工作计划PPT课件

市场品牌定位：打造中国健康服务业第一品牌养生八字为指导、医药健养一体化、线上线下相结合满足健康人健康需求、亚健康调整、慢性病调护包含健康查体、健康咨询、健康教育、健康养生、药膳保健、餐饮住宿、健康购物、药品销售。,目标人群定位：有健康需求的中高消费能力人群包括中高收入企事业单位、民营企业家、协会、白领、高管、干部、离退休、侨联台商、国内外健康旅游、周围高档社区、婚庆家宴、展销会务等。,以岭健康城发展规划,发展战略目标：集团支柱行业标杆树立以岭健康城在中国大健康产业领域的标杆地位成为以岭集团五大发展支柱之一。,1,.,品牌引流成交会员分销,健管酒店商城药堂,完善方案分部实施会员动销团购售卡,利润中心,综合策划品牌铸造适客引流加盟分销,以岭健康城（地面）营销规划,特色定位查体引流单位团购特色门诊养生项目会员服务促进销售,健康概念会务引流展销引流健康旅游婚庆策划会员消费产品分销,健康购物名牌爆品活动引流特色营销借力促销团购分销会员动销,产商零特引进产品品牌爆销活动促销店患互动会员动销加盟分销,凝聚团队强化执行过程管理特色服务保障有力财务控制,引流量适客率,知名度忠诚度,成交率人均额,会员量复购率,加盟店分销量,服务,质量特色流程,2,.,名城管理健康，经营身体医药健养一体化健康4S店中国康养旅游示范基地商界精英之家白领休憩乐园成功人士健康驿站,铸造品牌，促进销售全面实施三名工程,名店健管中心：健康查体、健康咨询、健康文化、健康教育酒店：中国首家健康养生主题酒店以岭药堂：质量保障药品、高档保健产品健康商城：吃穿住行用、中华养生奇珍、世界健康精品,名品健管中心：通络养生馆、精神养生馆、动形养生馆、养精养生馆酒店：健康住宿、养生药膳、健康会议以岭药堂：八子补肾、通络三宝、参灵兰、酸枣仁油软胶囊、参茸贵细等商城：土元鸡蛋系列、健康饮品、健康药枕、健康食油,3,.,品牌宣传引流多维立体宣传引流（电视电台专场健康讲座）,公司资源引流公司资源对口引流,名人代言轰动效应,健康查体引流大团体健康查体引流,医院患者引流多家医院患者引流,整合营销引流社区医院整合引流、地面健康大使引流,适客引流、流量销量,健康会务引流健康会议食宿为主,旅游学会引流健康旅游医疗旅游,05,06,07,08,策划活动引流市场部整合策划活动、四大部门策划引流,4,.,提高成交、增加单量,6、部门协作促销部门协作、团购售卡,1、人人都做销售持续的销售技巧培训、完善销售政策,4、分类人群促销分类推荐宣传促销,3、健康产品推荐宣传推荐服务促销,5、导游导购结合导游导购有机结合,2、品牌产品宣传打造爆品突击上量,7、微信微商促销微信宣传微商促销,5,.,增加会员、提高复购,1,5,3,7,4,8,完善会员管理完善会员管理方案,活跃会员活动每周每月会员活动,引得进、粘的住、留得住会员。通过团购会员卡储值卡成为会员，媒体宣传时二维码等新手段吸引会员。进店客户要100%成为会员。,开发潜力会员强力开发潜力会员,典型案例带动收集案例带动销售,分类会员微信分类会员微信服务,2,6,完善的会员档案，会员积分管理与积分使用，信息推送，生日关怀，会员活动，VIP会员专属优惠政策与活动。,迅速增加会员切实增加会员数量,不断发送信息资料、沟通联系，提供服务，开发潜力会员。,激活沉积会员、激励活跃会员、分级服务会员、发展健康大使。,按病种、按年龄、按性别、按职业分类会员，信息问候。,收集典型案例，利用微信、快报、资料、讲座等宣传带动销售。,加大节日团购市场开拓力度,发展健康大使快速发展健康大使,把所有社区医生、单位活跃职工、医院全体医护，活跃会员成大使，输送会员。,节日促销服务节日团购促销上量,6,.,加盟分销、拓展市场,2、加大市场分销加快分销加大覆盖,4、分片包干分销分片包干突击分销,5、培育明星产品结合爆品培养明星,3、突出重点分销确定数量强化分销,1、合理布局加盟统一形象商城配送,石家庄及周围地区合理布局加盟店，统一品牌、统一形象、统一培训。,按照客流量、覆盖人群量有计化地部署加盟店、直营店,选择客流量大、品牌大的酒店、商超、社区作为重点分销快速上量。白楼店、北国店做成明星店.,分区域分人负责，开展突击分销的各类活动,结合商城打造爆品，培养全国市场明日之星。,7,.,健管中心,特色定位健康查体、健康咨询、健康文化、健康教育特色门诊健康精神睡眠、过度疲劳恢复养生项目做好四个养生馆，继续筛选引进项目查体引流机关事业企业团体查体引流单位团购查体养生打包团购会员服务分类分级会员服务促进销售促进酒店、药堂、商城销售，完善政策,8,.,酒店,健康概念中国首家健康养生主题酒店健康旅游全力打造健康旅游酒店会务引流重中之重，全力抓好，机关事业企业学会展销引流引进各种展销会，设计布展婚庆策划婚庆策划高附加值服务会员消费分级分类会员服务产品分销增加健康药膳及特色成品、半成品销售,9,.,健康商城,名牌爆品土元鸡蛋系列、健康药枕、健康食油、健康饮品,健康购物吃穿住行用、中华养生奇珍、世界健康精品,活动引流周周有活动，活动引流,借力促销借助健管、酒店、药堂二次引流促销，发展健康大使,加盟分销加大布局，分片包干，突出重点，培养明星产品,团购分销抓好节日团购分销和售卡,会员动销微信会员、信息不断、活动不断,特色营销针对健康旅游开展特色营销,10,.,以岭药堂,产商零特质量保障药品、高档保健产品，借助大运河,品牌