专插本《市场营销学》模拟考试题

茂名大学本科插班市场营销学模拟考试问题标题一个第二个三个456总分计分一、填空1、营销组合是为企业战略和战略营销而规划的营销战略，可以将许多战略要素概括为产品、价格、促销和流通四个部分。2、市场细分的基础之一是相同产品消费需求的同质性，其次是消费者需求的异质性。3、营销管理的本质是需求管理。4、如果商品具有单位需求弹性系数(即E=1)，则商品价格更改阶段与销售更改阶段大小方向相同，反之亦然。5、生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，区别在于前者重视生产效率和成本，后者重视生产质量和品种。6、市场营销发生在20世纪初的美国。7、顾客一次购买3包以下的洗涤剂，每包价格为4元，一次购买3包以上的话，每包价格为3.6元。这就是数量折扣。8、企业促销组合通常包括广告、宣传、人力销售，促进销售。9、市场营销由个人和组创造产品和价值，与他人交换，使人满意对欲望和需要的一种社会和管理过程。10、向客户获取更大“客户转移价值”的方法之一是增加客户购买的总价值。11、根据赫伯的双因素理论，如果消费者对健康因素不满意不会购买；但是只要满足于健康管理因素，就不一定购买。12、消费者购买行为模式由三部分组成：买方的外部刺激、买方的反应、买方的行为。13、市场预测的定性预测方法主要包括销售人员意见趋同方法、客户需求意向调查方法、专家预测方法、14.国际上对商标权的承认原则是先注册后使用。15、集成营销的4C概念包括成本、消费者、方便、沟通。第二，故障排除(错误结果分别用“”表示)。括号中有标记。115=15分钟)1、交换双方称卖方为营销人员，买方称客户。（）2、产品的基本效用只有通过核心产品才能实现。()3、目标定价方法是适合不同目标市场的定价方法。（）4、买方决策参与者中，买方家庭成员对自己的决策影响最大。（）5、签订采购合同后，采购部门应注意了解供应商承付款。()6、恩格尔定律指出：随着家庭收入的增加，用于服装、交通、娱乐、卫生、教育等的支出和储蓄在家庭收入中所占的比重保持不变。（）7、同一产品在不同期间或不同价格段需求弹性相同。（）8、营销中提到的新产品不一定是技术领域的新产品。()9、组织市场由生产者市场、经纪人市场、非营利组织市场、政府市场组成。()10，所谓需求，是指获得基本需求的具体满足物的愿望。（）11、在消费市场中，大多数消费者对商品有更全面的了解，属于基于知识的购买。（）12.如果促销对象是中间商，则促销策略必须以池为主，促销手段必须以广告为主。（）13、如果新产品的市场试销售出现低试率和高回购率，则意味着该新产品可以在不做任何工作的情况下大量上市。（）14、品牌标志是品牌中可以用语言指代的部分。（）15、工业用品市场需求弹性高，耐久性强，比消费品需求弹性强。（）第三，选择题(将最正确答案的问题号填在空格里)1、消费者购买时间、利益追求、使用现状、使用频率、品牌忠诚度、态度等以市场部门表示的标准为da，按消费者心理划分b段，按地理因素划分c、按人口因素细分市场d、按消费者行为细分市场2、生产者购买决定在很大程度上受购买业务流程属于b的环境、组织、人际关系、个人等因素的影响。a，环境因素b，组织因素c，人际因素d，个人因素3、前后不同时期的调查对象进行实验比较，分析变量之间的关系，获取调查资料的这种市场调查方法称为c。a，实验组与对照组比较方法b，前后比较方法c、实验组和对照组前后的比较方法d、观察方法4、购买产品时，买方收到的所有附加服务和利润都是产品的d。a、实体b、实体c、核心d、延伸层5、企业在选择品牌战略时，决定使用属于自己的品牌，这种战略称为b战略。a、品牌是否受支持b、品牌所有c、品牌集成d、品牌扩展6、为了制造其他产品或服务而购买产品或服务，然后销售或租赁给其他人获利的单位和个人组成的市场称为b。a、消费者市场b、生产者市场c、经纪人市场d、政府市场7、在需求不规则的情况下，营销管理的任务是b。a、市场营销b更改、市场营销调整c、市场刺激d、市场开发8 .