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文档简介

.,1,市场分析与竞争分析的交流探讨,市场营销全过程,营销分析,营销策划,营销控制,营销实施,分销,促销,价格,产品,市场容量,终端客户需求比重,市场容量,市场细分,目标客户分类,公司,项目经理,经销商,建材超市,大卖场,五金、机电商场,分销渠道,制造供应商,终端用户,商业客户,工业客户,民用客户,工程项目,OEM客户,项目经理,经销商,成套设备供应商,终端用户,电力成套设备供应业,机械设备供应业,专用设备供应业,通信设备供应业,制冷热设备供应业,交通运输设备供应业,电力安装供应业,建筑承包供应业,电、水、气供应业,行业设计院,电力公司,配电系统产品：行业设计院标注电力公司准入,客户消费方式与习惯,采购四要素：1、了解2、需求3、信任4、满意,采购习惯1、偏好：核心产品（产品的效用、性能、功能、结构、款式等）外延产品（品牌、服务、包装、特色）2、更换周期：不同的配套客户、不同的终端客户在不同场合（除国际规定之外）对使用周期的要求的感知3、配套性：不同品牌之间及不同产品之间配套性的感知,2、采购方式以招投标或议标方式进行集中或分散采购以招投标或议标方式进行代储代销零星采购,消费方式,客户需求与期望,市场趋势预测与市场机会的选择,采矿业,制造业,工业客户,电、水、气生产业,附件一,商业客户,电、水、气供应业,建筑业,交通运输、仓储和邮政业,批发和零售业,信息传输、软件和计算机服务业,住宿和餐饮业,附件二,制造业,房地产业,民用客户,社会服务业,附件三,机械制造,交通运输设备,制造供应商,电力设备,其他,附件四,第二部分,市场竞争的五种力量,竞争战略,市场集中度,从市场细分角度看竞争对手的市场份额,品牌集中度,产品集中度,市场占有率,竞争对手与潜在进入者能力分析,市场变化分析,公司、产品竞争优势分析,目标市场与品牌状况,第三部分,市场策略,目标市场与目标客户定位,市场宣传,促销,市场策略,渠道,产品,价格,资源配置,销售跟进,竞争策略,原则:了解老大的长处,长处之中找弱点，集中优势重点突破,原则:只有老大能玩自己打自己，注意对手行动,原则:别
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