腾讯云整合营销传播方案

整合营销传播方案,Point A-现状,Point B-目标,一家企业只有两个基本职能：创新和营销,菲利普科特勒,壹、本案的目标,一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。,一个原则,1,从产品导向到用户导向随着云的产品越来越多，功能越来越细分，各部门极易形成各自为战、内部竞争。如果腾讯云没有明确、 统一、整合的市场策略传递给客户，信息就会杂乱无序。因此通过整合营销传播给所有的客户一个统一、价值诉求明确的品牌(Brand)和形象(image)至关重要。,两个目标,1,Point A-现状,Point B-目标,特斯拉是有品位的品牌。与顾客建立情感沟通，倡导 一种生活方式。占据细分市场第一名，成为新标杆。改变特斯拉品牌力过弱现状。,通过整合营销、品牌活动、公共关系，提升腾讯云的品牌知名度。通过一系列病毒式的内容，引起目标人群的关注与共鸣，建立与他们的强沟通与情感联系。通过一系列大赛，影响目标人群，继而建立一个圈层。,1、扩大品牌影响力,1.构筑大公司CTO、创客、开发者多位一体的生态护城河。2.建立媒体、高校、KOL为核心的品牌资源联盟。3.目前各大巨头进入云市场，竞争日趋激烈，抢占市场份额，建立强大的品牌影响力。,2、构筑生态护城河,品牌,大赛,公关,品牌工作：基于创意1、确定品牌核心价值；2、场景化、跨界化、数据化、人格化，多维度输出品牌价值；3、创新品牌传播方式4、品牌宣传工具化（视频、手册、物料）,公关工作：基于内容1、以媒体立场，定制化不同主题的内容（含评选，联合举办大赛）。2、策划事件营销，形成病毒式营销。3、自媒体运营（微博、微信）4、媒体关系的管理；危机处理。,大赛工作：基于生态1、云+创业系列大赛（如企业应用大赛等）2、云+校园系列大赛（如校园创客大赛等）3、云+开发者系列大赛（如中间件性能大赛、安全算法大赛等）4、其他主题的大赛,三大板块,1,四个策略,1,根据热点新闻策划事件营销，对云产业、云经济、云趋势进行深度解析；以媒体视角，创作一系列具有话题性、可读性的文章；采访报道标杆案例的核心人物，形成系列报道；与KOL合作，形成权威论点；与研究机构合作，发布各类价值数据。,重点运作三类赛事：云+创客（孵化创业者）云+校园（形成高校影响力）云+开发者（树立技术领导者形象）技术沙龙,以标杆案例为核心，制作一系列可用辅销工具。系列技术型文章及图示，解决用户各种问题。利用直播技术，技术大咖与用户面对面,围绕品牌核心价值，创作一系列具有传播价值的平面海报；制作一系列注入人文关怀与情感的视频，引发共鸣；利用VR/AR/AI，红外射频，体感遥控等技术，制作极具冲击力的传播工具。,以标杆案例为核心，跨界联合，共同媒体投放计划；与开源软件（如wordpress等）的跨界传播；与科技媒体的跨界传播；创新传播方式（数字营销、分众营销）,内容,创意,传播,大赛,工具,五条主线,1,1、与CTO、创客、开发者深度合作，形成紧密圈层，继而构筑生态护城河。2、与媒体、高校、KOL广泛结盟，建立立体网络，继而建立品牌资源联盟。,CTO,媒体,腾讯云,创客,开发者,高校,KOL,资源,生态,生态圈与资源体,1,向资源体输出有价值的内容，结成紧密型的合作关系，形成多赢。,确定品牌核心价值，通过场景化、跨界化、数据化、人格化等多维度，进行品牌价值输出，从而与目标群建立强沟通。,创新的品牌传播方式（包括线上、线下传播方式的改变，以及如何利用新媒体、新技术。）,要点概述,1,贰、基于创意的品牌策略,品牌核心价值、用户痛点、创意表达。,挑战：确立怎样的品牌价值观？何给品牌注入情感与人性？一线到底需要怎样的品牌支持服务？,品牌先行,1,竞争者的品牌价值核心诉求,3,阿里云：为了无法计算的价值 核心定位：价值,亚马逊云：最专业的大数据和云计算服务及云解决方案提供商 核心定位：专业,IBM：思以智胜 核心定位：智慧,华为企业云：让企业像用水用电一样用ICT服务 核心定位：模式,百度开放云：百度生态 核心定位：生态,微软云：支持开源 核心定位：开源,新浪云：免运维的云计算 京东云：不止于云计算,5,值得信赖,品类属性？价值属性？情感属性？