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区域市场营销论文摘要范文区域市场营销论文摘要写 区域市场的存在是营销行为区域化的必然结果.环境本底差异加上劳动地域分工出现了区域产品 ,各种类型区域产品空间分布在不同的地域单元 ,由此带来商品的市场流通 ,这就要求针对不同区域特点 ,制定企业的营销策略.区域市场营销理论是对区域市场、市场缺口理论、区际贸易理论以及市场区位论的拓展.企业在不同区域的营销行为 ,受区际因素和区际关系的影响使营销策略、营销效果发生变化.本文通过深入研究 ,揭示这些现象存在的本质问题. 为了调动各区域营销组织和营销人员的积极性、合理分配营销资源的、促进企业目标的顺利实现,企业在区域营销管理过程很有必要进行区域营销绩效管理.然而,各区域市场间市场环境的差异是客观存在的,差异的环境对各区域组织营销活动的影响方向和影响程度也是不一致的,即各区域营销组织是在不同市场难度的区域市场上开展营销活动.市场难度差异在很大程度上导致了各区域市场间营销绩效的差异.本文观点认为,在区域营销绩效分析过程中,为了尽可能地消除市场难度对营销绩效的影响,使绩效评价的结果能客观、真实、公正、合理地反映各区域组织的营销水平,企业很有必要对各区域市场进行市场难度评价. 区域市场营销和企业市场营销本质基本相同,二者有着密不可分的联系,同时在实际的运用过程中又存在着一些区别.伴随经济的快速发展,区域市场营销和企业市场营销的关系同样发生了巨大的变化.基于此,在明确阐述企业市场营销、区域市场营销的理论内涵及相同的本质,分析了区域市场营销与企业市场营销二者之间的内外在联系,指出二者在营销产品、营销主体以及营销定价等方面的差异. 随着经济全球化的发展,区域如何在经济全球化趋势中争取生存空间,是区域面临的重要机遇与挑战.通过区域营销,地方产业可以大幅度提升经济收益和竞争优势.因而,区域营销越来越多地被借鉴和采用.发展循环经济实现人类社会可持续发展,为人类社会创造和传递新的生活标准,确保区域永续经营,是一种全新的区域市场营销理念,反映了21世纪区域市场营销的本质特征,揭示了现代区域市场营销的终极目的,是对社会市场营销理念的进一步完善,是衡量区域市场营销活动的终极价值尺度,是现代区域市场营销的灵魂.对区域市场营销本质的揭示,对制定由区域发展愿景、使命及核心价值观组成的区域战略市场营销理念体系,指导区域各项产业制定和实施市场营销战略,评价区域的社会价值具有极其重要的现实意义.通过构建以区域产业为核心的产业集群、连锁经营、虚拟企业经营三种基本区域产业市场营销模式,对各地区制定区域经济发展战略,选择市场营销模式,提高区域形象,促进地区繁荣,实现区域经济可持续发展提供了理论依据和决策参考. 本文运用营销战略理论和方法,以ZF公司为案例,对“零境界禾香板”如何进入和开拓区域市场进行了战略性研究. 首先本文用波特五力模型和SWOT方法分析了ZF公司所处的外部环境和内部环境,以及在市场竞争中的优势与劣势；客观分析了ZF“零境界禾香板”在区域市场拓展中可能遇到的问题.在此基础上,本文针对G区域市场的实际情况,制定了进入和拓展G区域市场的销售策略,并进一步制定了实施这些策略的计划措施.本文对同类型企业制定产品区域营销战略具有参考价值. 在全球化时代,经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及,产业集聚,使得区域必须运用营销思想来进行规划和运营.而区域市场营销与企业市场营销在营销实质上是相同的,都是以顾客为中心,围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动,都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果,但在具体操作上,二者既有联系又有区别. 随着市场经济环境不断成熟,全球化的不断推进,社会、经济、文化、人才等资源也逐渐区域化和全球化.区域市场营销与企业市场营销二者既有联系,又有区别,但从本质上来说,无论是企业市场营销还是区域市场营销都是以顾客为中心以吸引顾客消费为主的营销活动.从区域市场营销和企业市场营销概念入手分析二者存在的联系和区别. 