美团案例分析PPT课件

2011年深秋，已经高速发展了一年多的团购行业迎来了一个痛苦的时期：在疯狂消费和盲目扩张之后，许多网站开始“丢了小卒，保护了自己的汽车”，次裁员、撤站和资本链断裂相继出现。与那些匆忙改变商业策略、一步一步来的团购网站相比，美团是独一无二的。美团介绍。M由王星于2010年创立。其业务范围是网上购物。其目的是为消费者找到最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。自推出以来，它发展迅速，并通过与像拉手网这样的团购网站竞争和鼓励，成为中国主要团购网站的代表。作为最早团购网站的代表，M每天都会推出一系列精品，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发商店等。网民可以低价购买团购并获得优惠券。为商家提供最大利益的网络促销。美团的使命是“选择更多和更低的价格”。目前的目标是在中国实现首次在线团购，直接向消费者销售产品和服务。战略目标是通过与许多企业的合作赚取佣金和巨大的广告收益，并通过网站的市场细分建立自己的品牌。2.目标用户和人群有很强的消费能力，今天网民的主要客户定位比较明确，8.作为中国最大的团购网站之一，餐厅/自助餐、电影/娱乐设施、食品、服装，3。产品和服务、良好的购物环境和实用的购物理念使美团在实体和服务两个领域都显示出竞争优势。数字产品，ktv/健身房，9，9，10，4，核心竞争力，在众多团购行业中，美团能够稳步快速发展的原因在于他坚持“消费者第一，商家第二，美团第三”的价值观。为此，美国已经创造了5亿元。1.M是中国第一个允许消费者在消费后评估消费的团购网站。2.这是第一个在美团优惠券到期前多次发送短信提醒消费者的团购网站。3.美团是中国首家建立大型客户服务中心的团购网站。4.M是第一个在M一周年纪念日提供过期团购优惠券并一次性退还数千万美元的团购网站。5.M推出了“放心团购”的售后服务计划。单击添加文本单击添加文本单击添加文本添加文本。11、5、盈利模式、佣金模式应该是目前大多数团购网站的主要盈利模式，也是目前美国团购网站的主要盈利模式。主要是通过销售团购商品，直接赚取中间差价；或者通过销售商品获得高比例的泵送；或者通过协议帮助商家做打折促销，根据协议金额形成收入。广告费模式应该是现在大多数团购网站的主要盈利模式之一，即通过图片广告和网络连接直接从商家那里获取利益。或者通过高比例销售商品。广告费模式、佣金模式、利润模式、介绍费模式可能是M未来发展的一种新的收入模式。对M来说，应该直接将页面链接到产品所属的公司，这样产品所属的公司就可以获得更多的知名度，甚至开发更多的潜在客户。作为回应，美团可以向公司收取介绍费。这种收入模式基于高流量和多成员。接受服务也是一种消费。美团应该提供大量优惠的信息服务和适当的产品推荐。目前，美团的会员资格是免费的，但不排除将来向会员收费的可能性。通过差异化服务向用户收费。应用程序的成员级别越高，可用的信息就越多。甚至可以定制信息，并给予更优惠的待遇。服务费模式，转介费模式，以及，13，6。竞争优势。最大程度上，通过利用客户管理关系学习GROUPON，建立多元化团购网站的快速反应机制、良好的售后服务、安全快捷的支付方式和良好的企业形象，可以正确发现价值和使用价值。14、3、商业模式，美国集团，与“一天一次团购”谐音。美团网络的价值取向应该是获取最大的企业利润。美团向本土化发展的主要渠道是直销。通过直销，美团实现了覆盖整个中国市场的目标。15，4。管理模式。美团创始人王星认为，团购成功的关键在于“在线网站最大化线下实际消费，释放人们的消费需求”。其目的是为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。同样，对于美国集团来说，企业始终保持着良好的公众服务，每天都有新产品推出，每天都有优惠待遇，以客户为中心的安全支付保证和逾期退款机制。管理模式信贷管理集团以银行核心业务为基础，利用互联网技术，为其电子商务建立一个信用体系健全、支付安全高效、交易融资便捷的完整电子商务支持环境。美团还高喊“美团网让你梦想成真”、“7天内不消费，无条件退款”、“消费不满意，美团免单”、“逾期消费，一键退款”等口号。这种信用体现不仅针对在线用户，而且对第一用户也有很好的吸引力。在他自己的系统中，他对客户进行评级，这与客户的评论相关。在积累公众赞誉的同时，他加强了自己的管理。为了一方面提高美国任务的效率，另一方面提高它的效率，我们需要做很多系统来与它接口。一个典型的例子是，通过该技术系统，M成为业内第一个实现自动结算的商家，成为商家最快的团购网站。“红杉风险资本和美国集团结成战略伙伴关系。红杉资本与美国使命投资2000万元，成为美国使命主要资本投资项目的来源，使美国使命更无所畏惧地争夺市场。美团已经与其他团购网站(拉手网、糯R等)建立了竞争伙伴关系。)。在团购市场上竞争。美国代表团与客户和企业建立了互利的伙伴关系。在盈利的前提下，必须兼顾商家和顾客的利益。19岁，M的优势，20岁，M的优势，21岁，M的PEST分析，外部环境，简单的公司注册和网络备案流程，使网络能够快速上线。互联网法律法规的滞后和无法保证团购企业的资格导致了一个混合市场。网络基础设施日益完善，技术发展迅速。基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的准确性和交易率。科技、经济复苏、消费支出增加。服务业不够规范