,腾讯云的核心价值诉求,在传统认知中，“计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是必须去花费力气破解的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。计算的终极意义是发挥数字的力量，去解决问题、创造价值，让数字不止于数字，赋予数字以温度，与人们的生活、工作、商业关联起来。,让腾讯云更有价值感，更有温度,5,腾讯的目标是连接一切，而云计算的核心是面对不确定性。连接一切：为品类诉求，是正在干的事情掌控未来：为价值诉求，是所带来的好处连接一切：意为利用云计算，连接人与人，连接人与物，连接物与物。掌控未来：意为利用云计算，掌控未来的生活，掌控未来的工作，掌控未来的商业。让一切精确可控，提高效率，降低成本。掌为掌握机会；控为控制成本。,腾讯云：连接一切，掌控未来备选：让未来更确定，或更确定的未来,品牌价值体系,3,规范化手册篇,2,制定品牌指导标准，传递统一的品牌信息,制定VI、MI、BI、SI手册,工作重点：1、制定系列手册，成为企业形象、品牌宣传、企业行为最高准则；2、手册涵盖企业活动的方方面面；,工作目的：对品牌工作进行规范化梳理，以形成统一的对外口径,工作分解,VI手册（视觉识别体系）。,MI手册（理念识别体系）。,BI手册（行为识别体系）。,SI手册（终端识别体系）。,让腾讯云品牌价值深入人心,3,解决问题,引起共鸣,增强信赖,核心用户画像,3,大公司CTO,小公司网管,独立站长,关注技术与商业的关联，关心数据安全和响应速度,关注网站宕机、数据丢失等意外情况，关心技术本身,关注价格，以及易用性。,陷入各种意外状况，救火应急成为常态,总是被低层次的硬件、软件问题所困扰，无法专注于创新及技术商业化,用户的核心关注点,3,解放CTO：让CTO专注于创新,3,团队总是应付各种低级的技术问题，花在创新的工作上总是不够用。,自有服务器不够用，花费大，常被攻击。云计算服务商虽然能降低成本，但数据安全要打上问号。,活动时，能轻松应对暴增的流量；平常，不浪费带宽流量，降低成本,数据的迁移非一朝一夕，很费功夫，成本高。现有服务器资源处置是个问题。,解放CTO,有大量易用的中间件、工具、应用可用，降低技术开发难度。,思考技术怎样提高效率、降低成本。云计算公司提供产品与功能时，在商业上也能提供帮助,系列创意之解放CTO,8,通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。,主题：解放CTO（六个画面）,重点：1、以CTO的视角，通过CTO最关心的六个痛点，代入六个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。,目的：站在CTO角度，把CTO最关心的几个问题，场景化，拉近距离。,工作分解,文案撰写（中英文）。,图片拍摄。,设计制作。,各种媒体及传播渠道发布。,解放CTO系列创意主角：标杆案例CTO,8,互联网企业代表,传统制造业代表,国企代表,政务代表,金融行业代表,CTO,跨国公司代表,解救程序猿：告别不规律生活,3,网站、应用不掉线不宕机；,数据永不丢失，数据永不被泄漏,网站发生意外，总是第一时间解决,即便是小白，也能轻易上手,解救程序猿,迁移不麻烦，还能省钱,系列创意之解救程序猿,8,通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。,主题：解救程序猿（五个画面）,工作重点：1、以程序员的视角，通过程序员最关心的六个痛点，代入五个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。,目的：站在程序员角度，把程序员最关心的五个问题，场景化，引起共鸣。,工作分解,文案撰写（中英文）。,图片拍摄。,设计制作。,各种媒体及传播渠道发布。,解放CTO系列创意主角：技术KOL,8,IT技术媒体人（如CSDN，itpub创办者）,知名站长（如站长站等）,开源程序开发者（wordpress、织梦，帝国CMS等）,云计算骨灰级技术大拿,程序猿,知名黑客、安全专家,我们更不可忽视另外两个群体：企业家，创业者,9,大企业家,创业者,技术如何提升效率、降低成本，辅助决策、决胜未来？,关注商业模式，在意用户规模，营亏平衡，以及融资。