王老吉创意题案

王老吉创意提案,三组：吕维佳、郑家兴、王新宇,小组名称：白纸本子,目录,1，策略单,2，调研,3，头脑风暴,4，草图,命题单位广州王老吉产业有限公司产品名称王老吉罐装凉茶广告主题我的青春正当红品牌调性怕上火喝王老吉传播营销目的1.通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱。2.塑造积极向上、热爱生活的正面品牌形象。3.开拓大学生营销市场，扩大产品在大学生中的知名度，开发新的潜在客户群体，同时巩固客户关系，进一步扩大市场占有率,一：王老吉策略单,目标消费群18-35岁的大学生与白领人群（年轻、时尚、充满活力的人群）主要竞争者加多宝凉茶主要竞争者加多宝凉茶命题类别平面广告包装设计广告文案营销策划移动交互建议列入事项：1.作品要求原创性；2.作品体现产品LOGO。命题要求阐述【平面广告】结合王老吉品牌文化，体现产品独特记忆点，可以围绕广告主题进行发散思维设计。【包装设计】征集500ML王老吉红瓶凉茶产品的包装设计，小伙伴们创作你们认为最潮、最有创意的包装吧，打开你们的脑洞，可以外形迥异但要易拿易放。,【广告文案】小伙伴们可以针对王老吉所有产品进行创作，须让每一瓶、每一句都有它独到的含义，可以是口号也可以是长文案。除征集常规广告语和文案外，也可以写出你们认为最有趣的罐体文案，要求文案有主次，网络段子系列成篇。【营销策划】假如你是产品经理，由你来主导策划。从产品的概念设计、产品的名字、包装设计、推广文案、诉求口号，到品牌推广、渠道建设。小伙伴们打开创意的闸门，尽情发挥吧。1.形式不一，可以是产品营销全案，也可以是针对某一个环节的全案。2.鼓励小伙伴们放开思路，本类别的征集可以不受“我的青春正当红”主题限制，就去创造一款你认为最喜欢的饮料。3.是不是翻身做主人感觉很嗨皮，那还等什么，开干吧！,命题素材LOGO及产品图片,官方网站王老吉官网：,素材下载,官方微信,二：调研,产品状况,目前市场上品种：罐装、盒装,产品特点,1，淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的的有力支撑2，4块的罐装，2块的盒装的价格，因为预防上火的功能，不再高不可攀3，王老吉的品牌名，悠久的历史，成为预防上火正宗的有力支撑,市场细分,按购买行为因素细分市场u利益细分市场年龄使用数量心里口味18-25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康，26-40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳，平静，希望延年益寿同过市场细分，我们决定18-25岁的消费者群体作为我们的目标市场因为：,1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高3、18-29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高的认知忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品,优势分析,1，广为人知的品牌效应根据调查，大部分同学都知道王老吉这个品牌。对于他的那句广告词“怕上火，喝王老吉”也是能熟练地说出，由此可见，王老吉在大学生中，即使不是每一位学生会选购王老吉，但是在他们心里，总是占据着这个品牌的名字,2，强势电是媒体的宣传助推产品定位为全国性销售之后，王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台。在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，强化王老吉凉茶的保健作用和茶概念，将原先诉求的具有治疗的药茶向预防上火的功能饮料概念扩张，挖掘省外消费市场。其结果是销量立竿见影，得到迅速提升。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。3，多种宣传渠道的有效结合,由此可见，王老吉，它本身的广告就是做的相当的到位的，现在是科技时代，大学生又正是对信息接收最快，最敏感的群体，他们爱看电视，爱上网冲浪，爱一切新鲜的事物，容易被广告渲染。由此可见王老吉在大学生中，在青少年中，王老吉的市场销售是绝对的优势,3，多种宣传渠道的有效结合针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。“王老吉”的渠道和终端地面推广上，除了传统的POP广告外，还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为王老吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品,略势分析,1，口感不好根据调查，很多同学对口味有着排斥，不喜欢那种淡淡的中药味，像是在喝药，而不是在享受，试想，又有谁会喜欢喝药呢？也有一部分同学认为其太甜了，有点腻，喝起来少了一些清凉的感觉，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。,2，口味单一王老吉的口味只有2种，对于大学生这样一个喜欢尝试一切新鲜的事物，不断变化，彰显个性的群体，其口味十分单一，与其他产品相比，竞争力薄弱。调查显示，大部分同学认为有必要开发多种口味，以迎合广大青年学生的个性与口味。,3，外观包装调查也显示，很多的同学对于王老吉的外观包装并不是那么的喜欢。觉得，包装太过于死板，色彩单一，线条不优美，不符合大学生的那种清新，充满青春活力的感觉，也不符合大学生对于瓶装包装的偏爱。这些存在的劣势，也就影响了它在学生群体里的销售额。,头脑风暴,三、草图,1：以一个手指向前方的动作，表达iwantyou，我就想要王老吉，背景由红色在中间放射状呈现，上