已阅读5页,还剩13页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
如何寻找准增员对象,课程大纲,树立正确的选择观念寻找理想准增员对象准增员对象的来源主要的增员方法缘故增员法推荐人增员法,树立正确的选择观念,不是每个人都适合做保险我们希望寻找到有潜力的准增员对象选择就意味着有标准宁可慢不可滥要相信成功吸引成功,理想的准增员对象应符合哪些条件呢?,?,寻找理想准增员对象,年龄学历性格职业状况,理想准增员对象,的轮廓,性别经济基础外形社会背景兴趣爱好公司及营业部的要求,基本条件,参考条件,准增员对象的来源,个人直接接触推荐人推荐人才市场报纸、网络招聘其他来源,主要的增员方法,缘故增员法,推荐人增员法,缘故增员法,缘故增员法即从缘故市场进行增员,增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。缘故增员可以转化为我们的日常活动,不需要特别花费大量时间,且容易接触,拒绝较少,说明难度较低。,在您所认识的人中,有谁,失业或正在面临失业的危机不满意目前工作的收入对于现在的工作条件/环境感到不满意希望改变现状获得突破希望开创个人事业,邀请他们加入寿险销售的行列!,请思考在您所认识的人当中,有谁可以作为你的准增员对象。请至少写下10个名单。时间:5分钟,课堂作业,推荐人增员法,推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单,并进行增员。推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源,获得高质量的名单;并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力,提高增员效率。,个人及社交上的接触客户公司内勤有社会影响的重要人物各单位人事部要员街道办、居委会负责人住宅小区内的影响力中心,找出推荐人,对自己有什么好处?这是一份怎样的工作?应该推荐什么样的人?对被推荐者有什么好处?接下来会怎样跟被推荐者接触?,推荐人关注五大问题,与推荐人的面谈,寒暄、赞美,说明来访目的,简要介绍这是一份什么工作,说明准增员对象的轮廓,回答推荐人的问题,取得名单,收集资料并致谢,相关话术请参见学员手册,参考话术,陈大哥,您好!非常感谢您在百忙之中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵,所以我就直接说明来意了。今天我来是想请您帮助我,我们信诚人寿正在物色目前对现有收入或工作不是很满意,但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列,所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选,您可能会觉得麻烦,但我想您不会介意吧?,1、现在的工作已经做到顶点,没有进一步的发展空间2、在你接触过的从事销售或服务业的人,有没有令你有好感或者有难忘的印象3、以他的努力、才干,如能有一个良好的发展机会的话,会有更好的发挥4、需要经常到外地工作,因家庭缘故最近希望回来发展,如果您不介意的话,我想问您几个问题,看您是否有这样的朋友可以介绍给我,5、需要长时间工作,现在希望有一点自己的时间可以去照顾家庭6、很想做生意,但苦无资本7、很喜
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025-2030智慧物流行业市场竞争格局技术创新用户需求投资方向研究报告
- 泰州市人民医院传染病病理诊断考核
- 2025-2030智慧物流产业转型方向及无人驾驶技术应用前景分析
- 金华市中医院血栓性疾病风险评估与防治考核
- 2025-2030智慧求助救援装备系统全面解读及政策促进与资本运作研究
- 2025-2030智慧水务建设项目水质监测技术改造投资策略规划分析深度报告
- 景德镇市中医院胸腔闭式引流考核
- 常州市人民医院护理教学体系规划考核
- 厦门市人民医院妇科超声监测排卵考核
- 莆田市中医院新病原体检测考核
- TCCTAS 195-2025 民航客票销售搜索服务数据接口规范 第1部分:国内运价搜索
- 抗衰老植物干细胞技术行业跨境出海项目商业计划书
- CJ/T 94-2005饮用净水水质标准
- 净化板材料安装合同协议书
- T/CBMCA 054-2024水密性铝合金窗
- 心血管-肾脏-代谢综合征(CKM)综合管理中国专家共识2025解读课件
- 医疗卫生工作者从医经历及技术职称证明书(5篇)
- 重症监护病房新生儿皮肤管理指南(2021)解读
- 房屋放弃份额协议书
- 999中药配方颗粒
- 无创机械通气试题及答案
评论
0/150
提交评论