,对用户规模极度敏感，渴望通过融资进入极速发展通道,总是对未来不确定，如履薄冰；渴望从海量的数据洞悉商业规律，提前布局,解决不确定：掌控未来,9,过去，一直依靠直觉做商业决策。云计算的到来，一直担心落后于时代。,对产能、营收、需求总是预测不准，造成极大浪费。,数据化时代的到来，到底怎样洞悉数据，做决策，很困惑。,解决不确定,IBM，SAP解决方案太贵。只解决部分问题，不能满足物联网，智能硬件，用户预测等需求,系列创意之解决不确定,8,通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。,主题：解决不确定（四个画面）,工作重点：1、以企业家的视角，通过企业家最关心的四个痛点，代入四个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。,目的：站在企业家角度，把企业家最关心的四个问题，场景化，引起共鸣。,工作分解,文案撰写（中英文）。,图片拍摄。,设计制作。,各种媒体及传播渠道发布。,解构新商业：拥抱腾讯生态，洞悉用户,9,我不知道用户在哪里，我不太了解他们，担心他们有朝一日会流失。,获取用户的单位成本越来越贵，怎么在他们身上挖掘商业价值，总是充满困惑。,跨界联合渐成趋势，总感身单力薄，力不从心。担心BAT进入这个领域。,解构新商业,走一步看两步，不知道现在的模式，能否适应快速变化的市场。,系列创意之解构新商业,8,通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的主题。,主题：解构新商业（四个画面）,工作重点：1、以创业者的视角，通过企业家最关心的四个痛点，代入四个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的主题。2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。,目的：站在创业者角度，把创业者最关心的四个问题，场景化，引起共鸣。,工作分解,文案撰写（中英文）。,图片拍摄。,设计制作。,各种媒体及传播渠道发布。,创意设计之主题篇,关联热点，引发二次传播,各种节假日、重大新闻及主题海报,工作重点：1、围绕“连接一切、掌控未来”为核心，为各种节假日、重大新闻设计各种主题海报。2、文案生动，创意符合主题。,工作目的：节假日和重大新闻事件关联营销，引起二次传播。,工作分解,文案撰写。,图片拍摄。,设计制作。,各种媒体发布。,10,设计可部分参考,11,主体视频广告之掌控未来篇,12,以标杆性案例为主角，带出“连接一切，掌控未来”的主题”。,连接一切，掌控未来,工作重点：1、整个广告以连接一切为引子，串出人与人、人与物、物与物的连接，并将标杆性案例进行代入。2、文案要有理想，要有情怀，超越企业与产品；,目的：与客户供应，科技感，未来感，连接感。,工作分解,脚本撰写。,分镜头规划。,拍摄制作。,各种媒体发布。,将标杆性案例代入，可参考salesforce+特斯拉的视频广告,12,广告视频中，Salesforce联合创始人Parker Harris 戴上头盔，驾驶一辆特别版 Model S 穿梭时空隧道，从美国到英国、法国、澳大利亚、日本跑遍全球各地拜访客户。特斯拉所到之处，Parker的胸牌也随即变幻出客户的品牌Logo。,/v_show/id_XNjM4ODYyMTQw.html,视频之焦虑与恐惧篇（系列）,12,通过他们的故事，带出“连接一切，掌控未来”的主题”，呼应“解放、解救”的创意。,讲述：他们的焦虑与恐惧,重点：1、通过讲述不同群体面对未来的焦虑与恐惧，以他们之口，带出云计算让其对未来更加确定；2、文案要有理想，要有情怀，超越企业与产品；,目的：强化不同群体对未来的焦虑与恐惧。,工作分解,脚本撰写。,分镜头规划。,拍摄制作。,各种媒体发布。,视频之确定与不确定篇（系列）,12,通过他们的故事，带出“连接一切，掌控未来”的主题，并揭示“其实，云离你很近”。,访谈：他们的确定与不确定,重点：1、通过接地气的采访，讲述不同群体的确定与不确定的事件，通过主持人的引导，带出云计算让其对未来更加确定，植入云计算对他们的帮助。2、文案要接地气，要击中痛点，超越企业与产品。,目的：强化不同群体对确定与不确定的感知。,工作分解,脚本撰写。,分镜头规划。,拍摄制作。,各种媒体发布。