家庭用品陈列课件

陈列小分类明细/陈列道具,认识货架层面,影响陈列的几个因素,目录,大分类陈列概述,分类陈列图例/陈列原则,专柜形象柜图例,1,PPT学习交流,1、影响陈列的几个主要因素,商品的分类（材质或功能）,商品的包装（或质量）,商品的价格,货架层面,下面的内容有专门的描述,这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。,商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或比较重/高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。,价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。,2,PPT学习交流,确保陈列在最好的黄金线上的商品是高利润高回转的,四种不同的层面：,货架的层面,0.5米,低层,下段,1.2米,视线以下至手可及处,中段,1.5-1.6米,视线高度,黄金线,1.7-2米,视线以上至手可及处,上段,注：2米以上为寄仓或装饰,2、认识不同的货架层面,3,PPT学习交流,不同的层面陈列=不同的销售量,销售量百分比,4,PPT学习交流,大分类陈列概述,卖场大致区分为七大区块：杯具、碗盘、厨房配件、锅具、一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类区域运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列，提升卖场形象,5,PPT学习交流,310玻璃器皿,运用货架带灯层板的陈列，重点突出玻璃器皿的视觉亮点，引导顾客消费品牌集中陈列，突出品牌及品质形象合理搭配花色和商品颜色形成美感策略性引进玻璃专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域,6,PPT学习交流,玻璃器皿,磨砂玻璃带灯搁板,高脚杯,直身杯,有色杯,套装杯,啤酒杯,7,PPT学习交流,玻璃器皿,套装杯,酒杯,直身杯,依动线由酒杯到直身杯到有色杯到套装杯的顺序陈列纵向由低身杯到高身杯陈列每个商品的陈列面尽量一致上下对齐有色/图案杯应保持一定陈列面以增加整体的色彩度和陈列亮点,有色杯,陈列规则,低身杯,高身杯,8,PPT学习交流,陶瓷杯/塑胶杯,马克杯,有盖陶瓷杯,塑胶杯,有盖塑胶杯,吸管杯,太空杯,9,PPT学习交流,陶瓷杯/塑胶杯,区分有盖杯与无盖杯区分杯子颜色和花色陈列，增加陈列美感马克杯以吊挂陈列，生肖杯集中陈列依动线由陶瓷杯到塑胶无盖杯到儿童吸管杯到太空杯到保温瓶的顺序陈列纵向由小杯到大杯陈列,陈列规则,陶瓷杯,塑胶杯,吸管杯,太空杯,生肖杯,有盖杯,茶杯,茶壶,10,PPT学习交流,311碗/盘,陶瓷花色集中陈列，突出品牌及品质形象，且应合理搭配过渡运用货架带灯层板的陈列，重点突出套装碗盘样品的视觉亮点，引导顾客消费，提高客单价策略性引进陶瓷专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域不锈钢制品依材质特点集中陈列,11,PPT学习交流,碗/盘,陶瓷制品,密胺,玻璃,12,PPT学习交流,碗/盘,同一花色集中纵向陈列，且花色的正面朝外区分区分平盘、汤盘及饭碗、面碗等商品的不同属性盘：从上到下由大到小陈列碗：从下到上由大到小陈列货架上须配备护栏保证商品安全货架2m以上为装饰区,陈列规则,装饰区,盘,碗,配件,陶瓷,密胺,玻璃,13,PPT学习交流,碗盘套装/不锈钢制品,18个/背,带灯层板,套装陶瓷,不锈钢制品,套装陶瓷,14,PPT学习交流,碗盘套装/不锈钢制品,陈列规则,碗盘套装应出样陈列，且以号码管理样品及对应库存碗盘套装的货架配件用带灯搁板，背景应有装饰不锈钢制品的陈列比照碗盘的陈列规则,出样区,库存区,库存,350mm搁板,库存,库存,带灯层板,15,PPT学习交流,312餐具/餐桌配件,依商品特性及销量重点陈列筷子、饭勺、调羹分类依价格带陈列，同时兼顾品牌集中陈列以突出品质形象。