报纸广告如何做.ppt

报纸广告怎么办，三垦讲义，CONFIDENTIAL，三垦的advertising，三垦的advertising，企划后进行广告的设计，复印，推进事前交流，预创产品-作品-艺术品报纸广告十则一，咨询对象的广告感动自己和他人的广告三，有销售力的广告四，战略性广告五，持续统一的广告六，个性化广告七，有沟通力的广告八，有趣的广告九，有许多好处的广告十，真正的广告，SuncomAdvertising，SuncomAdvertising SuncomAdvertising，由于合理购买，报纸广告成为房地产广告的重点。 报纸广告的投入一般约占房地产广告总投入的70%。 近1、2年来，随着媒体整合运营战略的强化，上述比例稍有下降，但报纸广告大哥的地位在相当长的时间内，对于大多数大楼来说可能不会改变。 对大楼的销售来说，报纸广告的直销效果最为显着，与其他媒体广告相比，报纸广告就像“药品”，经过治病，很快就出现了，户外广告、电视广告、杂志广告就像“健康食品”，使身体健康，渐渐有效果。SuncomAdvertising，二、先有“人聚集”，后有“人人破坏”。 SuncomAdvertising不要理解报纸广告是美丽的画面和美丽的文字的组合。 报纸广告是房地产营销最有效的工具之一。 大楼销售员和步兵相比，报纸广告是炮兵。 首先炮兵启动，把大楼内的“人聚集”带来，步兵跟进说“大家都在击破”。 既然是战争，既然有炮兵和步兵的分工，就要讲究战略，讲究计划，讲究合作，讲究排队，讲究炮击的炮击，开火的做法不行，不能制造子弹，炮击的做法也不行，而且乱放的做法也是错误的。 SuncomAdvertising，三，我们最好用最终的标准。 SuncomAdvertising，由于个人审美观的不同，每个人对报纸广告都有独特的见解，但我们最重视的是报纸广告的实际销售效果。 什么是实际的销售效果？ 你的电话号码是多少？ 热心的人打了多少次电话，电话号码会上升呢？来客人数是多少？ 稍微促销一下，送点什么的话，来客人数也会上升吗？重要的是有效的访客人数，有意向、有条件、访问过的房间的购买者数。 这是对的，但还不全面。 很多客户都是先看报纸广告，虽然没有匆匆拜访，但他的态度和认识都在改变。 因此，衡量报纸广告的有效性应该是两个标准，一个是有效的来客人数，一个是潜在客户的态度、看法的变化。 如果说这样麻烦费工夫的话，最好用广告出版后卖了多少房子这样的最终标准。SuncomAdvertising，四、不美丽、不创造性、有效广告、不美丽、不创造性广告。 SuncomAdvertising，报纸广告有三种类型：一种是美丽的，创意无效的广告；一种是不美丽的，创意有效的广告；三种是美丽的，创意有效的广告。 合理地说，每个人都选择第三个广告，但现实中，我们又偏重第一个广告的原因是，我们过于重视同事的评价，过于向往广告的评价，过于卖出自己的水平，过于参考不买房子的人的意见，我们的客户至上终于有一天，我们过去的许多“创作”实际上没什么意义。如果是这样的话，我们要注意自己，如果双方都做不好，既不是美丽、创造性的有效广告，也不是美丽、创造性的有效广告。 SuncomAdvertising，做了五、四项工作，“不胜革命。 SuncomAdvertising，报纸广告看起来容易做，在专业分工过程的指导下应该是集体智慧的结晶。 仅从构成来看，报纸广告制作包括战略目标、复印、画面、布局4个工作。 一种是战略目标，发挥广告的主导作用，决定广告采用哪种诉求类型，诉求点和诉求风格等。 其二是复印件，包括标题、引文、标签文字、正文、基本文字和即时消息等三个方面：功能性画面、图像性画面或结合性画面的选择、创意性制作和美化画面四个方面：布局结构、基本文字结构、基本文字结构、基本颜色结构继续添加砝码，直至SuncomAdvertising，6，天平倾斜。 SuncomAdvertising，卖点是砝码，买家的认知是天平。 报纸广告的发表过程是卖点的传播过程。 一直加重，直到天平倾斜。 怎样才能使天平快速倾斜？ 