,视频之脑洞大开篇（系列）,12,通过他们的故事，带出“连接一切，掌控未来”的主题，并揭示“其实，云离你很近”。,对话：脑洞大开，畅想未来,重点：1、对技术KOL，对科技领军人物，进行系列对话，让其脑洞大开，畅想未来，引入“云，正在让这些变成现实”的主题。2、捕捉人物的面部表情，手势，有画面感，穿透力。,目的：强化不同群体对确定与不确定的感知。,工作分解,脚本撰写。,分镜头规划。,拍摄制作。,各种媒体发布。,视频之未来篇（系列）,13,通过一个农民工给孩子造梦的故事，点出“为孩子造梦”主题,对话：脑洞大开，对未来畅想,重点：1、通过讲述一个农民虽然生活困难，仍然给孩子快乐和梦想的天地，带出造梦主题；2、可参考锤子科技一个司机的骄傲；3、灵感源自电影美丽人生,目的：强化技术、科技感，。,工作分解,脚本撰写。,分镜头规划。,拍摄制作。,各种媒体发布。,视频可部分参考,16,锤子手机：“天生骄傲”之一个菜农的骄傲,锤子手机：“天生骄傲”之一个司机的骄傲,/pr/#/video/proud-driver,基于云的游戏,13,通过游戏的方式，讲述云的未来，带出云的产品与功能。,游戏：云上之国,重点：1、用游戏的方式对云的未来展开畅想，将腾讯云的所有产品及功能，融入到游戏之中；2、玩家在玩的过程中，能够直观体验到云功能，对云产品有更深入认知；3、它不仅是一个广告产品，并且可独立运营。,目的：用互动游戏的方式，让人们更直观地了解产品 。,工作分解,游戏策划。,美工绘制。,程序开发。,运营。,游戏可参考IBM的游戏cityone,13,IBM为了推行“智慧星球”战略，将项目和内容深度融合，推出网游CityOne。玩家生存在一个虚拟的星际城市中，玩家需实时完成水管理或者智能电网管理系统，还有真实社会中的金融、零售等，有时候还会让玩家去发放小额贷款、运营移动支付系统。IBM成功地运用这种非常有趣的内容发布了难以理解的科技产品。它结合了教育、信息和游戏化内容，用游戏主导营销的传播路径。,广告策略,2,广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍,不鸣则已，一鸣惊人；实效，精准，功能性与公益性；结合阶段性目标，制定不同的媒介投放策略。,广告创作原则,2,广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍,#创意#,#感动#,#功能#,#震撼#,广告投放渠道：户外，电视，分众,2,#户外：机场#,#电视：央视财经对话#,覆盖高端人群（符合未来感的广告TVC）,#楼宇：分众#,覆盖高端人群（符合未来感的TVC）,覆盖公司人群（符合联合标杆案例推出的TVC）,广告投放渠道：报纸，影院与植入式广告,2,#植入：比赛类节目#,#报纸：新京报#,覆盖年轻人群（通过云机器人，给导师建议，预测赛果。符合未来感的广告TVC）,#影院#,北京为互联网人群最集中的地方，该报覆盖普罗大众及众多IT人士（利用AR涂色技术，开创纸媒广告新纪元。）,覆盖年轻人群（贴片3D影片，制作3D效果的广告片，结合AR技术，营造未来感）,广告投放的渠道：科技网站与社区，财经网站，定制阅读APP,2,#定制阅读APP#,#科技网站与社区#,定向覆盖相关人群（通过极具吸引力的标题与图片，吸引用户点击，提高转化。适合话题）,#财经网站#,覆盖科技创业者、程序员、站长等（通过强促销广告，强化销售属性。）,覆盖高端人群（推出标杆案例的系列广告，影响有影响力的人群）,广告投放的特殊渠道,2,#杭州户外#,#杭州机场#,具有象征意味的广告投放渠道（运用最好的创意，最好的资源，来投放该渠道）,#杭州影院#,叁、基于内容的公关策略,一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。,内容目标,2,三个leadership1、Technology leadership，业界的技术领导者（短期目标）云技术；2、Service leadership，业界的服务领导者（中期目标）云服务；3、Thought leadership，业界的思想领导者（长期目标）云思想。,打造四项重点内容,13,广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍,服务的领先性,工作分解,技术的领先性,思想的领先性。