产生于上个世纪八十年代末的纪实类电视节目,虽然经历了二十年的发展,可以说是喜忧参半.随着媒体市场的快速发展,竞争也越来越来激烈,人们的注意力资源越来越被分化,另外纪实类节目的创作“跟风”现象严重,没有充分考虑区域的文化差异性,节目从内容到形式都存在雷同现象、节目质量参差不齐,最终导致目前的纪实类电视节目的收视率偏低.本文拟从区域传播的视野,以区域文化特色为节目制作的突破点,充分考虑电视节目的商品属性,引入区域市场营销理念,利用文献研究法、比较研究法、综合研究法等方法,解决纪实类节目现存的问题,推动纪实类电视节目本土化、品牌化、系列化的良性发展. 本论文着眼于区域传播视野下纪实类电视节目营销策略的研究,结合纪实类电视节目的独特性及其存在的市场营销问题,确立以区域传播学、区域市场营销学和人类学的区域文化观点为研究基础,进行系统阐述纪实类节目的区域营销策略.从而提供一整套针对纪实类电视节目的行之有效的区域营销策略,为纪实类电视节目制作发行单位和个人提供操作性建议,进而提高纪实类节目的收视率和美誉度,形成纪实类节目的品牌效应,使纪实类电视节目的创作与生产进入良性循环.对研究其他类型电视节目的市场营销具有借鉴作用,提供了新的研究思路和方法,也填补了纪实类节目市场营销研究的空白. 就纪实类节目制作本身而言,它首先要立*区域,依托区域文化的特色,实施本区域内的纪实类电视节目营销策略,实现本区域内适销对路,遍地开花,同时又要勇于超越区域限制:在传播内容上,以本埠为主,又要兼顾他地,本埠内容中,既要突出本地的特性、区域特征,又要顾及与他地共有的普遍性现象,在传播风格上,既要考虑大众传播的广泛性,又要借鉴人际传播的亲切感,同时立足于本土化的传播内容,形成独特鲜明的“品牌效应”,建立在上述二者之上的传播理念则是立足区域,在实践中不断借鉴、创新、修正、完善“海纳百川”的意识和方法论. 总之,一个整体市场总是由于经济、文化等方面的原因被分割成若干区域,不同区域的市场,其市场特点、市场容量和市场进入方式都存在着差异.处于不同区域的消费者,受其气候条件、文化背景和经济发展水平差别的影响,其购买方式、消费方式都也会表现出各自不同的特色.因此,无论是电视台还是独立的影视制作公司在制作纪实类节目都要记住:区域文化是区域传播内容、题材、风格的源泉,区域传播过程、效果要与区域文化特色相适应.电视媒体应针对各区域市场的差异,采取不同的进入方式和营销策略,从而更好地开拓市场,获得良好的收视率,取得理想的品牌效应. 加入WTO以后,大量国外医药公司以合资或独资的方式涌入了我国,其雄厚的资金实力、先进的营销和管理模式在我国药品市场上显示出独特的竞争优势,近几年,在复杂的国内外环境下,我国医药行业进入洗牌重组阶段,竞争格局出现了新的变化.那么,面对外资医药企业的大肆扩张和我国医药环境的变化,我国药品经销商该怎样面对这种前所未有的挑战采取什么样的经营战略和营销策略如何能够在激烈的市场竞争中发展壮大诸如此类的问题是我国药品经销商必须思考和解决的.本文的研究正是基于以上的背景,目的是通过对我国药品经销商区域市场营销现状、出现问题和区域市场营销策略等相关问题的研究,给我国药品经销商在区域市场的开发和营销上提供一定的指导和帮助,从而节省企业的人力和物力,以便更有效、更经济地在激烈的竞争环境中提高企业的竞争力. 本论文主要运用了现代市场营销理论,针对目前我国药品经销商区域市场营销的现状,对其存在的问题和面对的机遇加以分析,并学习和借鉴国外经验,提出适合我国药品经销商区域市场的营销对策.在所研究的课题中,首先回顾区域市场营销相关理论知识,分析了我国药品经销商区域市场营销的现状及存在的问题,侧重于研究了我国药品经销商区域市场的营销策略,最后结合本文的理论和研究成果,以一个实际案例说明了本文研究的必要性.目前我国药品经销商区域市场营销的模式主要有:(1)批发调拨,(2)面向医院纯销,(3)面向终端零售,(4)快批模式,(5)快配模式.而对于我国药品经销商区域市场的营销策略,本文重点提供了以下六种手段:(1)个性化营销策略,(2)专业化营销策略,(3)差异化营销策略,(4)规模化营销策略,(5)品牌化营销策略,(6)网络化营销策略.另外,本文也谈到了区域市场