商品正面面对顾客策略性引进餐具专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域,16,PPT学习交流,餐桌配件/盘垫,背板使用槽背板,筷子,刀/叉,盘垫,17,PPT学习交流,陈列规则,不同小分类商品垂直陈列保持排面整齐，商品陈列高度尽量统一同一品牌商品同分类集中陈列，纵向由小到大陈列餐垫区分材质和功能,筷子,调羹,餐垫,果盘,儿童筷,卫生筷,竹木筷,调羹,叉,成组装,餐桌配件/盘垫,背板使用槽背板,18,PPT学习交流,313一次性用品,重点陈列一次性杯具、保鲜膜分类商品，通过量感陈列作为卖场亮点吸引顾客消费突出自有品牌及品质形象合理搭配花色和商品颜色形成美感,19,PPT学习交流,一次性用品(杯/配件),纸杯,胶杯,配件,20,PPT学习交流,一次性用品(杯/配件),陈列规则,免洗配件、香、烧烤用品集中陈列保持排面整齐，商品陈列高度尽量统一一次性杯区分材质陈列。且纵向从上到下按包装入数由小到大陈列。OEM商品陈列在最佳位置上（见OEM商品陈列规范）,配件,胶杯,纸杯,21,PPT学习交流,一次性用品(保鲜膜),保鲜膜,保鲜袋,保鲜纸,区分盒装、简装,22,PPT学习交流,一次性用品(保鲜膜),陈列规则,纵向由上到下依规格由小到大陈列区分包装不同陈列(简装与盒装)筒装保鲜膜梯形陈列，保持商品整齐，安全,筒装,盒装,袋装,23,PPT学习交流,314烹饪类315厨房器具,运用货架带灯层板的陈列，重点突出锅具样品的视觉亮点，引导顾客消费，提高客单价制作相关标识突出商品功能引进知名品牌形象柜突出品牌形象，树立商品品质形象，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域引进厂商促销员促进商品销售,24,PPT学习交流,平底锅/中式炒锅/锅盖,平底锅,炒锅,锅盖,25,PPT学习交流,平底锅/中式炒锅/锅盖,陈列规则,纵向由上到下依规格由小到大陈列区分材质不同陈列锅盖以碗架陈列同分类同规格商品依品牌集中陈列，突出品牌形象排面保持整齐，高度尽量统一,锅盖,平底锅,铁炒锅,精铁锅,26,PPT学习交流,盒装炒锅,带灯层板,铁质锅,不锈钢锅,件套锅,27,PPT学习交流,库存,盒装炒锅,陈列规则,依规格从小到大陈列同分类同规格商品依品牌集中陈列，突出品牌形象排面保持整齐，高度尽量统一背面应有装饰图案，搁板上有绒布锅垫保护锅底样品与库存进行号码管理,350mm搁板,库存,库存,带灯搁板,28,PPT学习交流,煮锅/炖锅/蒸锅/煲,带灯层板,煲类,奶锅,煮锅,炖锅,蒸锅,29,PPT学习交流,煮锅/炖锅/蒸锅/煲,陈列规则,依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一背面应有装饰图案，搁板上有绒布锅垫保护锅底样品与库存进行号码管理,蒸锅,煲类,奶锅,高锅,汤锅,库存,库存,库存,350mm搁板,带灯搁板,30,PPT学习交流,压力锅/锅具形象柜,带灯层板,=22cm,焖烧锅,31,PPT学习交流,压力锅/锅具形象柜,陈列规则,依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一背面应有装饰图案，搁板上有绒布锅垫保护锅底样品与库存进行号码管理突出品牌形象,350mm搁板,便宜,贵,带灯搁板,32,PPT学习交流,保鲜盒/饭盒,微波保鲜盒,塑料保鲜盒,饭盒,33,PPT学习交流,保鲜盒/饭盒,陈列规则,依规格从小到大从上到下陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一，排面商品饱满区分：塑料饭盒与微波炉饭盒、塑料保鲜盒与微波炉保鲜盒区分：单个装与成组装,饭盒,保鲜盒,34,PPT学习交流,厨房料理（砧板/刀具）,砧板,刀具,刀架配件,35,PPT学习交流,厨房料理（砧板/刀具）,陈列规则,依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一区分砧板的材质和形状刀具用双挂钩陈列，依功能不同而垂直陈列：如西瓜刀、砍骨刀等刀具的刀架应关联陈列在一起,塑料,木质,36,PPT学习交流,烹调配件/烹调用具,背板使用槽背板,锅铲,锅勺,削皮器,其他配件,37,PPT学习交流,烹调配件/烹调用具,陈列规则,依小分类垂直陈列，依动线由便宜到贵区分材质和功能陈列突出品牌形象整齐，高度尽量统一,削皮器,勺,铲,背板使用槽背板,38,PPT学习交流,厨房整理,雪花机,碗篮,米桶,刨冰机,油壶,调味盒,39,PPT学习交流,厨房整理,陈列规则,依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一油壶区分有柄无柄陈列，调味盒依格数区分,米桶,调味盒,40,PPT学习交流,316家庭清洁,依商品特性及销量重点陈列衣架、打扫用具分类。