,打造标杆,充分解读。,多维度，全方位解读。,策划制胜。,基于技术：强化4S核心诉求,13,广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍,稳定(Stability),高速(Speed),安全(Security),服务(Service),4S,基于服务：强调增值与生态,13,广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍,快速反应,腾讯生态,顾问式服务,创投孵化,服务,基于思想：强调洞察与数据,13,广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍,技术布道师,商业规划师,数据分析师,行业领袖管理专家,思想,基于标杆：强调价值与成就,13,广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍,大公司,创业公司,跨国公司,政府工程事业单位,标杆,内容的形态,2,图文,视频,直播,03,02,01,植入广告,04,图文包括：文章及配图；PPT；讲义；白皮书；电子书；宣传册。,视频包括：各类宣传片；讲义视频；节目视频。,直播包括：发布会直播；互动直播；演示直播。,植入式广告包括：图文植入；tuwe视频植入；游戏植入。,图文内容策略,2,云热点：根据热点新闻策划事件营销，以云的视角解读热点事件。云深度：对云产业、云经济、云趋势进行深度解析；云话题：以媒体视角，创作一系列具有话题性、可读性的文章；云应用：采访报道标杆案例的核心人物，形成系列报道；云观点：与KOL合作，形成权威论点；云数据：与研究机构合作，发布各类价值数据。,有效的自有内容资产排名,2,1）网站内容；2）网络研讨会/网络直播；3）案例学习；4）白皮书；5）博客文章；6）在线视频；7）社会化媒体帖子（微博，微信，推特、Linkedin等的帖子）；8）产品演示；9）报刊文章；10）信息图；11）通讯；12）电子书；13）宣传册；14）横幅；15）讲义；16）传单；17）播客；18）广告牌；19）活动广告牌（Standee）。,内容输出路径,14,腾讯的下一站：云上地球村“云创投”：云变革的另类创投你的公司有“云顾问”吗？你的网站被黑客攻击是个什么体验？这才是解救程序员的正确方式现在开始，云上创业,内容创作原则,14,腾讯的下一站：云上地球村“云创投”：云变革的另类创投你的公司有“云顾问”吗？你的网站被黑客攻击是个什么体验？这才是解救程序员的正确方式现在开始，云上创业,1,2,3,4,5,6,故事化让艰深难懂的技术变得生动活泼、通俗有趣，增强趣味性与可读性。,贴近性寻找所报道的事实与读者在时间、地点、心理或者利益上的接近点。接近的因素越强，读者阅读的愿望也就越大。,媒体视角超越企业的身份，以媒体的视角创作。综合多方观点，客观描述，留给读者做判断。,人文关怀新闻报道里有了人，有了他们的动作、语言和与感情，生活状态的报道，很容易唤起读者的兴趣。,围绕思想、技术、服务与标杆案例展开文章围绕这四个点展开，在故事中展现出这一脉络，让腾讯云更加立体、丰满。,创造价值点站在读者的角度，每篇文章都应传达至少三到五个价值点。,内容范例,14,云计算魔法师网管：下一个消失的职业一个程序员的骄傲与焦虑我是黑客，我是这样攻击腾讯云云时代，告诉你如何做省钱达人互联网进入水电煤时代，这些坑要跳过去,腾讯的下一站：云上地球村“云创投”：云变革的另类创投你的公司有“云顾问”吗？你的网站被黑客攻击是个什么体验？这才是解救程序员的正确方式现在开始，云上创业,人工智能会是云计算白热化竞争的终结者？云计算：可能是传统企业转型的最后一根稻草需求预测能力将成云计算时代CTO的最大挑战“云”掌控的世界，如何生存？,技术领先性,滴滴“云”内幕斗鱼直播：告别卡顿宕机的苦逼日子王自如斗“云”：我的下一场战斗”土巴兔：有关“家”的那片云7天酒店：降低87%IT支出的秘诀,服务领先性,思想领先性,标杆案例解读,CTO、CIO、开发者关注的媒体,3,IT类媒体：,开发者社区：,云计算媒体：,IT经理人媒体：,创业者、企业家关注的媒体,3,财经媒体：,个性化推送媒体：,创业/科技新媒体：,满足媒体的内容需求,7,与媒体的合作方式,7,微信订阅号：不可忽视的媒体力量,7,互联网的一些事互联网分析沙龙199IT-互联网数据中心程序猿创业最前线全球IT资讯数据化管理钱皓-互联网分析师程序员之家,视频/直播内容策略,2,云访谈：对意见领袖，标杆案例访谈；云互动：专家对云技术、云产业、云经济、云趋势进行深度解析，现场征集问题，专家现场答疑解惑；云话题：策划极具吸引力的云话题，展开圆桌对话，现场征集问题，现场讨论。