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外贸谈判,外国语学院日语系宋翔,解決方法：非司法的方法司法的方法,第五回目,非司法的方法A和解B調停C仲裁,第五回目,A和解当事者間話合解決方法。最合理的望方法、国際取引方法解決。、和解解決強制力、一方執行場合、解決至。,第五回目,B調停当事者間調停付託合意基、当事者選調停人双方意見聞、双方認解決案（調停案）出、問題解決方法。、調停機構調停人調停結果影響、調停機関調停人選出複雑、調停合意達成困難場合多。、調停案法的強制力、双方受、解決至。,第五回目,C仲裁生場合、仲裁条項仲裁付託基、公正第三人仲裁機関仲裁案出、紛争最終的解決方法仲裁言。,第五回目,C仲裁仲裁地：国仲裁規則採用関重要問題、自国仲裁受努力。仲裁機関；臨時常設仲裁判断効力：最終的、基本的当時者不服、法廷提訴。,第五回目,C仲裁豆知識中日国際貿易仲裁機関中国：中国対外経済貿易仲裁委員会北京日本：日本商事仲裁協会東京,第五回目,D訴訟国際取引起紛争和解、調停、仲裁解決場合、訴訟最終的手段。訴訟、裁判所判決解決方法。,第五回目,不可抗力天災、戦争、暴動、伝染病、火災、政府政策法令商品輸出入禁止、当事者責任事由、契約履行不能事態不可抗力言。,第五回目,不可抗力種類自然力：地震、台風、洪水、火災、流行病等社会力：戦争、内乱、政府行為、労働争論,第五回目,防止策（発注篇）価格条件十分確認案件：EX価格CIF価格混同。日本場合中小企業、中国場合輸出入権郷鎮企業特要注意。,第五回目,防止策（発注篇）納期遅防軽有効使納期遅言訳設定AB損害賠償請求,第五回目,马上度調：時親友下沙物美待合。、通常何時着。A分前B分前C：前後D分遅E分分遅F分遅,第五回目,马上度調：時、丸山商事営業LED件、西湖SOFITEL打合。、通常何時付。A分前B分前C：前後D分遅E分分遅F分遅,第五回目,马上度調A分前：段取、計画的B分前：時問題、応変難C：前後D分遅：E分分遅：時間感覚弱F分遅：悪、OUT,第五回目,马上度調分前行動、分間前、行動。何計画的、余裕行動仕事態度。心持。,第五回目,防止策（輸送篇）輸送信用輸送会社選包装積残,第五回目,第五回目,裸実例,防止策（通関篇）関税率確認万一天災考事前対応策輸入出規制確認,第五回目,防止策（品物品質篇）日本高度品質基準十分理解実際入荷商品違（豆知識：）日本事情日本人合商品提供,第五回目,豆知識：開発改良最終（封样）出荷（大货样）,第五回目,絶対行商談例A商談前、既成模式（仮結論）場合不可能可能努力払,第六回目泣笑国際商談術,絶対行商談例B商談、誰最終的決定権握、商談参加者責任分担明確場合商談（附表）,第六回目泣笑国際商談術,第六回目泣笑国際商談術,附表：商談,商談役割分担：商談責任者：商談現場最高責任者、商談策略作成、商談総合管理調整。,第六回目泣笑国際商談術,商談役割分担：商談担当：貿易実務商品価格精通、実際商談当人技術担当：商品性能生産技術詳専門家財務担当：、決済方式、金融詳専門家法務担当：貿易関連法詳法律専門家：通訳、書記官（記録者）案件：母国語使日本人商談責任者秘密,第六回目泣笑国際商談術,商談役割分担：案件：母国語使日本人商談責任者秘密通訳役立：自分間違通訳責任考時間作相手反応観察,第六回目泣笑国際商談術,絶対行商談例C明確商談目標。、商談進行伴、商談目標簡単変,第六回目泣笑国際商談術,C明確商談目標。、商談進行伴、商談目標簡単変商談目標明確実例：商品：商談目標設定US0.38/PCSUS0.35/PCSUS0.38/PCS1000PCSUS0.37/PCS3000PCSUS0.36/PCS5000PCSUS0.35/PCS10000PCS,第六回目泣笑国際商談術,D商談焦点、対象商品核心部分離場合。実例：商談,第六回目泣笑国際商談術,D商談焦点、対象商品核心部分離場合。実例：商談焦点:商品本体仕様基本価格焦点部分：包装付属価格、数量、運輸、商談行、商談日、