，清楚地向顾客分析清楚一次性能源与电能之间的性价比分析，充分刺激顾客对电力消费的*，提高在市场的占有比例。 （二）合理电价，加速电网的改造。目前影响电力发展的主要理由便是电力电网薄弱。全面改革电价和用电管理等体制理由。减少中间环节，城乡实现一体化管理模式，建立有序的市场管理营销秩序，努力开拓农电市场。 （三）根据价格政策制定合理的电价策略，扩大销售市场。在市场经济下电企虽然无权调整用电价格，但是也可以根据不同的用户使用情况，制定合理的必要的内部营销策略，将安全，经济的运营方式向客户提供，实现客户与电企的双赢局面，最大化企业利益。 （四）摆脱旧的思想观念，抓好服务，努力的赢得用户的最大信赖，最大化企业利益，积极实现，从满意地方做起，不满意地方改起，增强服务理念，摆脱效益依靠政策、发展依靠国家、管理要依靠行政等观念。树立新的围绕市场去营销，围绕营销去生产，围绕客户去服务等新的观念。 （五）树立电力商品化，电力效益化观念。电力企业面在维护好自身利益情况下，面对巨额欠电等理由，如何能够更好，更快的推销自己摆脱困境。形成竞争意识，面对一次性能源如燃油，燃气，煤等的竞争迫在眉睫，要赢得市场就要从自身服务抓起，质量价格服务信誉的提升，树立服务意识，凭借多样、简便、情趣、保障、快速的服务赢得市场，拓展创新服务功能，重视实效，减少业务*时间。 在市场竞争的大的市场环境下，竞争日益激烈，供电企业所面对的理由，困难越来越大，针对这样的理由供电企业应该坚持以市场为导向，主抓服务，坚持顾客至上的方针政策，加强市场管理营销，让顾客满意为目标，提高品质电力服务，提高竞争力，加强电工队伍建设等才能让企业更快更好更健康的发展下去，