市场营销策划书格式

营销提案的格式营销提案的格式1.营销计划的执行摘要和要点商标/定价/重要促销/目标市场等。2.当前营销形势(1)市场状况:当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润空间等。(2)产品状态:品种/特征/价格/包装等。目前在市场上。(3)竞争状况:当前市场的主要竞争对手和基本条件。(4)分销状态:销售渠道等。(5)宏观环境:消费群体和需求。3.四点分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。弱点:销售、经济、技术、管理、政策(如行业监管和其他政策限制)等方面的弱点。概率:市场概率和把握情况。威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素。综上所述，如何扬长避短，充分发挥优势，规避劣势和风险。4.营销计划的目标财务目标:公司未来3或5年的销售收入预测(如果融资成功):(单位:万元)营销目标:销售成本的毛利润达到多少。5.营销策划采用的营销策略目标市场:-位置:-产品线:-定价:产品销售成本的构成和设定销售价格的基础。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。)。销售团队:形成和激励机制等。服务:售后客户服务。广告:一种广告形式。晋升:晋升方法。研发:产品改进和新产品开发措施。市场研究:主要市场研究方法和措施。6.行动纲领营销活动(时间)安排。7.预计损益表和其他重要财务计划表:-8.风险控制:风险来源和控制方法。营销计划的步骤列于目录1、概述2、市场分析3、目标4、营销战略5、4P组合战略6、行动计划中。掩护。计划书的封面可以提供以下信息:(一)计划书的名称；(2)计划客户；(三)规划组织或者规划者的名称；计划完成日期和计划适用的时间段。规划书的主体主要包括:(1)规划目的。在创业之初，没有系统的营销计划，所以营销计划应该根据市场特点进行规划。其次，分析当前的营销环境。1、当前市场形势和市场前景分析:(1)产品的适销性、实际市场和潜在市场条件。(2)市场增长情况，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略有什么影响，以及需求变化对产品市场的影响。(3)消费者的可接受性，这要求计划者用他们掌握的信息分析产品市场的发展前景。例如，台湾品牌漱口水德恩耐行销与广告策划案的策划者分析了Dennex进入市场的风险，他们对产品市场的判断相当英明。正如在产品市场增长分析中指出的:(1)同类产品“李士德林”的良好表现表明，“德”进入市场的风险很小。(2)市场上普遍接受另一种类似的产品“快速清洁”，表明“丽诗特灵”存在缺陷。(3)漱口水被家庭成员使用，市场很大。(4)生活水平的提高和中上层阶级的增加表明了未来市场的增长。2.分析产品市场的影响因素。主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费者心理等。在一些受技术发展影响很大的产品的营销策划中，还需要考虑技术发展趋势方向的影响，如计算机、家用电器等。(3)市场机遇和问题分析。营销计划是抓住市场机遇，实施战略。因此，分析市场机会成为营销策划的关键。只是为了寻找市场机会，这个计划已经完成了一半。1.分析产品的市场现状。一般营销中存在的具体问题表现在许多方面:？企业知名度不高，形象差影响产品销售。产品质量不达标，功能不全，被消费者忽视。？产品包装太差，消费者无法感兴趣。产品的价格定位不正确。糟糕的销售渠道或错误的渠道选择阻碍了销售。促销方式无关紧要，消费者不了解企业产品。服务质量太差，无法让消费者满意。？缺乏售后保证和消费者购买后的担忧都可能是营销中的问题。2.根据产品特点分析优缺点。从需要克服的问题中寻找弱点，从优势中寻找机会，并发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽可能满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握好利用市场的机会。4)营销目标。营销目标是公司在原有目标任务的基础上实现的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，达到的经济效益目标:总销售额万件，预期毛利万元，市场份额倍。五)、营销策略(具体营销计划)1.营销目的:一般企业可以注意以下几个方面:？我们将通过强大的广告宣传活动成功拓展市场，准确定位产品，突出产品特点，并采取差异化营销策略。？产品的主要消费群体是产品的营销重点。从广泛的起点建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。2.产品策略:通过对以往产品市场机遇和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键是在客户的头脑中找到一个空缺，这样产品就能迅速启动市场。2)产品质量功能计划。产品质量是产品的市场寿命。企业应该有完善的产品质量保证体系。3)产品品牌。为了在消费者心目中形成一定的知名度、美誉度和品牌知名度，必须有很强的品牌创造意识。4)产品包装。作为消费者对产品的第一印象，包装需要能够迎合消费者并让他们满意的包装策略。5)产品和服务。在规划中，应注意改进和提高产品服务方法和服务质量。3.价格策略。这里只强调了几个普遍性原则:？扩大批发零售差价，调动批发商和中间商的积极性。给予适当的数量折扣以鼓励更多的购买。？基于成本并参考类似产品的价格。使产品价格更具竞争力。如果企业以产品价格为营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。JP24.销售渠道。如何规划产品的现有销售渠道以扩大销售渠道，并采取一些切实可行的政策来鼓励中间商和代理商的销售热情或制定适当的激励政策。JP？5.广告。1)原则:(1)服从公司的整体营销和宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。(2)长期:广告不应改变商品的个性，而应成为多功能的。消费者不会知道商品，但会让普通消费者感到奇怪。因此，一致的广告应该在一定时期内投放。(3)拓宽:在选择多种类型的广告媒体时，注重宣传效果好的方式。(4)不定期配合定期促销活动，把握适当的机会，及时灵活，如重大节假日、公司有纪念活动等。2)实施步骤如下:(1)在规划期的早期推出产品形象广告。(2)销售后及时引进广告代理商。(3)节假日和重大活动前将发布促销广告。(4)抓住机会开展公关活动，联系消费者。积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。6.具体行动计划。根据规划期内各时间段的特点，提出了各种具体的行动计划。行动计划应详细彻底，具有很强的可操作性和灵活性。我们还应该考虑费用，尽我们所能，尽力以较低的成本取得好的结果。特别要注意淡季和旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。6)规划方案的各项费用预算。本部分记录了整个营销计划推广过程中的