如何跟进与促成.ppt

后续行动和促进方法，1，后续概念2，后续行动精神3，后续原则和技术4，后续行动中经常发生的4种情况5，如何做出贡献，1，后续概念主动消除对方的提问，交易最终是面对面的沟通过程(对你能回答的问题的态度)，总要记住一个真相：你决不会是世界上任何人。记住一个真理：在人际关系中，你说的话越少，你就越有能力让对方说的话。你赢的机会更大(80%的对手问15%的问题，5%回答，第二，后续的思维方式推荐一个人并不难)。正在努力改变。我们必须改变过去没有成功的坏习惯、坏习惯，甚至价值观。1、长期跟进2，迅速放弃，3、跟进原则和技术1，24-48小时，第一次跟进，计划完成，不要错过新人激动期。2.必须用工具借用资料，约定下次开会的时间。少说话。(不成功，不废话，不会用怀疑论回答，自己不会同意这项事业，做好回答怀疑的事情，不要让新人拿走问题)4，高姿态5，尽量在现场跟进，6，ABC劳动法，利用成功人士的经验，影响力来做事。7，专业形象8，进一步赞扬9，尊重对方的选择10，浇适当的冷水：新人大婚11，后续行动技术，有好时间，4，后续4种反应1，例2，3，考虑中4，排除，例(批准)2、帮助以最快的速度制作卡片，第一阶段，前进阶段，速度是成功的关键3，打了预防针：不要说，专家是胜者4，帮助自己和家人正确使用产品，健康是顾客最大的财富，相信事业成功的基石5，参加派对，拥有帮助正确开始的工具包。5，如何贡献，5，如何贡献，展望，建立客户群，保持联系，向他展示，可以指导5个客户，如果对方说你不感兴趣，“我们尊重你的意见，我们会关注你自己的事业，我们不能向你介绍新时代的一些基本产品，我对你和你家人的健康有更多的了解。你周围可能需要很多朋友。方便的时候有几个朋友来了，我来解释一下。如果他们成为你的客户或部门，我就带他们来。如果他们不做，就没有损失。你不介意吧？”，鼓励他或他的家人在考虑使用产品；向他借用公司或系统资料，见类似的指导老师，或者犹豫是否有更多的人进入会议，也可以不表明立场。第一次听到这个事业计划的人通常对这个机会感到兴奋，但仍然因为种种忧虑和恐惧而这样做吗？能做吗？你能相信他们吗？能抽出时间吗？我的朋友适合做这笔生意吗？你有时间吗？你能回答他们提出的问题吗？等一下。第五，如何做出贡献，对你来说真正的困难不在这里，因为有这些问题的答案。困难在于人们总是不肯明确提出他们的担忧。为了掩饰自己被视为软弱的人，他们会给你一个好听的回答，让你回去考虑。他们会说：“我现在很忙，现在不适合我。我会认真考虑并回答你。我会和妻子商量一下，让她决定。”理解这一点后，在你的计划说明结束之前，“这个事业好像很适合你。但是我确信你会有很多问题。请用以下方法做。把这些资料带回家仔细看看。稍后我们再见面，一起讨论这些问题。”，排除反对(和老师一起复习)，保持友谊，态度，向他展示高姿态。第五，相信公司，跟随公司，复制模型，可以在未来职业生涯中获得无限的力量。我相信你们自己不仅能成功，还能帮助成百上千的家庭和成千上万的人实现梦想。因为你们赢