产品成功要素与开发模式(ppt 52页).ppt

企业在线商学院，产品的成功要素是什么讲师：黄飞鸿，研究结果分析，产品需求定义不正确，是导致产品上市延迟约80%的因素之一。产品发布延迟是比产品超出成本或性能下降损失更大的问题。设计或需求变化：经常在设计过程中需求变化时发生。超过35%的产品开发延迟是由设计变化引起的，案例分析：为什么某公司的产品开发和市场发生冲突？市场需求模糊，设计决策不明确，出现很多返工现象；市场需求只关注技术功能，确保产品只满足部分客户的购买标准。随着开发过程中市场需求的变化太多，项目方向和成本的反复变化(产品开发周期变长，投入了更多资金)，返工；产品的构思主要集中在研发人员身上，市场人员没有参加。被动理解市场需求(伴随竞争对手的市场推出)，使产品晚上市；研发不相信销售，认为销售不懂技术，而销售认为研发水平太低，不懂业务。问题：通过研发中心和销售服务平台连接两个业务环的桥梁，构建市场上包含大量新产品的环境(开发业务包等)，分离营销和销售，分离技术开发和产品开发，形成产品和营销中场，PDT。Leader，目录，单元1:产品的成功要素是什么？模块2:分析客户需求的方法模块3:如何将客户需求转换为技术需求，单元1:产品的成功因素是什么？1:产品成功的要素是什么？2:分析产品开发模式3:讨论：竞争环境下的产品开发策略是什么？4:如何确定要进入的客户群，问题：产品成功的标准是什么？产品成功需要什么？案例研究：公司过去的产品开发业务文档公司IPD实施后的产品开发业务，产品经理IPD转移开发业务，建议：批准：产品名称：产品经理：部门：包括新业务报告：1:产品说明1:产品2:功能3:销售4:销售4 3:目标1:财务目标(产品价格、年度销售、毛利、营业利润2:战略目标(工作成本、年度利润、毛利、小组培训、市场目标、销售目标)4:计划主要版本的发布期间(开始、发布、销售目标) 2:过去，产品开发完成后寻找市场，今天先定位市场，确定竞争者和需求规格，制定标牌计划，然后开发产品。3:过去的任务书公布后，基本上进展失控，而今天基本上每个阶段和每个规格都是先计划好的，项目的风险从根本上受到控制，过程是透明的。过去是正确的事情，今天更注重正确的事情，产品开发初期的市场开发和产品定位，以及产品开发战略。，研讨会：1:贵公司目前的产品任命书是什么？有哪些内容？第二：产品成功的象征是什么？(MS) 3胜是产品成功的基本业务等式=产品毛利(软件产业称为收入空间)，讨论：目前每个产品的MS是什么？市场成功财务指标，1:年度利润：年度利润空间一年期间成本2:累计利润：累计利润空间1累计成本投入3:产品市场成功时间指标1:上市时间2:年度利润时间3:累计利润时间利润空间概念：收入第一方采购-正当增值税，产业软件产品市场成功财务指标， 1: 2年末实现销售额2: 3年末累计利润3:人均研发人员累计利润空间1亿元华为2年35.50万3年50.1万元，单位1:产品的成功因素是什么？1:产品成功的要素是什么？2:分析产品开发模式3:讨论：竞争环境下的产品开发策略是什么？4:如何确定要输入的客户群，问题：贵公司的产出模型链是什么？行业中有哪些开发模式？在竞争环境中，什么型号最适合？产品开发模式1:以技术为基础推出产品，传统输出流程：从资源和技术开始，产品时代：以产品为中心！市场环境：产品短缺，生产销售卖方市场时代！相关公司：为普遍服务的成熟产品！在激烈的竞争时代，技术不可替代，必须领先，技术可以形成壁垒。风险：进入竞争时代后，研发将面临巨大的成本压力。产品管理模式2:根据客户的定制要求完全定制产品，当前和未来的交付流程：从客户和市场全面出发，外包或租赁最佳资源和技术，定制服务时代：以客户为中心，市场环境：定制买方市场！相应的产品：具有良好渠道的真正系统集成能力的公司，公司最大的部门营销部门，技术和市场，橄榄类型的风险销售：没有技术和产品管理能力，产品自我开发时可能会发生全部收入损失。产品管理模式3:客户需求与现有技术平台相结合，开展业务，当前和未来产出流程：从客户和营销到基于货架技术的产品开发，产品开发和技术开发分离。营销时代：以利益为中心，市场环境：技术架和产品平台的初步建立，客户需求多样化！