经销商沟通与谈判技巧ppt课件_第1页
经销商沟通与谈判技巧ppt课件_第2页
经销商沟通与谈判技巧ppt课件_第3页
经销商沟通与谈判技巧ppt课件_第4页
经销商沟通与谈判技巧ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

经销商沟通与谈判技巧,主讲：,1,一、认识经销商（共性）,1、经销商的定义经销商是独立于制造商而专业从事商品买卖以获取利益的人或机构。,2,2、经销商的需求动机分析利润、资本保值增值名气地位、形象、红火的场面素质提升、事业成就、长命百岁、永续经营,3,二、认识你的经销商（个性）,文化程度个性修养特长爱好家庭成员基本状况个人成长背景志向目标,4,三、人际沟通的一般原则,站在对方的立场思考与说话仪容仪表的亲和力与感染力微笑/赞美/关心诚实守信当一个好听众牢记对方的姓名从对方感兴趣的话题开始，不要流露出太强的交易企图分析、了解对方的处境、需求与核心利益点，从满足对方需求，帮助对方解决问题开始切入主题不要唠叨埋怨培养共同的爱好与兴趣不要显得自己太聪明,5,四、与经销商沟通的要领,从运动员做起当个好参谋当个好教练帮助经销商赚钱帮助经销商发展多一点鼓励与激励恰当的引导教育与监控,6,五、与经销商谈判的技巧,1、如何促成优秀的经销商与公司合作短期利益与回报的引诱合作前景的描绘精神利益的阐述,7,2、如何处理经销商的投诉分析真实原因与责任学会脚踏两只船及时给予处理与答复，禁忌拖沓,8,3、如何拒绝经销商的过分要求如何拒绝不合情理的要求，如赊欠、费用承担、赔偿、降价等如何拒绝合情理但属职权以外的要求,9,4、如何动员经销商加大投入阐明对经销商的好处，尤其是长远利益其他经销商的示范与带动必要时强制要求,10,5、如何诱导经销商执行公司的政策与策略阐明对经销商的好处，尤其是长远利益耐心传
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 作文作品

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论