化妆品行业发展

业内人士预测，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度；并且，到2010年，中国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。 本篇文章中的所有数据来源于新生代市场监测机构的2002CCB中国品牌评价报告，该报告分为家电、饮料 食品 烟酒、洗涤用品 化妆品 药品和银行卡 保险 住房 汽车四篇，是为广大营销人、广告人、策划人提供了的一个迄今为止覆盖范围最广、容纳品牌最多的数据分析平台。企业和广告公司能够通过查阅此报告而更好地完成关于品牌目标消费者市场细分、行业竞争状况与竞争对手描述、经济合理的广告投放策划等工作。 2002CCB中国品牌评价报告的研究模式为中国品牌评价系统（CBRS），是由新生代市场监测机构引进国外先进、成熟的模型与方法，每年在全国30城市随机调查70000个样本完成，具有研究范围广，数据精度高等特点。报告通过市场保有率、市场购买率、市场预购率、品类发展指数、购买力指数（耐用消费品）和每月平均消费量、品类渗透率、品类发展指数、购买力指数、品牌渗透率、品牌偏好度、品牌忠诚度（快速消费品）等指标，完成对5000个著名消费品品牌的评价。同时，每一个品牌消费群构成、消费者购买行为、消费群的媒介接触习惯，也有详细的数据。它是迄今为止中国同类研究中规模最大、访问最深、投入最多的从消费行为出发的品牌评价系统。 和其他昂贵的国外品牌相比，这两个国产品牌相对较低的价格似乎更能赢得中国平民消费者的青睐。然而，国外护肤品也毫不逊色，在总的市场占有率上基本和国内护肤品平分秋色。 润肤护肤品是中国化妆品市场中发展最快的一类。中国广大的地理区域和多层次的人口构成，使得国内外高、中、低不同档次的护肤品都能找到自己的市场，即各自相应的规模化消费群；近年来，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 从产品的物理形态上看，基本都是以膏霜、乳液的形式出现；然而，细分化进程却不断向前推进，产品新概念层出不穷。在诸多品牌起伏的化妆品海洋中要想赢得一席之地，企业只有进行产品和市场的细分以突出自己的产品特色。 3纯化妆类用品： 全国有几千个化妆品品牌，其中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位，它们总共的市场份额约70。而国有中小型化妆品企业在数量上占据了中国化妆品市场企业的绝大多数，其加总的市场份额却很少，只有羽西、大宝、丁家宜、奇士美这几个国内品牌在市场占有率上小有成就。 中国纯化妆类用品的市场远未饱和，虽然城市中越来越多的中青年女性追逐着浓妆淡抹的时尚，但国内大部分人口还是素面朝天。27.2（来自2002CCB中国品牌评价报告数据）的渗透率意味着我国纯化妆类用品市场的发展空间还是很广阔的。 另外，值得提及的还有当今日用化妆品业的几个发展趋势。 1 儿童化妆品：年轻母亲使用儿童化妆品的时尚已开始形成。调查资料显示，市场上30%的儿童化妆品被年轻女士使用。 2 运动型化妆品：为了显示整体美，很多喜好体育运动和形体健美的消费者希望能够防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型化妆品的出现。 3 男性专用品：虽然男性化妆品尚未出现旺销态势，但其市场前景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业的注意，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。4 生化工程产物的化妆品：以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已成为化妆品开发的主流。 随着回归自然在全球范围内的兴起，国内对加有中草药成分的化妆品研究日趋活跃，上海“家化”已经建成了国内最先进的中草药化妆品研究机构。目前，国内已有数百种中草药化妆品应市，消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的需求，基本是由中草药添加剂或天然原料制成的化妆用品来满足的。 以上是关于国内日用化妆品业的总体产品结构分析。下面，就针对该行业内的企业规模、总体竞争结构进行一下简单的探讨。 润肤护肤品行业集中度曲线 化妆品行业集中度曲线 上面两图也是由2002CCB中国品牌评价报告数据做出的。由两图可知：在护肤品行业和化妆品行业中，CR4分别为30和40，因而企业的集中度都不高，还没有形成寡头垄断的市场竞争结构，基本属于垄断竞争的态势。入世以后，会有更多的国外日化企业步入这个市场，竞争也将更加激烈。中国的化妆品大市场已不再只属于中国人自己，而是汇集国内外先进技术、特色品牌于一处的化妆用品大熔炉。国内弱小的民族化妆品业因而面临着前所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。 然而，事务往往是双刃剑。国外企业大举进攻国内日化品市场的同时，也为我国民族产业的发展带来了大量宝贵经验。例如，外企强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造；成功的营销策略；品种多、花色全能适应不同层次需要的个性化生产；精致美观、高雅华贵的包装设计；对目标消费者心理特点的把握从而引领潮流的能力；对化妆品消费趋势精确到位的预测；对市场信息的收集、反馈和研究；注重科技的投入和营销网络终端的建设等等。这些，使我国日用品行业的产品结构发生了巨大变化。 总之，对我国民族化妆品业来说，未来是挑战和希望并存的。