相关公司：具有功能增强或部分创新的反省产品或产品平台的产品！营销部门很重要。公司的研发与销售及市场关系是哑铃型结构。风险：如果没有产品平台，同时不能控制需求，就要进行很多重复性开发，开发周期不受控制，会导致公司损失。模块1:产品的成功因素是什么？1:产品成功的要素是什么？2:分析产品开发模式3:讨论：竞争环境下的产品开发策略是什么？4:如何确定要进入的客户群，企业在竞争环境下的产品开发战略，1:根据市场需求开发产品；2:降低研发成本：改变产品开发模式，构建产品平台，构建产品架，在不影响差异服务的情况下尽可能地共享；3:以现有客户和现有产品为中心，在获利能力领域以较低的成本扩展，向新客户销售现有产品，向现有客户开发新产品，是扩大利润领域的最佳选择。竞争环境中最好的产品开发模型，异步开发是将产品开发任务划分为不同级别的任务，减少了各个开发层之间的依赖性，从而通过重复使用现有基于共享的模块实现技术开发和产品开发之间的分离。，行业研发有三个定义：将产品和客户发展为核心阶段的通用名词；产品：交付给用户的版本。v版本：平台版本r版本：以最终交付给用户的软件m版本：r版本为基准，为特定客户定制版本，公司组织结构形成细腰结构，连接研发中心和销售服务平台的下两个业务循环，足球的中场创造新产品大举进入市场的环境(业务包开发等)，营销和销售分离，技术开发和产品开发分离，产品和营销形成中场模块1:产品的成功因素是什么？1:产品成功的要素是什么？2:分析产品开发模式3:讨论：竞争环境下的产品开发策略是什么？4:如何确定要进入的顾客群，要进入的顾客群的三个重要因素，、产品市场定位，您是否愿意参与这个区段？市场魅力，有潜在的盈利吗？竞争状态，竞争和赢吗？财务收益，在这个区段能赚钱吗？成功$，决定进入客户群的7个阶段1:发现市场机会2:确定市场潜力3:分析现有产品的竞争力4:确定产品和市场潜力网格图(SPAN) 5:确定产品和客户价值6:选择用于开发或改进的新产品机会7:确保以最低成本和最快上市路径开发的产品机会确保市场成功，以及我可以赚钱的产品或服务，技术和产品开发，营销，销售和渠道，我赚钱的机会，合作，业界提供产品/服务，合作，市场潜力市场机会，市场潜力低于平均利润，公司现有产品定位图，产品竞争力评价标准：高：份额和品牌领先位置-两者之间，市场上有强大的对手-加油类型低：开始，市场上有强大的竞争对手-追赶型，现有产品和客户分析图，其他用户，特殊服务用户.产品1，产品1，产品和市场空间位置图(SPAN)，细分客户，产品竞争力评价标准：高：占有率和品牌都处于领先地位-领先地位：两者之间，市场是强大的对手-加油低：初期，市场是强大的竞争者-追赶型，我们的，要求：1。明确市场空间为什么是这样？2.显示产品竞争力？在价值区间进入的客户群的位置？怎么了？产品扩展的战略和路径：第一个战略和路径：可以基于当前客户和渠道开发产品系列，部分共享技术平台和产品平台，技术类似。第二个战略和途径：将现有产品扩展到新客户或渠道。第三个战略和途径：将扩展的产品销售到扩展的市场(技术和市场都在扩展，但可能不是全新的，也可能是前期研究或市场的基础)。主要路径：主要战略和路径：可以基于当前客户和渠道开发产品系列，部分共享技术平台和产品平台，技术类似。成功案例：瑞士钟表公司开发：时钟寻呼机客户和销售渠道相同，通信技术也成熟。辅助路径：辅助策略和路径：将现有产品扩展到新客户或渠道。示例：大多数海外扩展战略与Microsoft为apple发布EXCEL后立即开发IBM版本的EXCELAUTODESK，然后使用可在PC软件上运行的版本开发AUTOCAD相同。第三条路径：第三条战略和路径：将扩展产品销售到扩展市场(可能的技术和市场都在扩展，但不是新的或预研究的或市场的基础)UT公司过去是系统集成公司，通信只是扩展市场，系统集成技术销售到了通过手机生产技术扩展和扩展的市场。-中国电信。其余地区如何发展：第一：从企业的愿景和使命来看，可以成长为新公司，例如华为的芯片公司(haisi)。第二：首先研究和3:通过合作或合并扩大一、二、三个扩展，案例分析：华为为什么不能在99年打手机？2002年做了手机吗？市场规模大吗？市场份额？销售利润？上市时间？利润时间？摘要：确定进