招商人员薪酬及提成

园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区招商销售工作，鼓励招商销售人员积极签约，实现资金快速提取，本着公平、公正、按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。一、薪酬结构1.工资=基本工资、绩效工资、补贴、佣金、奖惩第二，基本工资1、根据职位和能力在入职时的等级工资。楼梯二级的三级招商专员/案例现场物业顾问120015001800商户经理/案例经理2500300030002.基本工资是没有任务的基本工资，是为了保证商人和营销人员的基本生活而设立的。3.试用期内，各级员工均按同一岗位一级标准支付工资。4.各级员工的试用期为三个月。经三个月的月经检查和确认后，起薪按二级标准计算。当员工晋升到经理级别时，工资将从第一级开始固定。5.对于连续三个月完成月销售任务不到80%的员工，其工资将降低一个等级；对于连续三个月完成月销售任务超过120%的员工，其起薪将提高一个等级。3级是最高级别。6.副总裁和营销总监的基本工资根据总行有关规定另行制定。三。绩效工资1.绩效工资楼梯二级的三级招商专员/案例现场物业顾问8008001200商户经理/案例经理1000150020002、绩效工资考核1)绩效工资只与分机客人的数量和质量挂钩。甲、乙、丙类客户的分类和归类按照招商市场部的相关制度进行，并报公司备案。2)例如，如果公司规定每个员工本月的力拓客户数量为50组，则甲、乙、丙类客户的比例为23360533603。如果某个招商专员本月有40组客户，a类客户5个，b类客户15个，c类客户20个，那么绩效考核得分如下客户分类重量目标数量实际数量绩效分数的计算实际分数评论A20105(5/10)20=1010每个分项的分数不得高于重量的120%。B502515(15/25)50=8030C301520(20/15)30=4036总数1005040863)客户分类统计仅针对新扩展的客户。如果在老顾客的后续沟通中对顾客类别进行了调整，将不会被纳入扩展顾客的数量统计中。4)绩效系数=绩效得分/100实际绩效工资=绩效工资绩效系数3.绩效工资的支付。试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额支付。确认后的绩效工资按照考核后到期的实际绩效工资随当月工资一起支付。4.副总裁和营销总监级别的绩效工资标准和支付时间根据总行相关规定另行制定。Iv .津贴1、补贴包括通讯补贴和膳食补贴。1)通信补贴等级业务和延期邀请案例销售工作人员级别150元/月50元/月经理级别200元/月100元/月副总裁兼董事300元/月500元/月2)伙食补助按公司原有规定执行。2.试用期员工也享受上述补贴。5.委任1.版税比率种类邮寄销售版税基数佣金百分比个人佣金营销总监公园收入总额0.1%副总干事负责集团的总收入0.2%投资经理团队返回的金额0.05%投资促进经理力拓达成协议个人还款金额0.5%招商局局长塔克交易个人还款金额0.5%案例销售经理部门报销总额0.03%案例经理做了一笔交易。个人还款金额0.3%法庭人员达成了协议。个人回报它每年分发两次，在第二年的9月和3月。超额完成任务，超额比例为0.1%。完成任务在80%-100%，奖金为0.1%，完成任务低于80%，不含应计团队佣金。4.商户之间的客户和版税分配1)实行第一次招商责任制，即第一次接待人员始终对客户负责。2)如果前台已经跟进，其他招商人员催促客户拿定主意，比例可以在两者之间分配，分配比例为733603。5.投资促进组佣金的分配1)副总裁兼董事占30%，经理(全体)占15%，招商专员(全体)占50%，客服占10%(销售客服、运营客服)，策划占5%。2)对于同级，如招商经理或招商专员，团队奖金按个人完成任务量占同级总完成任务量的比例进行分配。3)客服人员团队的奖金分配应根据人数和在岗时间平均分配。六.性能评价1.绩效评估标准1)部门年度销售任务：是公司根据园区整体开发计划发布的园区年度销售任务，是招商市场部月度销售任务的依据。2)部门月度销售任务：部门月度销售任务=年度销售任务/113)个人月度销售任务：个人月度销售任务=部门月度销售任务/部门商户和营销人员总数。营销总监有权根据岗位性质调整个人月度销售任务。调整后的个人销售任务应在每月3日前下达并报公司备案。4)首席投资官、副首席投资官、投资经理或案例经理的每月任务应为其部门或团队任务的总和。5)试用期员工在前两个月不参与每月销售任务。6)上月招商部整体任务计划完成率低于80%(含)时，必须将总差额计入下月招商部整体任务中；上个月招商部门整体任务完成率超过80%时，差额不会累计到下个月。2.性能评价1)绩效完成系数=实际合同面积/计划销售面积2)非营销中心工作人员推荐交易、联合营销机构和个人的销售结果包含在投资促进和营销团队的整体绩效中，不再分配给个人。3)履约完成系数与提成金额的关系绩效完成系数100%，实际百分比=绩效完成系数百分比；80%绩效完成系数u 100%，实际提成率=提成率；绩效完成系数80%，实际百分比=60%；3.评估和消除公司有权对试用期内不符合公司要求的各岗位试用人员进行解聘。成为正式会员后，公司有权解雇那些连续三个月完成任务不到60%的员工。