通过衣架的特殊陈列作为卖场亮点依价格带陈列，品牌商品扩大陈列位置自有品牌商品陈列在最好的位置上,41,PPT学习交流,垃圾袋/垃圾桶,5层/背,5层/背,垃圾袋,垃圾桶,垃圾桶,42,PPT学习交流,垃圾袋/垃圾桶,陈列规则,垃圾袋依价格带从上到下由贵到便宜陈列垃圾桶依规格从上到下由小到大陈列依垃圾萝，无盖垃圾桶，有盖垃圾桶和脚踏式、金属垃圾捅顺序陈列层高应保持一致，易于选购,43,PPT学习交流,水桶/脸盆,脸盆,无盖桶,有盖桶,44,PPT学习交流,水桶/脸盆,陈列规则,依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一商品的正面面对顾客注意区分颜色，相似颜色尽量陈列在一起水桶区分有盖和无盖桶，且有盖桶以立式陈列，也可单独设层板陈列桶盖，总体应保持货架整齐,45,PPT学习交流,手套/擦洗用具,背板使用槽背板,钢丝球,抹布,菜瓜布,手套,46,PPT学习交流,陈列规则,依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一1.8m以上为寄仓，与下层重复出样保证商品最小排面在20cm以上同分类商品品牌集中陈列，突出品牌形象,抹布,背板使用槽背板,手套/擦洗用具,47,PPT学习交流,打扫用具,扫把,簸箕,畚斗组,拖把,拖头,拖把,拖头,48,PPT学习交流,打扫用具,陈列规则,依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一扫把区分包装（单支/组合装）配套商品应关联陈列在对应商品的下面方便顾客购买适当突出品牌形象，加大品牌商品的陈列面,胶棉拖,尘推,扫把,拖把,49,PPT学习交流,门垫/地垫,室外垫,室内垫,防滑垫,EVA垫,37课裤夹,50,PPT学习交流,门垫/地垫,陈列规则,依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵地垫以吊挂式陈列（适当使用裤夹陈列），正面朝外品牌品牌集中陈列EVA拼图地垫依价格带从上到下由贵到便宜2m以上出样展示,EVA地垫,室内垫,防滑垫,室外垫,室内垫,51,PPT学习交流,整理架/整理箱,整理架,整理箱,多层柜,52,PPT学习交流,整理架/整理箱,陈列规则,整理架区分层数，每单品均出样陈列样品与库存进行号码管理整理箱应箱、盖分离陈列，且箱和盖对应方便顾客选购。样品层陈列畅销品注意整体颜色搭配抽屉柜和迷你抽屉柜依层数规格由小到大陈列2m以上为寄仓陈列库存,整理架,整理箱,迷你柜,抽屉柜,二层,三层,四层,五层,箱盖,样品,库存,53,PPT学习交流,晾衣用品/衣架,衣架,挂式衣架,晾衣杆,晾衣夹,晾衣绳,大型架,54,PPT学习交流,晾衣用品/衣架,陈列规则,依动线由便宜到贵商品正反错位陈列，商品层高保持一致依小分类垂直陈列：铁丝衣架，简易塑料衣架、大衣塑料衣架、裙裤衣架、木质衣架等晾衣用品陈列时应注意区分商品形状和功能大型晾衣架应出样展示,铁丝架,背板使用槽背板,塑料架,木衣架,晾衣杆,晒架,裤架,晾衣夹,55,PPT学习交流,洗衣/烫衣板/衣物收藏,烫衣板,洗衣篮洗衣板,衣物收藏,56,PPT学习交流,洗衣/烫衣板/衣物收藏,陈列规则,依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一货架背板应有装饰图案收藏用品依价格带从上到下由贵到便宜陈列,57,PPT学习交流,317衣服整理/卫浴用品,重点陈列粘钩、浴球、卫生间配件分类商品，通过品项的丰富感吸引顾客突出商品的低价形象合理搭配花色和商品颜色形成美感,58,PPT学习交流,卫生间配件,纸筒,皂盒,沐浴球,卫生间用品,59,PPT学习交流,卫生间配件,陈列规则,依规格从小到大陈列，依动线由便宜到贵整齐，高度尽量统一纸筒、皂盒区分有色和无色，花色与素色陈列浴球依规格从上