选择平衡块放置平衡块应该有所讲究，这就是卖点的处理。 SuncomAdvertising，处理卖点是报纸广告的核心工作，我们应该重视的是三个方面：发掘卖点不是拷贝工作环节，而是营销策划环节的工作，理解楼盘，理解顾客，理解竞争对手，市场趋势卖点有一个系统，一个大楼有几个卖点，有排他的卖点，有非排他的优势，有基本的卖点，也有辅助的卖点。 在以收盘为起点的大广告阶段中，各期广告的卖点必须首先以合并重要的下一个、下一个、下一个、下一个的原则为基础来推进。 卖点也需要调整。 卖点不是一成不变的，随着时间的推移，两个方面都发生了变化。 一是大楼的建设和销售过程，一是客户的认识状态。 报纸广告要调整摄像头，适时达到“喜报”和“百叶窗”的效果。 SuncomAdvertising，七，布局提倡“特殊的脸，适度的变化的表情”。 SuncomAdvertising，版面上的千篇都是错误的，但是改变了也是错误的。 为了增强记忆，强调大厦个性的目的，某大厦在某一阶段报纸广告的布局结构应该遵循“特殊面孔，适度变化的表情”的做法，在广告规划开始时可以按照CIS原则设计比较统一的报纸布局来增强个性，但是克服了视觉上的日常厌倦、SuncomAdvertising，八、报纸广告不是篮子，而是菜肴。 SuncomAdvertising，报纸广告不是篮子，什么都可以放，报纸广告应该是菜肴，要求广告制作者完成广告素材。 首先广告不是文章而是摘要，应该向读者提供“干货”，其次广告不是散文，而是说理说理的文字，应该向读者提供“硬件商品”。 九、广告诉求无人云彩，不得随便。SuncomAdvertising、报纸广告诉求有两种分类，从表现方式来看，分为感性和理性，前者被情感驱动，后者被理解。 从诉求内容来看，分为销售型和形象型，前者以提高销售业绩为目标，后者以提高亲和力和信赖度为直接目标。 在实际操作中具体使用什么样的诉说，没有人云也没有云，不能随便。 楼宇营销的战略目标，应遵循战略条件和竞争环境，应该使用什么，应该使用什么。 SuncomAdvertising，十，我们应该假设读者看了两遍报纸广告。SuncomAdvertising，我们应该假设读者有两次读报纸广告，第一次读是看广告中明显的部分，如结婚广告的照片、性别、年龄、学历等，第二次读是仔细读广告的细节文字。 参加者是否二次阅读取决于是否一次阅读，所以广告参加者必须重视一次阅读的文字内容的选择和处理。、SuncomAdvertising、SuncomAdvertising、创意演示文稿CreativeBrief、 SuncomAdvertising客户端：项目Product:工作号JobNo.完成日期Deadline:创意成品格式Description:SuncomAdvertising、object ROLEOFAD战略广告目标消费者最需要解决的问题 howwillttclintermentermeasursuccesoftthisadvertising？ SuncomAdvertising，TARGETAUDIENCE/PERSONPROFILE目标消费者特性说明whomaitalkingtool？ I .基本结构：ii .基本特征：iii .基本生活态度： iv .对本产品的基本态度： v .对广告的基本态度： vi .目标消费者需求洞察insight : whatisthemostrelevantthingimustknowabouthimtobe 案例1 :案例2:SuncomAdvertising、COMPETITIVESITUATION、suncomadvertising、apoint : currenttbeliefbehavior 广告前消费者行为与认知 howoesthatpps b point : desirebeliefbehavior 广告后消费者行为和认知Howwouldyoulikehimtobehave，andhowwouldhehexplainthatbehaviorinhisownwords？ SuncomAdvertising，A-BPOINTBUTTON:OURPROMISE想法的爆发式承诺传达我们的承诺 whatwillyousaytohimataffectthatbehavior？ SuncomAdvertising，SUPPORTS/REASONSWHY为什么答应支持Whywillhebelieveyou？ SuncomAdvertising，tone manner/theadsbehavior 风格Howwillhehearyou？ Howwillthisadlook，feel，orsounddifferenttohim？SuncomAdvertising、BRANDPERSONALITY、SuncomAdvertising、BRANDASSETS品牌资产 whatbrandpropertitiesandequitiescurrents 、SuncomAdvertising、CREATIVEElements、SuncomAdvertising、REMARK、SuncomAdvertising、OTHERS、suncom advertising services :日期：承认者：日期：创造性主管：日期： SuncomAdvertising、SuncomAdvertising、报纸创造性关键要素核对表、SuncomAdvertising 哪里怎么去那里？社区是什么样的楼？什么样的夹克？什么样的价格特征是什么？销售情况如何？工程进度如何？本期广告主要卖什么？本期广告在做广告之前和客户进行了交流吗你在做这期的广告之前知道销售情况吗？ 复印件有效吗？ 你和设计师说话了吗？ 设计师理解了吗？ SuncomAdvertising，报纸广告结束后的省点：锁定的消费者知道吗？ 买房感兴趣的东西表达了什么？应该突出吗？ 卖掉比较好还是能吸引消费者锁住眼睛？ 锁定的消费者有兴趣吗？ 消费者能看到你想表达的东西吗？ 消费者看完之后，能知道那栋大楼的特征吗？ 印刷报纸有问题吗？看过报纸广告，联系大楼方便吗？照片很有魅力吗？ 照片的选择是从楼板的实际出发的吗(效果图、实体图、强调楼板特征的图)无论是什么样的字，报纸都印得很清楚吗有房间的销售号码吗加上三垦广告了吗？ 有一段时间广告的格式统一了吗？ 符合楼盘一贯的品牌形象吗？ 那个有实效吗？ 发稿前校对了吗？ 胶卷校对了还是给董事(或董事助理)看了？SuncomAdvertising、报纸广告创意入门篇、SuncomAdvertising、一、报纸广告内容构成，SuncomAdvertising、一张报纸广告与大小无关，通常由三个部分构成，一个是文字，我们称之为拷贝制作报纸广告，实际上需要制作这三个方面，对于读者来说看起来很轻松，但对于广告制作者来说决不随便。 把这个广告在某年某月某日某篇报纸上的代价至少是数万元，用这数万元的代价，能给广告主带来什么样的销售结果，决不是戏剧。SuncomAdvertising，1 .复印件里有什么？ 大分类来说，房地产广告副本包括以下部分： SuncomAdvertising、-标题和引用：本期广告强调的卖点文字表达引用文字：标题说明和引用、-标题后面的标签文字应强调的文字：文档名称、定位词、大厦类型、大厦规模、广告流行语、 产品信息、价格状况、贷款、销售状况建设流程、销售流程SuncomAdvertising、SuncomAdvertising、广告信息到底好多少，恐怕没有定论。 广告信息很少，通常会吸引更多的看家，但相当大的部分可能有不是目标客户的广告信息变多了，详细说明大楼的情况，访客人数会减少，但成交率会提高。 大量调查分析表明，当客户试图购买房地产时，该房地产并不完全满足其预期条件，只是该房地产比其他房地产不符合要求的因素少，广告信息量越多，在这方面也越有利。 因此，我们喜欢那样大量的信息量的广告。 内容虽多，但内容过多，传播效果是矛盾的。 解决这一矛盾的方法是对拷贝内容进行整理排名，并将其分为重要内容和一般内容。 以标签内容方式解决重点内