澳海沟通案--“保值回购”传播方案 改.ppt

澳海澜庭“保值回购”行动方案草案,收购百瓶老酒，送给百名老友,项目分析,评估结论,执行方法,传播方案,从一个消费者购房的全部费用构成说起,项目分析,投资者买这套房需要支出51.728万元（毛坯房）。1年后开发商以原价即：50万元回购，（可考虑2%增值回购）。考虑到对未来市场预期的看好，所以购房者一般不会选择回购，1年保值回购计划更有利于开发商。回购本身一方面是营销噱头，另外还可以刺激和鼓励购买者迅速作出购买决定，而开发商基本不会承担回购风险。,备注：消费者购房总价开发商销售总价,可行性分析,A、消费者信心回购计划要实施成功，基本点是必须取得客户的信赖，开发商的形象要好品牌号召力要强。,C、市场关注度与接受度回购计划需要有一个客户关注度，所以我们必需有一个合适的价格吸引客户关注，通时所制定的回购计划必须具有诱惑力，引起客户购买冲动。,澳海澜庭一、二期销售势头强劲，消费者口碑不错；奥海地产作为有一定实力和品牌知名度的公司，其品牌号召力足够强大。,根据国内和本地区地产市场发展态势，未来市场预期向好。,原价保值回购的这种营销方式在长春地产市场采用较少，不仅方式新颖，而且符合消费者想规避“降价”风险的心理诉求。,B、未来市场预期为了降低回购计划的风险性，在实施的过程中应充分考虑区域市场的市场预期,项目成功三要素,结论：只要方法和时机得当，保值回购策略适合澳海澜庭楼盘。,评估结论,1.保值回购A、保值价格为最初已购房者已实际支付房款的100%，剩余的银行按揭贷款由出卖人负责向银行偿还。B、实际支付房款的组成：实际支付房款等于已购房者支付的首付款和实际已还本金额之和。每月向银行实际支付金额=贷款额/（贷款年限*12）,执行说明,2、税费自担实际支付房款不包括以下费用：（1）房屋装修费（2）各种税费：契税、物业维修基金、手续费、评估费、抵押费、公证费（3）银行贷款违约罚金（4）银行按揭贷款利息（5）入住期间发生的所有费用，如：采暖费、物业费、维修金、煤气安装费、视听费、垃圾清运费等。,3、回购程序要点1）意向购房者提出书面申请，申请书必须有买受人本人及其直系亲属（夫妻）签字，并附商品房买卖合同和此协议书。2）澳海澜庭销售部门对书面材料进行审查。3）澳海澜庭工程部门、物业公司、监理公司到拟回购的住宅进行勘查。4）在拟回购的住宅符合本协议书要求，已购房者携带物业公司出具的各种缴费证明到出卖人办理回购手续。,4、回购产品说明参加回购的房屋数量及其他要求。如类型、户型、和数量。5、活动时间2012年12月15-12月30日#共16天#6、宣传活动及物料报广、网络、短信、单页、活动需知的X展架、协认书的印刷。,明线：“收购百瓶老酒，送给百名老友”,暗线：“澳海澜庭保值回购”,传播方案,活动释义,1.收购老酒：通过媒体征集并高于原价收购100瓶陈年老酒（白酒或葡萄酒），予以澳海澜庭保值回购的作用和效果。2.送给老友：从人性化的角度暗示老朋友是我们生命中友谊保值升值的财富。3.老酒和老友都在暗示澳海楼盘在不断升值的价值属性。,传播方案,传播方案,活动方式,1.开展征集100瓶老酒，澳海澜庭将高价回收。（具体回收价格和方式略）2.征集100名“我生命中最重要的老朋友”和其中的故事，我们将替你送给他代表友谊的陈年佳酿。3.在澳海澜庭举办老酒展览和老友聚会，同时制作“老朋友，我要对你说”的感人视频，最后举行赠酒仪式和抽奖。4.挑选出10个最感人的友谊故事，在报媒和网媒中展示。,传播方案,活动说明,整个活动通过老酒、老友，通过情感诉求，链接到本次保值回购的项目中来，整个媒体传播，中间同时传播保值回购的消息。,传播方案,行动方案,第一阶段：启幕2012.12.5-151.在报纸、广播和网络公布“购百瓶老酒，送百位老友”的活动方案，同时发布澳海在活动中开展楼盘保值回购的促销信息。2.在专业的地产媒体，如电视媒体居家新主张、地产报、搜房网和相关QQ群、微博发布“长春首家开展保值回购的楼盘”信息和回购的详尽细节。,传播方案,第二阶段：高潮2012.12.15-201.筛选并高价购买100瓶老酒，在澳海进行展览布置。2.评选100名感人的老友，并整理出10位典型的人物。3.所有入围的人将有权优先购买澳海限量的50套保值回购房产，并有机会通过抽奖获得一套澳海的小户型房产。4.在澳海售楼中心举办长春首届陈酿老酒鉴赏会，内容包括陈酿展览、名酒品尝、老友告白VCR展示、赠酒仪式和现场购房签约,传播方案,第三阶段：尾声2012.12.21