橙易科技凡客诚品网络推广策划案

北京橙易网络科技有限公司 地址：北京朝阳区合美国际c座北京橙易科技凡客诚品网络营销策划案北京橙易网络科技有限公司凡客诚品宣传创意凡客诚品推广目标l 利用别致新颖的文案创意即凡客体，同时以靠奋斗成功的80后代表韩寒和王珞丹来吸引网民关注。l 全网整合传播，扩大凡客诚品品牌在互联网的声音，增强品牌归属感，赋予它时尚、便捷、健康的品牌形象。l 通过互联网个性化营销，具有一对一影响力的特点，增进目标人群与品牌的亲密度。l 渗透并占据消费者信任的互联网互动信息传播渠道（Wed2.0)我们此次的工作重点迅速打响好凡客诚品的知名度，完善好凡客诚品品牌“时尚、便捷、健康”的品牌形象凡客诚品的特质1.简约、纵深、自在、环保、自由、个性2.互联网时尚生活品牌。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。3.欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质 一、 背景分析1、 市场分析现在的服装品牌市场可谓群雄争霸，竞争的相当激烈，每个品牌都有自己独特的优势和产品宣传创意。如果要在众多品牌中脱颖而出，创出一片属于自己的天空，利用主流的宣传方式和手段很难取得成功 ；因此凡客诚品必须别出心裁、剑走偏锋利用戏谑的宣传方式宣传凡客诚品，彰显个性，吸引消费。凡客诚品，中国最具影响力的快时尚品牌,以极具性价比的服装和完善的客户体验，成为网民服装购买第一选择！产品涵盖男装、女装、童装、家居、配饰六大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货 2、项目优势分析l 实力强劲：2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。l 专业领先：凡客诚品快速崛起的原因：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。l 商品多样：凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。l 资金充裕：业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。3、项目劣势分析l 行业情况：现在在服装行业存在许多的著名品牌，不管是国内还是国外品牌都在努力抢占中国市场。l 竞争激烈：相关的服装品牌多如牛毛，大浪淘沙，很多的小企业都被淘汰；”剩“者为王，剩下的都是著名品牌。拥有下先进的技术和新颖的创意才是硬道理。l 认知度不高：凡客诚品在服装品牌上刚刚起步，在行业内几乎没有知名度，如果在众多著名品牌中脱颖而出，凡客诚品有很远的路要走。对比项目的优势及劣势我们得出：必须灵活运用多角度PR传播、精准告知不同目标人群。循序渐进诱导传播，全方位品牌细节展示，厚积薄发，引发蜂鸣效应。 4、目标受众分析l 目标人群可分为三大类：80后、90后和其他群体。对服装品牌个性化的追求。l 80后现在成为国家现代化建设的主力军，他们大都有上网经历，喜欢网络购物，追求自由，彰显个性。l 90后是祖国未来的生力军，他们对新事物和新奇事件特别关注，追求个性，喜欢另类的事物。l 其他人指的是80后、90后以外的消费群体。l 方式途径：主要通过形象代言、创造凡客体、利用网络整合营销、宣传诱导、口碑印象等吸引客户购买凡客诚品。5、如何在网络上找到目标人群我们根据目标受众的网络行为轨迹，分别找到覆盖比和覆盖效率最高的媒体类型：学生、白领、青年等。6、如何全方位的覆盖目标人群？以新闻、论坛、博客、SNS等作为主要的整合传播手段视频：利用视频全面覆盖各大网络视频网站，吸引网民的关注。新闻：门户网站和垂直网站运用新闻稿对品牌及网站进行权威传播博客推广：以博客的深度和意见领袖的影响力深入企业的解读论坛、SNS维护：营造活跃气氛，蜂鸣效应塑造品牌口碑专题推广：以门户网站专题形式，立体、全面展现品牌优势我们面临的挑战：1、如何提高知名度，让消费者现在选择服装品牌时，凡客诚品成为首选品牌。2、如何让消费者，尤其是让80后、90后喜欢凡客诚品，并以穿凡客品牌服装为时尚。3、如何利用凡客诚品的企业文化持久的宣传自己。结论：凡客诚品在服装品牌行业刚刚起步，几乎没有什么知名度，在竞争激烈的服装品牌行业，凡客诚品显的那样的普通。