（例如，网管，即将消失的职业？人工智能是云计算的终结者？）,视频/直播内容发布渠道,2,视频内容,各种活动、会议上发布,各类合作媒体,各大视频网站,提炼视频内容，重新创作图文，提发送给媒体,官方网站，官方微博，微信公众号,与第三方研究机构合作，发布云数据，进行云调研,2,与中国信通院、IDC、艾瑞、易观、CNNIC等研究机构，联合发布关于云计算的调研报告。联合美团、58同城、同程、京东，结合腾讯，制作互联网生活地图，形成数字GDP。,01云数据,有针对性的策划调研主题，对已有的、潜在的云客户，进行专项的调研，形成数据性报告。除了针对2B端的调研外，可以针对云生活方式的各项调查，打造思想领导者。,02云调研,建立云智库，为腾讯云提供智慧支持,2,IT行业意见领袖,刘东华 胡延平 季卫东 温天立 刘江,IT+管理专家（大企业CTO，互联网知名创业者，管理学家）,于扬 姜奇平 刘韧,IT行业意见领袖,蒋涛 项立刚 祝志军,曲晓东 刘湘明 曲晓东 张鹏 段永朝,方兴东 谢文 洪波 牛文文,杨伟庆 刘兴亮 葛甲 王俊秀 吴伯凡,李大学（原京东） 张霞（东软）,张海龙（同程） 王自如,IT+管理专家,吴晓波 项兵 张维迎 徐二明,盛国军（海尔） 白硕 （上海证交所）,张博（滴滴） 邢宏宇（58）,肆、基于事件的传播策略,一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。,高效传播,1,挑战：怎样在短时间内让品牌形成热点话题？怎样做到文案、创意、传播三头并进，以最小投入做到效果最大化,高 效 传 播,四个阶段的内容侧重点,2,认知期的挑战与机会,1,挑战：如何在短时间内建立行业领导者形象，并广为人知？,机会：1、跨界强强联合，打造标杆案例，与标杆案例共成长。2、高密集曝光标杆案例，将腾讯云打造成企业变革转型的重要推手。3、与著名的开源程序跨界合作，强强联合，对长尾市场产生巨大影响。,认知阶段,打造标杆案例,2,故事化，生动化，揭秘标杆案例变革转型的幕后故事,标杆案例的变革转型故事,重点：1、媒体视角，讲述故事，生动化，趣味化；2、揭秘内幕，重点突出转型与变革；3、战略媒体首发，形成多次传播。,策划立足点：采访标杆案例，以故事带动的，后续传播,认知阶段,挖掘背后故事。,记录关键时刻。,植入腾讯云。,辅以标杆案例为主角的创意广告,3,要点： 有创意，具有想象力，和视觉冲击力。 文案惊艳，人性化，打动人心 广告形式具有话题性，能互动，具有附加功能（例如用VR/AR，体感遥控技术，红外射频技术等）,与著名的开源程序跨界合作,2,撬动开源程序背后的庞大程序开发者群体，从而促进销售。,与开源建站程序跨界合作,重点：1、开源程序背后都有一个非常巨大的开发者群，通过他们能撬动庞大的资源。2、在其官方网站、社区投放广告与软文，进行强力度促销。3、发布各种新闻文章，强调强强合作的价值。,策划立足点：撬动其背后的资源，对程序开发者实施影响。,认知阶段,与著名的开源程序合作，撬动长尾市场。,强力度促销。,强大的环境建设与服务支持。,与著名的开源程序跨界合作,2,asp源码siteserver动易CMS风讯CMS易点CMSKINGcmsS-CMS企业建站系统KesionCMSASPCMS,PHP开源程序EcshopwordpressDiscuz! XPHPWind织梦CMSPhpcms帝国CMS齐博CMSESPCMS,.net开源程序KesionICMSPageAdmin选课系统 v1.0千博政府网站群管理系统 极欧科技微商分销系统 v6.0Teamlab Zoomla!逐浪人事管理系统ACCESS版 v0.9动易SiteFactory信游页游运营平台系统 v3.0,升温期的挑战与机会,1,升温阶段,挑战：如何充分发挥话题作用，在充分曝光腾讯云的同时，如何使腾讯云最大程度获得关注？