第八步制定利润计划--新版.ppt

2020年6月10日4时43分,1,第八步制定利润计划,走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。但问题是：你的企业一旦创办起来能获得利润吗？能获取多少利润？能否长期地获取利润呢？,讨论一个案例：“王刚和他的食品厂”王刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本为4元，单位售价为5元。开业已几个月了，产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点，但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最后不得不停业！问题出在哪呢？请学员按组讨论，派一名代表发言。,问题出在：,王刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是运气好；赔钱了，是“走背字”。那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。,这一步，将学习以下东西,你的商品价格如何确定制定销售价格一段时间里（6-12个月）能回笼多少钱预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！,2020年6月10日4时43分,6,一、确定商品价格,制定价格主要有两种方法：1、成本加价法将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。固定成本（租金、保险等）成本可变成本（材料、其它）折旧和摊销,2020年6月10日4时43分,7,预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。折旧通常按使用年限（月）来算：如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。折旧额计算：固定资产总额（1-残值率）可使用年份折旧额固定资产总额（1-残值率）,每年折旧额=,折旧率=,100%,固定资产的折旧-给您的硬件买份养老保险提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。,企业的折旧计算方法折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。,2020年6月10日4时43分,9,2020年6月10日4时43分,10,中国税法规定：,折旧的计算公式月折旧额=原值（折旧年限*12）=年折旧12某设备购买价1200元，求每月折旧额？月折旧额=1200（5*12）=120060=20（元）,2020年6月10日4时43分,11,摊销,摊销是除固定资产外,其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的一种成本,与固定资产折旧相似,如无形资产摊销低值易耗品摊销等。,2020年6月10日4时43分,12,1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。,2020年6月10日4时43分,13,请看：P54黄亮和李燕的创业故事（二十七）预测折旧和摊销,了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业算入了哪些成本。当你在第七步中预测你的企业启动资金时，你已经对这些成本有所了解。,2020年6月10日4时43分,14,确定单位产品成本,预测一件工艺品的成本单位产品成本总成本产品产量产品单价单位产品成本（利润率）,2020年6月10日4时43分,15,2020年6月10日4时43分,16,销售价格=成本+利润+其它所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。这里特别强调，要加上税金。微小企业采用成本加价法定价最简单如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答:定价为：（1+20%）20元=1.220=24元含税的定价=24元（1+3%）=24.72元,2020年6月10日4时43分,17,业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。教材P53列出了一些常见要考虑的成本，供参考：原材料（或商品）工资和职工福利办公用具购置费促销费租金宽带、差旅费水电气费运输费维修费折旧和摊销银行收费电话费保险费业务招待费包装费咨询费（律师和会计事务）请学员们注意上面列出的成本开支分为两类：即：固定成本与变动成本。,2020年6月10日4时43分,18,读P54黄亮和李燕的创业故事（二十七）预测折旧和摊销读P55黄亮和李燕的创业故事（二十八）预测一件工艺品的成本,生产1500件工艺品总成本,原材料,2020年6月10日4时43分,19,工艺品单位成本当月总成本工艺品产量黄亮和李燕决定按32%的成本利润制定销售价格。不含增值税的出厂单价16.44（132）含增值税的出厂单价21.7（13）,2020年6月10日4时43分,20,246601500,16.44(元),21.70元,22.35元,2020年6月10日4时43分,21,2、竞争比较价格,这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力？同时用两种方法来制定价格：业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。,2020年6月10日4时43分,22,对你的微小企业来说，一定要严格核算产品成本，保证定价高于产品成本，取你合理的利润，随时观察竞争者的价格，降低成本以保持你的价格有竞争力。请翻到这P57黄亮和李燕的创业故事（二十九）：竞争价格比较,在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。,特别提示：,2020年6月10日4时43分,23,2020年6月10日4时43分,24,二、预测销售收入,1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量算出你的销售收入。企业的销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测开业后每个月(6-12个月)你期望销售的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你计划销售的的每项产品或服务制定销售价格。（4）用销售单价乘以月销售量计算该项产品的月销售收入。,2020年6月10日4时43分,25,注意：预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际，头几个月销售收入不会高。2、读P59故事（三十）:预测销售收入含税销售收入=50022.35=11175=80022.35=17880=100022.35=22350=120022.35=26820=16001600=35760,2020年6月10日4时43分,26,三、制定销售和成本计划,有了销售收入，企业是否在挣钱呢？有没有利润?我们已知道利润=销售收入经营成本1、读P60故事（三十一）制订销售和成本计划三月至十二月的销售计划和含税销售收入额见下表：,2020年6月10日4时43分,28,2、销售和成本计划使你既看到销售也看到成本，并知道你是否在赢利。你看黄亮和李燕3月份亏了9125元，4月份亏了1271元；5月份赚了1625元，6月、7月以后就开始赚钱多了一些。随着产品销量