现代企业论文关于现代企业营销方法论文范文参考资料

现代企业论文关于现代企业营销方法论文范文参考资料 摘要：本文从技术营销、品牌营销、文化营销、关系营销、知识营销、绿色营销、整合营销、个性化营销、“中国式”的创新营销等几个方面阐述了现代企业营销方式创新的诸多方式，从此文中企业管理者可以领悟到现代企业管理新的思路。 关键词：营销策略 创新 现代企业 营销的过程，其实是在挑战“变”。从市场角度看，中国的变化速度非常快，两年的进程相当于国外7年的进程。所以，在中国做营销面对着一个很大的挑战“变”。 很多人只管做营销，而忽略了经济基础。其实，营销不是独立存在的，是有经济基础的。营销的第一个阶段是“生产的观念”，因为以前是市场供小于求。相对的供给过剩后，才出现产品的观念、销售的观念、市场营销的观念、顾客的观念等。所以，营销要看“环境”，必须符合不同的经济形态，看产品面对的主要消费者处在什么样的消费形态。今天所用的策略今天有效，但明天不一定有效，同样的洗衣粉在城市要做电视广告，而在农村要搞刷墙运动。 在中国做全国性的营销会非常痛苦，因为各地区的经济形态差异非常大，一些地方已经进入后工业时代，一些地方还是农业经济时代。因为经济形态不一样、行业发展不均衡，最聪明的营销手段对某一个局部来说也可能是错误的。 在这样的情况下，营销，其实是在做两件事：攻心和洗脑。营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。直白的讲，现代企业只有不断更新营销思路、不断创新行销思路才能在恶劣的竞争环境下得以存活壮大。 现代科学技术发展，尤其是现代电子信息技术，为现代市场营销策略创新和发展提供了技术手段和基础，而且许多新的营销策略就是现代科学技术直接创造的。营销创新是时代的呼唤，营销手段是营销战略得以实现的关键。以下重点概述九大营销手段： 1、技术营销。利用现代化的网络信息技术资源，在全球范围内进行大规模的营销活动，降低耗费在整个商品供应链上的费用，缩短运作周期，扩大市场和经营规模，从根本上增强企业的竞争优势，是现代营销史上一次划时代的变革。 2、品牌营销。品牌是一种独立的资源和资本，它对于产品的营销至关重要，因为品牌本身有一定的营销功能。 3、文化营销。文化走进营销，营销融入文化。这是21世纪新经济的产物，是数字化信息时代的新潮。 4、关系营销。关系营销是基于信赖、合作、交流、沟通、双赢而形成的一种营销关系，以达到信息交流、资源共享、共同发展为目的。 5、知识营销。知识营销是指向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，以此使消费者产生对新产品的需求，达到拓宽市场的目的。 7、整合营销。整合营销是制造商和经销商营销思想上的整合。两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。 8、个性化营销。个性化营销是指企业把对人的关注、人的个性释放及个性需求的满足放在重要位置，尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 （1）赠品促销。中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨 _集团对（*）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。 （2）降价促销。使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢 9、“中国式”的创新营销。创新营销是把创新理论运用到市场营销中的新做法。包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新等。 创新营销当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或策略中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了。它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，国内千百