职涯规划27页.ppt

生涯规划,人生规划,奋斗期（20岁前）成长期（2030岁）高峰期（3045岁）成熟期（4560岁）守成期（60岁退休后）,营销员职涯规划,生涯规划：针对收入、能力、职位、人际关系、社会地位、家庭等因素来确立人生的方向和目标，并采取一定的方法和行动，来达成目标的过程。孔子曰：“三十而立”是对人生的基本规划。,职涯规划：确立职业、职位、近期或远期目标和方向，并通过自身能力和行动达成目标的过程。事业发展空间*保险代理人*保险经济人*保险公估人,职业发展空间业务员系列,见习业务员,业务员,高级业务员,业务经理,高级业务经理,职业发展空间主管系列,见习主任,展业组主任,展业部经理,展业区经理,展业分部经理,营销部经理,职业发展空间组训系列,见习组训,二级组训,一级组训,高三级组训,高二级组训,高一级组训,设立目标,短期目标：本次培训班成为优秀学员；中期目标：“省市寿险界顶尖人物”；长期目标：“成为中国寿险界首屈一指的MDRT会员”。,达成目标,*设立明确具体的目标*想象并不断自我暗示自己会成功*彻底的了解自己的公司和自己所销售的商品专业人才有续经营*描绘自我成长的蓝图：资料规划时间规划进修规划,达成目标,*建立良好的人际关系（与人共事的七大美德）坦诚、热情、肯吃苦三人行必有我师勇于认错做事别忘做人少将个人情绪带到工作中来多提建议少放冷箭处理好上下级之间的关系,达成目标,行动坚持养成良好的习惯,行动诗,你一直告诉别人说有一天你会成功其实你只是在自夸好让别人看得起你日子一天天过去你的理想是否实现你成就了多少大事呢,时间与机会不断提供给你你又掌握了多少呢为何如今依然未见你迈向成功事实上不是你缺少机会而是你根本不曾行动过,结束语,对于一只远足的骆驼来说，最可怕的不是眼前尽是沙漠，而是心中没有绿洲。,成功激励,2001年8月年新人岗前培训,行销之神-原一平,1930年（27岁）进入明治保险公司1939年（36岁）业绩名列全国第一1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员1974年（71岁）美国百万圆桌会议远东地区会长1984年（81岁）四月退休，8月逝世他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。,班费德文,1942年班费德文加入纽约人寿保险公司。1955年，没人敢去想：一名业务员年度业绩能超过1000万，1956年，费德文超过了。1966年，费德文冲破了5000万美元大关。1969年，他缔造了1亿美元的年度业绩。MDRT会员为连续数年达到100万美元，班费德文却连续做到了将近50年，平均每年的销售额达近3000万美元。他从周一至周日不间断工作，每星期工作七天，每天工作十四个小时。,“火鸡太太”柴田和子,1970年踏入保险界，1979年至1983年，连续14年取得全日本冠军1991年团险1750亿日元；寿险278亿日元；相当于804位第一生命保险公司业务员一年创下的业绩，使她的年收入17亿日元（约3亿美元）她把成功总结为两个字-“服务”成功处方：只要你想要，没有什么不可能的！,寿险成功者-齐藤竹之助,1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还债务，成为一名寿险推销员。1959年11月，他创造了月销售额2.8亿日元的记录。1965年，他签下的保单件数创下世界最高记录，全年共完成了4988件保单。,勤奋的齐藤竹之助,早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家中挂电话,最后确定访问时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟乘坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点钟开始读书、反省，安排新方案；11点钟准时就寝。,寿险成功者：弗兰克贝格,少时父亲过世，寡母抚养成人。所受学校教育非常有限，连中学也没念完。29岁从事寿险推销，12年后竟成为全美最成功、收入最高的推销员。25年来，平均每天打5次推销电话，积累至今超过4万多次。影响其31年的话是：“推销业就是人与人接触的行业。任何能力平平的人，只要他勇于到外头去，向四五个人热情真诚地讲述他自己的故事，我保证他一定能成功！”,王者推销经验,1、行业认同感认同公司，认同商品，了解寿险的真谛。就会象艺术家一样的投入，以自己的无比热诚去感化客户，才会得到客户的认可。2、行动力大家都明白水滴石穿的道理，也都清楚“只要功夫深，铁杵磨成针”的关键所在，坚持，再坚持，每天进步一点点，就离成功又接近了一点点。,王者推销经验,3、强烈的企图心不想成功的人是不会成功的，只有首先敢去想，然后才能敢去做，最终取得成功。4、勤奋不要把希望寄托在运气上，任何东西都无法取代辛勤的工作，机遇只是杠杆，行动才能撬动它。,王者推销经验,5、目标计划深夜大海里航行的小船靠的是灯塔的指引，沙漠里艰难跋涉的行人是为了沙漠尽头生命的绿洲。目标可划分长期、中期和短期的目标，可以将大目标细化为每一个细小的行动步骤。6、良好的心态世上事没有一帆风顺，不会有长胜将军，不如意的事情发生，如何去面对它，一次次逃避失败，就等于一次次躲避成功的机会。,王者推销经验,7、沟通能力人际交往中，对同事、客户学会如何善意的对待别人，学会赞美和批评的艺术，有宽容之心和感恩之心。8、善于总结失败一次并不可怕，可怕的是同样的事情重复发生，总结成功的原因，吸取失败的教训，不断积累，一步步迈向更大的成功。,王者推销经验,9、学习的态度“空杯心态”是