xxx年销售部经理试用期工作总结

范文：_ _ _ _ _ _Xxx年销售经理试用期工作总结名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(日期)第1页，共6页Xxx年销售经理试用期工作总结大家好，下面是我最近在一家公司试用期工作的总结。请分享你的观点。我在公司已经两个多月了，经过这么多的工作和学习，现在我想对公司面临的市场形势和我已经开始的销售工作做一些总结和分析。如果有什么不对的，请原谅我。从8月份开始，我详细研究了公司的销售报告和产品，发现：1)该公司的销售额从5月份的约100万英镑增加到6月份的约170万英镑，再到7月份的近300万英镑。从销量来看，销售业绩有所上升，但从销售单价和销售利润来看，则呈下降趋势。2)从经销商数量来看，深圳所有经销商公司都有业务往来。东莞实力更强的企业，如高闯、明华嘉和英东，也有业务往来。但是，综合经销商分析显示，上述经销商，尤其是较大的经销商，一般仅限于重庆铬酐(黑桶)和我公司的inco硫酸镍、氯化镍等产品，其余几乎很少。上述产品几乎是保底或亏本销售，利润甚微。3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要使用铬酸酐和inco系列，6-7月有较大增长，主要是由于原华创造的以田丽为主的相对强势的客户，觊觎公司的哈萨克铬酸酐和inco系列产品，远远低于市场价格，大量购买，造成了短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三个问题的综合分析来看，我公司面临以下经营问题：首先，销售和利润我们公司的利润没有随着7月份销量和市场份额的增加而增加或提高。事实上，销量和市场份额的增加并没有太大的实际意义，甚至是一个非常危险的现象。我们可以想象：如果一个高销售额低利润率的公司的利润率下降，会产生巨大的损失吗？从公司目前的形式来看，我们公司目前能够降低的内部管理成本很少，而外部市场压力会越来越大。一旦我们的销量增加，它将首先引起我们竞争对手的注意。没有人愿意把这碗饭免费送给别人。在这种情况下，我们的竞争对手肯定会调整他们的销售策略和产品价格来抢占客户资源。第二，销售人员和公司也将被迫在销售和市场压力下尽最大努力降低销售价格或支付更多销售成本来赢得客户。至于他们自己，公司产品的销售价格没有进一步压缩的空间。在市场和销售的压力下，一旦价格下降，销售成本再次上升，销售量越高，利润越低，损失越大。第二，与客户管理和控制相关的问题一级企业制定规则，二级企业打造品牌，三级企业打造市场。对于广东市场，包括电镀材料企业(深圳和东莞)，除了高丽和华创，他们仍在努力开拓市场，尤其是在深圳和东莞。对于那些不擅长的小经销商来说，为了在市场中生存，他们的目标是最大化他们的利益。因此，没有忠诚的信任。但是，从目前的市场情况来看，他们是我们公司的主要目标客户。因此，我们公司没有办法完全赢得和控制这些小经销商。以我公司目前的客户“田丽”为例：在7月份的销售额中，“田丽”占了我公司总销售额的近三分之一，“田丽”则主要购买哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品。虽然这些产品的价格远低于高丽和华创，但田丽几乎要求开具增值税发票。然而，我们有信心重庆铬酸酐(黑桶)，有一定的优势，不同意田丽。我们多次告诉我司，上述产品远低于我司(当时我司销售含税价格为16.3元/公斤)，华创将含税价格调整为16.00元/公斤。华创的价格对这些小经销商来说是绝对诱人的，这些小经销商需求量很大，而且想要定期(开发票)，更不用说华创每月给这些开发票的客户发多少张了。因此，这些主要是“人才”的客户，如在深圳和东莞有一定实力的高闯和英东，在购买大量商品时，尤其是需要发票时，仍然会被华创所主导。华创不仅给他们一个月的分期付款，而且在价格上也有一定的优势。对于其他小零售商来说，我们公司更有吸引力：它将送货上门一吨半；(2)有些产品的无发票价格低于市场价格。然而，对于我们公司来说，这些小散户可以说是在扣除劳动力和各方面销售成本后亏本经营。第三，与产品线和优质产品相关的问题从我们公司开业以来的产品销售情况来看，我们公司的产品销售一直以重庆铬酸酐和尼科系列产品为主，其他的都只是少量销售。即使是上面提到的主导产品也主要是小销售额。同时，从7月至8月初的销售情况来看，我公司的产品运营存在：1.商品供应不及时的问题：由于资金限制，小经销商一般不愿意大量库存。因此，他们需要上游供应商拥有相对较大的存储容量，这可以作为他们的仓库，如果他们需要货物，可以按需提供。然而，自7月20日以来，我们公司的主导产品(重庆的铬酐和硫酸镍)已经缺货。产品供应的稳定性和可持续性是代理或交易的关键。由于我们公司一再缺货，这将给经销商一个不好的印象，投机和不足的力量在某种程度上。2.产品价格的不稳定性：在一定程度上，化工产品的市场价格一般不会像金属一样波动。我们的产品价格从6月份开始一直在变化，比如以哈萨克斯坦铬酸为例，6月至7月15日的无税价格为14.8元/公斤，7月15日至7月底的无税价格为15.3元/公斤