市场开发方案

市场开发方案第一部分开发基础包含：当地状况，当地市场状况1、市场调研内容地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；导入时间及重点渠道的确定；地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬；重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系；费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；其它：当地市场个性化的情况。2、销售费用和销售目标：包含我方机会点，当地上市原则，市场规划销售费用预测：公关策划活动计划及所需费用。确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。促销人员的费用。预计进行的促销活动及所需费用。其它费用。销售目标计划：品种计划：根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；销售渠道划分：特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等商超渠道：卖场的选择、网点建设、促销活动餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段其它渠道：流通环节、五粮液专卖店3、目标市场销售额计划：由营销部将公司全年销售计划细分年度细分到月度。每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。第二部分工作开展安排进店、进场与铺货包含：渠道建设策略和进度，各渠道目标：1、确定进店、进场的数量；2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；3、注意事项：卖场级别行业影响力社会背景费用帐期相关管理人员的性格特征4、铺货：根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。5其他通路安排：名烟名酒，团购特区等第三部分 声势与氛围促销A.相匹配广告宣传活动支持包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略1广告阶段投放计划2广告活动计划具体包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体B促销安排包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式，其原则是：1、优化配置资源：；2、成本领导：；3、信息传递：信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。消费者感兴趣程度和理解程度。对品牌建设有无负面影响。4、说服C公关活动安排D，终端物料及宣传物料第四部分