,机会：1、发动媒体参与，才能本身具有话题性。2、名人强关联3、新媒体互动。,与具有强大影响力的媒体跨界合作，形成风暴,2,媒体参与，病毒传播，使事件营销更具传播力。,媒体云风暴,要点：1、与腾讯网建立战略合作的地方报纸（如大粤网、大申网合作的纸媒）投放创意广告，以广告换取云服务；2、切合“传统媒体进入云时代”的主题，将云计算打造成推进媒体新变革的推手。,策划立足点：激发媒体的力量，让媒体参与其中。,升温阶段,与腾讯网建立战略合作的媒体进行二次合作，以广告换取云服务。,发动媒体的力量，形成强大的舆论矩阵。,辅以媒体自己为主角的创意广告,3,要点： 以媒体自己为主角。 一语中的，引发悬念。 纸媒，纸媒所属的网站全面投放。,热议期的挑战与机会,1,热议阶段,机会：1、发动极具震撼力的话题。2、意见领袖齐齐参与讨论。3、新媒体互动。,挑战：如何让话题充分劲爆，引发数千万人的关注，既使腾讯云获得充分的曝光率，又让用户对之产生极大的兴趣。,与具有强大影响力的媒体合作，探讨话题，形成互动,2,网民互动，KOL参与，引发媒体对该话题的关注。,下一个消失的职业：网管,要点：1、与战略合作媒体联合发起该话题，引发争议；2、对话题的讨论结果，撰写相应的分析、评论文章。3、引导意见领袖发表评论。,策划立足点：全民参与，形成话题。,热议阶段,建立投票互动页面，引发广泛参与。,引导意见领袖参与。,与具有强大影响力的程序员及黑客社区合作，引发聚变效应,2,在程序员圈层引发强大的冲击力，形成聚变效应。,悬赏黑客,要点：1、悬赏云黑客。号召黑客对某一特定的云计算网站进行攻击，攻击成功，悬赏50万，聘请其为首席安全体验官；2、在程序员聚集的网站、社区，发布消息。3、事件营销过程中，撰写各类文章，引导人们对云安全的重视。,策划立足点：激发黑客，形成全民参与。,热议阶段,悬赏云黑客，重奖之下必然引起强大反响。,成为一个程序员圈层的热点事件，引发人们对云安全的关注。,企业社会责任，引起社会好感度,2,在程序员圈层引发强大的冲击力，形成聚变效应。,民间公益网站免费上云,要点：1、免费给全国排名前十的民间公益组织提供云计算服务；2、唯一的要求，是网站底部出现“腾讯云提供云计算服务”。3、撰写各类文章，从企业社会责任角度，营造品牌好感度。,策划立足点：营造品牌好感度。,热议阶段,民间具有影响力的公益组织免费上云。,网站底部出现“腾讯云提供云计算服务”。,如：宋庆龄基金会嫣然天使基金免费午餐计划随手公益中国麦田计划南通彩虹之心义工社春晖行动,引起社会争议性，营造好感度,2,引发社会广泛的探讨，形成聚变效应。,寺庙、道观网站免费上云,要点：1、免费给著名的寺庙、道观提供云计算服务；2、唯一的要求，是网站底部出现“腾讯云提供云计算服务”。3、撰写各类文章，从企业社会责任角度，营造品牌好感度。,策划立足点：营造好感度，引发社会争议性。,热议阶段,著名的寺庙、道观网站免费上云。,网站底部出现“腾讯云提供云计算服务”。,如：嵩山少林寺洛阳白马寺西湖灵隐寺苏州寒山寺陕西法门寺庐山东林寺北京龙泉寺莆田广化寺,与比赛类电视节目合作，利用云计算，预测结果,2,引发公众好奇心，形成热点讨论，从而建立云技术领导者形象。,云机器人，为导师提供决策，预测比赛结果,要点：1、与谁是大歌神、蒙面歌王等节目合作，提供云计算服务，为导师提供“云助手”机器人，提供决策参考。利用大数据，对夺冠选手进行预测。2、据此热点话题，撰写各类文章，从腾讯云的技术进行全方位解读，对未来的云趋势进行畅想。,策划立足点：营造科技形象，引发公众好奇心。,热议阶段,与谁是大歌神、蒙面歌王合作，提供预测的云机器人。,为导师提供决策参考；预测夺冠选手。,沉淀期的挑战与机会,1,广州马拉松封路大猜想如何在广州马拉松拍美图？十张图让你读懂广州马拉松关于广州马拉松，你不得不知道的秘密达人备跑秘籍,挑战：当掀起一阵热浪之后，如何让腾讯云持续保持热度？,机会：1、出具中国首个“企业云支出”报告。2、联合京东、新美大、58同城、同程，出具中国首个“数字GDP”报告。3、基于企业云进行各种调研，得出数据与报告。,沉淀阶段,联合IDC、艾瑞、易观发布调研报告,2,记录选手故事，传播天天马拉松精神,首个企业“云支出”报告,重点：1、联合IDC、艾瑞、易观，发布首个企业云支出报告。2、企业对云计算最关心的要点，进行广泛深入的调研，汇总结果，并进行详细分析。