如果制造商通过某些最适合特定地区的经纪人销售其产品，则此部署策略为b。a、集中部署b、选择部署c、专有部署d、区域部署9、材料及美观设计的酒瓶、葡萄酒消耗后，可以用作花瓶和冷水瓶的包装策略d。a、支持包装策略b、礼品包装策略c、子包装包装策略d、再利用包装策略10、成本加价定价方法的缺点是d。a，可能引起价格竞争b，对买卖双方不公平c，定价过程太复杂d，不考虑价格弹性11、“恩格尔定律”主要解释d。a，消费者支出影响消费者心理的关系b，消费者收入影响消费者心理的关系。c、消费者支出与消费者收入互动d、消费者收入变化对消费者支出模式的影响12.某企业生产日用化学品。该产品的种类有化妆品、洗衣用品、卫生器具三种。其中化妆品有7个品种，清洗用品有3个品种，卫生用品有2个品种，则该企业产品组合的密度为d。a，4 B，12 C，3 D，测量困难13、生产、流通和消费一个生产者的产品和服务的所有企业和个人组成的渠道称为c。a，消费者渠道b，生产渠道c，市场营销渠道d，分销渠道14、在产品整体概念中，b属于形式产品的内容。a，安装b，商标c，使用价值d，技术培训15、企业在营销活动中追求消费者利益、企业利益和环境利益的协调，充分满足消费者的需要，实现企业利益目标，同时也要充分重视自然生态平衡。这种营销称为a营销。a、绿色b、集成c、关系d、市场4个以上的选择题(为相应的空格选择一个或多个最正确的答案，各2分)1、根据赫伯的双因素理论，消费者对健康因素不满意时购买b；但是满足于健康管理因素，还购买c。a，肯定是B，肯定不是；c，必须；2、消费者购买行为模式由BEF等三部分组成。a、购物环境B、买方外部刺激；c、买方心理；d、买方黑盒；e、买方反应；f，买方行为3、消费者购买行为类型根据买方的购买干预程度和产品品牌差异程度，可以分为A C D F等购买行为。a，习惯性；b，日常性；c、多样性；d，减少不平衡。e，简单类型；f，复合4、企业可以选择的三个目标营销策略是A B D。A.没有差异的营销战略；b、差异化营销战略；c、分布式营销战略d、集中营销战略；e，稳定性营销战略5、说明投资组合的四个变量是A B C D。a、组合宽度；b，组合长度；c、组合深度；d，合并从属关系e，组合宽度；f，组合语义6、企业可以选择的促销策略类型为B D。a、人员晋升B、推进战略；c、非工作人员晋升；d，池战略7、集成营销的4C概念是A C D F。a、消费者概念；b、产品概念；c、成本概念；d、便利的概念；e、市场概念；f，通信概念8、营销组合是为实现企业战略和战略营销计划而策划的营销战略，可以将很多战略因素概括为四个部分：A B。a、产品战略、价格战略B、分销战略、促销战略；c、组合长度战略、宽度战略、深度战略和关联战略；d、广告战略、人员营销战略、宣传战略和销售宣传战略9 .如果料号具有单位需求变动系数(即E=1)，则商品价格变动阶段与销售变动阶段大小a，方向ca，等于；b、类似C、相反；d，不等于10、生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，区别在于前者重视a，后者重视d。a、生产力和成本；b、社会效益；c、长期利益；d、产品质量和品种五、问答1、企业在选择目标营销战略时应考虑哪些因素？进行分析。企业选择促销手段时，主要考虑的因素是什么？在产品生命周期的每个阶段，哪些促销手段适用于具有不同特性的产品？问答1、需要考虑的因素有5个。1、企业能力。如果企业能力强，营销管理能力强，可以选择差别化营销战略或没有差异的营销战略。如果企业能力有限，就应该选择集中营销战略。2、产品的同质性。同质性产品采用无差异策略，异质性产品适合采用差异营销策略或集中营销策略3、产品生命周期阶段。新产品在引进阶段采用了无差别营销战略，到了成长或成熟阶段，可以利用差别化或集中营销战略。4、市场的同性。如果顾客的要求、偏好比较相似，就采用没有差别的营销战略，否则就采用差别化或集中性营销战略。5、竞争对手战略