因此，凡客诚品的宣传必须有很好的创意，利用体现时代风采的形象代言人来宣传凡客诚品。80后和90后是最大的潜在客户，他们追求个性，崇尚自由。韩寒和王珞丹是80后和90后的时尚代表成为凡客诚品形象代言人最恰当不过。网络目标人群分析：下面数据均来自于CNNIC（国家互联网络信息中心）2010年1月。网络目标人群分析：下面数据均来自于CNNIC（国家互联网络信息中心）2010年1月。当网络公关打造“凡客诚品”品牌时！您需要口碑的量！互联网改变了商业规则，同样也改变了媒体规则。在这个所谓的“YOU”时代，网络媒体野蛮生长的力量既令人惊喜，也令人生畏。显而易见的是，以网络为核心的新媒体平台，让这个世界变得更平，也让这个世界更难摆平。以网络为主要渠道，综合运用各种营销传播手段，制造有利口碑，消除负面干扰，为销售提供有利环境。四个阶段营销策略 报利用韩寒、王珞丹做形象代言报出凡客诚品 炒利用凡客体戏谑韩寒、王珞丹来推广凡客诚品 推通过凡客体恶搞吸引网民跟风学习凡客体来记住凡客诚品 总总结推广全程，利用凡客体全面提升凡客诚品的品牌形象和良好口碑 第一阶段利用韩寒、王珞丹做形象代言报出凡客诚品 传播重点：利用韩寒和王珞丹名气带出凡客诚品，同时定位凡客诚品的 消费人群 传播核心信息：凡客诚品是做服装品牌销售的 韩寒和王珞丹代言凡客诚品 凡客诚品就是崇尚自由，彰显个性 凡客诚品的消费目标是80后和90后以及追求个性的人 传播工具：平面广告和网络视频网站第一阶段凡客诚品细化：在繁杂的广告环境中，在同质化宣传的泥潭中突出重围，突显优势使“凡客诚品”成为消费者心中的首选服装品牌。可能存在的问题：竞争强势市场竞争的必然性，同类产品网络推广力度及辐射影响同样在逐年增加，使行业广告环境变得越发的繁杂。根据对凡客诚品的市场定位和宣传目标以及对广告创意的分析决定前期仅仅在一下媒体投放广告1.全国各大城市的地铁站牌和移动媒体。2.全国各大城市的公交车站牌以及移动媒体。3.根据宣传效果同时进军网络视频网站和网上图片页面，全面覆盖凡客诚品的广告信息。第一阶段利用韩寒、王珞丹做形象代言报出凡客诚品平面媒体各地铁站和公交站牌网络媒体l 商务门户 新浪、腾讯、搜狐、雅虎、TOM、网易、21CN、MSN中国、凤凰网l 政府门户 人民网、新华网、中新网、中华网、中国网、光明网、北青网l 地方门户 千龙网、上海热线、北方网、北方新闻网、东方网、中原网、中金在线、中原硅谷网、烟台日报、华龙网、南方网、红网、浙江在线、荆楚网、南海网、长江网、浙江都市网、娄底新闻网、湖南新闻网、大洋网、广州新闻网、奥一网、红网视频l 酷六网、6房间、土豆网、新浪视频、爆米花、搜狐视频、ZOL视频第二阶段利用凡客体戏谑韩寒、王珞丹来推广凡客诚品 传播重点：利用技术戏谑韩寒和王珞丹的广告形象，初步定义为凡客体 传播核心信息： 利用韩寒和王珞丹的个性化的语言来推广凡客诚品 彰显凡客诚品品牌的实力 进一步说明凡客品牌是为那些追求个性的人服务的 凡客诚品使后和后服装的首选品牌 传播工具：平面广告+大型主流网站+行业门户+地方新闻网站+论坛+博客+QQ群第二阶段利用凡客体戏谑韩寒、王珞丹来推广凡客诚品平面媒体地铁路口和各公交站牌网络媒体l 商务门户 新浪、腾讯、搜狐、雅虎、TOM、网易、21CN、MSN中国、凤凰网l 政府门户 人民网、新华网、中新网、中华网、中国网、光明网、北青网l 地方门户 千龙网、上海热线、北方网、北方新闻网、东方网、中原网、中金在线、中原硅谷网、烟台日报、华龙网、南方网、红网、浙江在线、荆楚网、南海网、长江网、浙江都市网、娄底新闻网、湖南新闻网、大洋网、广州新闻网、奥一网、红网论坛l 新浪 搜狐 网易 猫扑 天涯 腾讯 凤凰网 TOM 雅虎等主流论坛博客l 新浪博客、qq空间、搜狐博客、网易博客、天涯博客、mop博客、和讯博客、中国博客网、博客公社、msn空间、Techweb、Donews、塞迪等SNS QQ群l 开心网 旅游 休闲 生活等方面的群凡客体被网民接受并开始创新凡客体凡客体恶搞由黄晓明和郭德纲开始第三阶段：通过凡客体恶搞吸引网民跟风学习凡客体来记住凡客诚品 传播重点：利用一定模板，吸引网民学习凡客体，进一步记住凡客诚品服装品牌 传播核心信息：凡客体可以由网民利用PS自己制作 凡客体的恶搞对象也有名人到其它事物 凡客体成为非主流文化的代表 