3、形成报告后，在权威媒体广泛发布。4、基于调研结果，分不同主题与侧面，解读该报告。,策划立足点：将企业对关注的要点,认知阶段,挖掘背后故事。,记录精彩瞬间。,分享运动心得。,联合京东、新美大、58同城、同程，发布数字GDP报告,2,记录选手故事，传播天天马拉松精神,首个数字GDP报告,重点：1、联合京东、新美大、58同城、同程，发布数字GDP报告。2、召开专家研讨会，并举行隆重的发布仪式。3、广邀媒体参与，并与媒体记者进行互动。4、基于该报告，从不同角度，撰写系列的文章。,策划立足点：通过涵盖数字消费的方方面面，对数字GDP进行画像。,认知阶段,挖掘背后故事。,记录精彩瞬间。,分享运动心得。,微矩阵联动,5,腾讯云官方微博。,腾讯云官方微信订阅号。,腾讯云计算TencentCloud 微博,腾讯云智库,官方,帐号,官方微博定位,6,发布一切与腾讯云的资讯与动态：腾讯云所有资讯的唯一对外出口，事无巨细，每天报道。,互动中心、活动中心、促销中心：前沿科技文章分享；专家与用户的沟通对话；关注、转发抽奖；最新促销活动发布。点。,有关云的黑科技，程序员的日常，泛腾讯系的资讯：我们可以跟他玩到一块去。,腾讯云官方微博：发布一切与腾讯云有关的信息,与热点事件强关联度：策划关联主题（重大新闻，热点话题）点。,获取知识与有用信息转载高质量云知识，云文章。我们可以跟他玩到一块去。,关注腾讯云幕后工作者的日常,6,报道人们普遍关心的幕后人群，激发好奇心，提升好感度（高管、开发者、职能部门、实习生、营销顾问）,微矩阵发布频率,8,理想发布量曲线（可视每日监测情况调整）,微博：腾讯云,订阅号每周一至五，每天更新，每次至少四篇文章。,文章类型分为：新闻、声音、主题稿、关联稿、转载稿。,服务号周六、周日更新，每次至少四篇文章。,SEO优化,9,在维基、搜狗、360等平台多建立百科，并定期更新,百度、搜狗、知乎、好搜、豆瓣、在行等问答营销（每周发布三组）,各技术IT论坛、程序员社区发表各种类型的文章与话题,稿件和相关资料上传文库并合理嵌入品牌关键词,腾讯云百度贴吧，维护管理,创建各种有关腾讯云的问答,10,用通俗易懂、诙谐幽默的语言传递信息，打造热门话题与话题人,在IT技术论坛、程序员社区及开源程序社区广泛发文、发帖,11,主要开源程序的社区，如WordPress，ECshop，discuz！的社区。,IT公众大号联动,4,借助微信大号，对重大信息、重要文章进行即时刊发，借助媒体之力，使传播面最大化。,IT媒体人战略合作媒体程序员社区开发者论坛的微信公众号,科技美学虎嗅网互联网观察科技每日推送互联网研究家36氪互联网扒皮哥ZEALER订阅号钱皓-互联网分析师互联网圈内人互联网扒皮王科技风云榜互联网行业观察互联网叫兽科技前沿科技微讯触宝电话微互动IT观察猿,具有影响力的科技微信公众号,百度关键词优化与购买,17,伍、基于圈层的赛事策略,一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。,圈层力量,1,挑战：如何给品牌注入情感与人性？怎样在短时间内让品牌形成热点话题？,赛事策略,2,口袋涂鸦产品发布会篇,2,熊孩子涂鸦大赛篇（巡回）,2,通过涂鸦大赛，让孩子对产品有直观认识，强化沟通关系。,举办熊孩子涂鸦大赛,工作重点：1、配合口袋涂鸦的上市，联合儿童乐园、当地媒体举办涂鸦大赛。2、让孩子们的涂鸦想象力变成现实。,工作目的：通过涂鸦大赛，让孩子对产品有直观认识，强化亲子关系。,工作分解,策划主题。,沟通合作。,设计制作。,活动落地。,熊孩子涂鸦大赛篇（巡回）,2,关爱自闭症儿童篇,2,通过公益慈善提升好感度,你好，自闭症（关爱自闭儿童百万计划）,工作重点：1、自闭症儿童的关爱计划，与涂鸦大赛结合起来，提升好感度。2、捐资百万，与壹基金海洋计划合作，用于自闭儿童计划。3、广泛传播该项消息。,工作目的：通过公益慈善，强化品牌好感度。,工作分解,公益慈善策划。,与公益机构（如壹基金）合作。,设计制作。,落地执行。,关爱自闭症儿童篇（巡回）,3,熊孩子家长会篇,4,通过熊孩子家长会，打造死忠家长粉丝群,熊孩子家长会（亲子组织）,工作重点：1、打造家长粉丝群。2、引导家长自发成立“熊孩子家长会”，发起活动。3、广泛传播活动消息。,工作目的：通过打造熊孩子家长会组织，构建紧密的