To B营销思路课件

sharebyJoyce，b方面至今仍在解决的两大问题： 1、明确产品定位和卖点2、制定产品价格体系1、交流PPT、1.1品牌优势1、公司优势劣势、 学习农业产业化省级重点领导企业通过HACCP国际食品安全体系认证的全国农业标准化示范项目之一.饲养方式：公司采用标准化统一管理方式养殖，保证鸡蛋质量。 母鸡品种：严格控制蛋鸡的筛选种类，控制在源头。 饲料来源：食用杂草种、昆虫、蔬菜等，避免了激素、化学物质等潜在危害。 卵营养：测定双港卵比普通卵矿物质和微量元素多，双港卵营养比较全面，适合老人、儿童和婴幼儿食用。 饲养环境：在双港生态果园未受污染的生态林中养殖。 口感好，吃起来纤细，黄清浓，味浓食用安全，天然，无污染。 1.2产品优势，蛋类产品保质期短，远距离运输成本高，运输风险大。 1.3劣势，2，学习沟通PPPT，2，调查竞争对手，学习市场占有率，销售渠道，企业信息，3，沟通PPPT，3，明确产品定位，普通鸡蛋有机鸡蛋，4，学习沟通PPPT，4，制定产品价格体系，产品价格有几个2、了解市场蛋平均利润率3 .自己产品的技术特点和质量4 .自己产量5 .预测市场销售量(计算销售利润临界点)、5、交流PPT、1、学习单一蛋类产品类型： (1) .普通蛋：养殖过程中分阶段饲养，产生日龄控制，动物营养专家设计专业食材所有产品经过多个检验工艺，保证鸡蛋的营养和安全(2)。 有蛋：双港生态果园无污染生态林下食杂草种、昆虫、蔬菜等。 (3) .母鸡蛋：多种微量元素丰富，促进儿童生长发育，增强记忆力，具有儿童厌食、免疫力下降和孕产妇营养营养滋养和中老年饮食治疗的保健作用。 2、成组产品类型： (1) .蛋有机水果： (2) .洋卵土蛋； (3) .学习鸡蛋休闲食品、6、销售战略、6.1产品战略、6、沟通PPT、6.2渠道战略；(1)与鸡蛋批发商合作，在大型农产品批发市场单位(白沙洲、落叶口)开发每个市场至少一个代理店，具体代理政策另行规定；(2) 大型商家除了现有的合作超市外，大卖场也是市民购买生活日用品的场所，人气旺盛，而且能吸引很多闲散的顾客，这样的场所是人流量多的场所，有利于产品的普及。 (3)与蛋类食品加工企业合作(4)与各企业后勤食堂合作(5)推进网络销售综合利用多种电子商务模式，实现网络销售推进。 7、学习交流PPT、6.3价格策略；(1)影响产品销售价格的因素：收购价格、包装、运输、人工、管理成本.渗透价格：开拓新市场时，消费者追求廉价消费心理，利用薄利多销，希望降低价格，双港鸡蛋以质量低的形象吸引顾客，吸引市场(三)折扣价格：综合运用数量折扣、现金折扣、交易折扣。 比如酒店、火车、飞机或者相关机构大量订购的话，会根据订购的数量给予一定的折扣。 具体折扣政策另行规定。 8、沟通PPT、7、学习渠道战略、(1)代理渠道、(2)直销、(3)促销、9、学习沟通PPPT、10、沟通PPT、5、开发客户、1.1学习客户基本信息的1.2客户属于哪个类别1.3客户面临的挑战是什么？ 1.4客户最关注的是什么？ 1.5您当前的服务渠道是