传播工具：平面广告+大型主流网站+行业门户+地方新闻网站+论坛搞笑的凡客体的图片第三阶段：通过凡客体恶搞吸引网民跟风学习凡客体来记住凡客诚品平面媒体l 北京青年周刊（北京） 参考消息（北京） l 广州日报（广州）、南方都市报（广东）、新快报（广东）、21世纪经济报道（广东）l 新闻晚报（上海）第一财经（上海）、新民晚报（上海）、新闻晨报（上海）网络媒体 商务门户 新浪、腾讯、搜狐、雅虎、TOM、网易、21CN、MSN中国、凤凰网 政府门户 人民网、新华网、中新网、中华网、中国网、光明网、北青网 地方门户 千龙网、上海热线、北方网、北方新闻网、东方网、中原网、中金在线、中原硅谷网、烟台日报、华龙网、南方网、红网、浙江在线、荆楚网、南海网、长江网、浙江都市网、娄底新闻网、湖南新闻网、大洋网、广州新闻网、奥一网、红网主流论坛 新浪论坛 和讯网论坛 西祠论坛 中国房地产论坛 搜狐论坛 凤凰论坛 凯迪社区 搜房网论坛 网易论坛 华声论坛 铁血社区 石方论坛 中华网论坛 京华论坛 天涯 深圳房地产信息网 tom论坛 腾讯论坛 益阳人论坛 中国房产论坛 大洋论坛 南方论坛 湖南论坛 21CN 南方论坛 红网论坛 热线房产 亿房论坛 二千沙龙社区活跃论坛关键词选择：凡客体 凡客 凡客诚品博客新浪论坛 搜狐社区 天涯 京华论坛 凤凰论坛 腾讯论坛 和讯论坛等30家第四阶段：总结推广全程，利用凡客体全面提升凡客诚品的品牌形象和良好口碑 传播重点：总结推广成功经验，适当引导网民对凡客体的制作题材和方向 传播核心信息：凡客体已成为一种文化现象、 PS的对象可以自由的选择 网民在恶搞同时记住了凡客诚品品牌 传播工具：门户网站，大型主流社区论坛，行业社区，地方一线论坛 博客 SNS 群第四阶段：总结推广全程，利用凡客体全面提升凡客诚品的品牌形象和良好口碑稿件类型对比稿揭幕稿行业分析稿新闻模拟标题服装品牌推广大揭秘全国服装品牌独家爆料爱她，就一定买凡客诚品帖子模拟标题1、揭幕各大服装品牌如何炒作！2、国内几大吸引人的服装品品牌！3、现在媒体对那些服装品牌感兴趣？1、凡客诚品推出凡客体炒作的详情。2、凡客体爆红网络的始末。3、有一些服装品牌跟风学习凡客体炒作自己！4、凡客体为何会赢得网民的口碑？1、网络宣传别处心裁是品牌推广必然趋势。2、市场经济的今天，旅游景点炒作并非偶然。3、你不炒作，没人关注你，你靠什么获得利润？博客模拟标题凡客诚品如何吸引80后的眼球？凡客体的出现仅仅是商业利益的驱使吗？难道还有其它文体形式吗？媒体工具论坛30家主流+5000家活跃30家主流+2000家活跃20家主流+3000家活跃博客1篇原创+10家转载1篇原创+10家转载1篇原创+10家转载QQ群100100100第四阶段：总结推广全程，利用凡客体全面提升凡客诚品的品牌形象和良好口碑平面媒体l 北京青年周刊（北京） 参考消息（北京） l 广州日报（广州）、南方都市报（广东）、新快报（广东）、21世纪经济报道（广东）l 新闻晚报（上海）第一财经（上海）、新民晚报（上海）、新闻晨报（上海）网络媒体l 商务门户 新浪、腾讯、搜狐、雅虎、TOM、网易、21CN、MSN中国、凤凰网l 政府门户 人民网、新华网、中新网、中华网、中国网、光明网、北青网l 地方门户 千龙网、上海热线、北方网、北方新闻网、东方网、中原网、中金在线、中原硅谷网、烟台日报、华龙网、南方网、红网、浙江在线、荆楚网、南海网、长江网、浙江都市网、娄底新闻网、湖南新闻网、大洋网、广州新闻网、奥一网、红网主流论坛l 新浪论坛 和讯网论坛 西祠论坛 中国房地产论坛 搜狐论坛 凤凰论坛 凯迪社区 l 搜房网论坛 网易论坛 华声论坛 铁血社区 石方论坛 中华网论坛 京华论坛 天涯l tom论坛 腾讯论坛 益阳人论坛 中国房产论坛 大洋论坛 南方论坛l 湖南论坛 21CN 南方论坛 红网论坛 热线房产 亿房论坛 二千沙龙社区活跃论坛关键词选择：凡客体 凡客 凡客诚品博客新浪论坛 搜狐社区 天涯 京华论坛 凤凰论坛 腾讯论坛 和讯论坛等30家凡客体最初的模板凡客体新模板横空出世凡客体文案模板：爱_爱_爱_爱_也爱_（价格）的_（商品名称）我是_可自由发挥，增加描述。 凡客体开创了病毒营销的新时代1、最初的“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，其已