2002CCB中国品牌评价报告的数据表明，我国城市化妆品市场处在成长期向成熟期走近的阶段，目前这个行业仍保持着较快的发展速度。业内人士预测，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度；并且，到2010年，中国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。 本篇文章中的所有数据来源于新生代市场监测机构的2002CCB中国品牌评价报告，该报告分为家电、饮料 食品 烟酒、洗涤用品 化妆品 药品和银行卡 保险 住房 汽车四篇，是为广大营销人、广告人、策划人提供了的一个迄今为止覆盖范围最广、容纳品牌最多的数据分析平台。企业和广告公司能够通过查阅此报告而更好地完成关于品牌目标消费者市场细分、行业竞争状况与竞争对手描述、经济合理的广告投放策划等工作。 2002CCB中国品牌评价报告的研究模式为中国品牌评价系统（CBRS），是由新生代市场监测机构引进国外先进、成熟的模型与方法，每年在全国30城市随机调查70000个样本完成，具有研究范围广，数据精度高等特点。报告通过市场保有率、市场购买率、市场预购率、品类发展指数、购买力指数（耐用消费品）和每月平均消费量、品类渗透率、品类发展指数、购买力指数、品牌渗透率、品牌偏好度、品牌忠诚度（快速消费品）等指标，完成对5000个著名消费品品牌的评价。同时，每一个品牌消费群构成、消费者购买行为、消费群的媒介接触习惯，也有详细的数据。它是迄今为止中国同类研究中规模最大、访问最深、投入最多的从消费行为出发的品牌评价系统。随着人们生活条件的改善，代表美和健康的化妆品对步入小康生活的中国消费者来说，已经不再单纯是身份和奢侈的象征。作为一种时尚追求，化妆品已逐渐步入了寻常百姓家。如今女性化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，市场竞争异常激烈。 通过对上海及周边地区2029岁年龄段的年轻女性关于化妆品消费诸多问题的调研，从消费者的角度对化妆品市场的格局和趋势给予了详实、精确的分析。 本次调查是采取网络调查的方式,共收到有效问卷137份，未婚女性和已婚女性在化妆品的选择和消费观念上存在巨大差别，未婚女性更倾向于追求时尚，在化妆品的消费上不受约束，属于冲动型消费者；而已婚女性在选择化妆品时注重气质、成熟和稳重，消费也更趋于理性化，讲求经济实惠。本次调查中，受调查者中绝大多数为年轻未婚女性。 同时受教育程度决定了一个人的文化层次、品味追求、生活情趣和对流行时尚的理解，当然不同层次的女性对化妆品的追求就会有着不同的出发点和风格，或领导时尚或随大流，或大众化或宣扬个性。本次受调查者的学历主要是大专和本科。 女性化妆品的使用价值是滋养和保护皮肤等，从情感上说它满足了女性爱美、希望青春永驻的心理要求。同时这种情感型商品的消费易受经济发展以及时代风尚、群体素质的影响而超出其原有的使用意义。年轻女性，作为化妆品消费的主力军，必须在职业、婚姻状况、收入水平、受教育层次等自身内在条件与对化妆品时尚的追求中找到平衡，形成自身特有的消费习惯。女性在选购化妆品时比较看重化妆品的品质、价格、化妆品的自然性和植物性、品牌以及化妆品与自身气质的适合度。 调查表明，年轻女性比较喜欢日本、法国和中国出品的化妆品，国外的化妆品牌中，消费者倾向于购买资生堂系列、欧莱雅系列和SK-II。对于国内的化妆品牌，消费者喜欢购买宝洁系列、联合利华和雅芳系列。细细想来，消费者喜欢的这些国内化妆品牌实际上还是洋品牌，只不过由于进驻中国内地市场有多年历史，并在中国设立合资或独资厂家，中国内地柜台上的大多数产品都产自中国，已被完全本土化。而真正中国自己的品牌，如：大宝、小护士和丁家宜等，虽已为大众所熟悉，但是使用的人群大都属于中低收入。但其品牌经营和市场份额与洋品牌相比，仍有很大差距。 在化妆品市场推广方面，新闻杂志、朋友间的交流、互联网、电视广告和厂家的促销活动这几种媒介可以说是不相上下，作为信息来源，它们均在消费者中产生良好的广告效应，值得长期运用。现在，许多消费者都是拿着时尚类杂志广告来寻找自认为适合的各类化妆品，这说明如果能在宣传的主题立意方面下一番功夫，这样的市场推广必定是事半功倍。消费者的购买渠道主要集中在百货商店的化妆品专柜、化妆品专店和大型超市里选购化妆品。与过去化妆品只出现在高档商场的专柜里相比，如今商家在女性消费者的购买环境、购买渠道方面可谓用尽心思。 值得注意的是，选择在网上挑选和购买化妆品的女性不多，这显然与网上支付方式、产品质量和售后服务有直接关系。另外，由于对香水这种嗅觉敏感型消费品，购买者只有真正接触到实物，闻到其味后才会做出选择，显然网络的虚拟性难以满足这样的要求。 女性在购买化妆品时表现的是对美的追求，存在着某种奢侈心理，然而化妆品本质上还是一种商品，是一种基本生活必需品之外的消费品。人们对于化妆品的追求不可能没有约束，价格使得人们不得不对过于奢侈的东西望而却步，不得不退而求其次。据调查，年轻女性每个月在化妆品上的花费主要集中在50500元。而500元以上的昂贵品则少有人问津。 在女士化妆品市场正进入如火如荼的纷争时代，男士化妆品市场却是一个待开发的金矿，尤其对于拥有巨大潜在市场和强劲购买力的中国。目前，虽已有众多国内外化妆品实力厂商蠢蠢欲动，但这些先行者一时还难以把握中国男性化妆品市场的特点，更缺乏国内的男性对化妆品的购买心理，以及女性对男性化妆品接受情况等等诸多因素的研究。出于此番考虑，问卷中还就如何看待男士使用化妆品这一问题征集了受调查年轻女性们的意见。调查结果显示，有超过八成的女性表示赞成男士使用男士化妆品。而持反对意见的仅仅占到6.57%。这说明，绝大多数年轻女性