xx年家具销售员个人工作总结范文

范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _xx年家具销售员个人工作总结范文姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _天第一页共七页xx年家具销售员个人工作总结范文岁月如箭，岁月如梭。 随着新年钟声的临近，我们紧张，惋惜繁忙的201*年，迎来了充满热情和期待的灿烂辉煌，虎跃，充满希望和热情的201*年。转眼间，来到达邦家具公司，快到季度了。 回顾这三个月以来的工作，心里有些感慨。 在过去的三个月里，我想先谈谈两个人。 首先，感谢庞大给予我们这样的发展平台，并且用心培养我们。感谢耿总经理在工作上的鼓励和监督。 在两位领导的领导下，我们团队学习了很多业务谈判知识和咨询技术，顺利地迈出了下一个公司业务发展的第一步。 其次，感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的鼓励和合作。 他们都有我应该学习的地方，我从他/她们那里学到了很多知识，使自己更加成熟。 三个月来，我一直与公司的业务模式相互熟悉，我非常荣幸自己能成为我们国家家具公司的业务销售员。 我也更加认识到销售员的知识面、社交性、商务谈判技术决定了销售员的销售能力。因此，我查阅了更多的产品手册、家具资料和相关书籍参加了公司会议的培训，在家具销售行业自身的知识水平上得到了更好的提高，认识到了自己现在的不足和优点。 我想谈谈以下三个方面一、在家具专业知识方面：1 )产品知识面：加强办公家具产品的生产技术和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、交货时间。 了解产品的使用方法、维护和维护知识了解本行业竞争产品的关系状况2 )公司知识面：深入了解本公司与其他家具厂商的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备状况和服务方式、发展前景等。3 )客户需求方面：了解家具购买者(包括潜在客户)对消费心理、消费水平、生产产品的基本要求。4 )市场知识面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力状况，进行区域性市场分析。5 )专业知识方面：进一步了解家具的其他方面的技术知识，更好地与不同客户达成共识和业务领域的交流，了解不同装饰设计公司在新一年的设计思维转变，做到更好的合作。6 )服务知识方面：熟悉接待客人和接待客人的基本礼仪(注意海外客人的禁忌、民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理发票，运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传达信息，是获得信赖的有效方法。二、自身的销售修养方面：工作中的心情。 在庞和聪乐两位领导下，加强了自我认识，进行了自我分析、顾客分析、签字技巧等一系列基本素质培养和背后支持，我认识到今后销售不同顾客不同谈判技巧的培养，为面对面做了更全面的准备。 我拿高薪的时候，我一定会想到你们的，我一定会行动感谢你们。 你们给我机会，给我一个发展的平台，正因为我们学会了很多销售技术和谈判能力的提高，才相信以前期的经验为基础，在今后的工作中我能更顺利地在单位独立成长。 在工作过程中，两位领导人的热心培养和语言教育使我大大成长，感谢你们在工作中的帮助。 这些都是我知识产权的积累。2 )职业心理的调整。 售货员的一天应该从早上开始醒来，每天早上用自己决定的阳光从过激的铃声中醒来，带着精神愉快的心情迎接一天的工作。 如果我没有别人的经验，我和别人没有诚实的别人名单，我比别人更服务。3 )重点客户的开展。 我想说的是把客户分类。有a b等客户，把b类客户作为a类接待。 这样我们就比别人多了一个a级，多了一个a级的机会。 访问，每周至少访问3次顾客。 我认为和攻击客户，制定目标是一样的。 首先集中注意力，只有这样才能见效，重点客户认可，我会把能源转移到第二个重点客户。4 )签字技巧的培养。 “如何获得FS:PAGE客户跟踪客户商务谈判计划设计成功签名售后服务人员维护”这一系列流程，来到公司已经3个月了，但遗憾的是没有签过名。 这样的进程需要加强认知。5 )自己工作的不足。 业务经验不足，应该突破营业员的坚持和业务技术，希望尽快提高自己的不足，发挥自己的优势，为自己今后的销售业务和发展打下基础，提高自己的自信和业务销售技术。 我希望在今后的工作中继续实践和总结，积极学习、教授老销售员的业务知识，尽快提高自己的销售技能。业务发展：公司在发展过程中，要想成为合格的销售人员，首先要调整自己的理念，统一公司和思想、目标，明确公司的发展方向，能够充分融入公司的发展，能够顺利开展工作。第一，从理念出发：我要坚持公司一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化建设。其次，业务：了解客户资料、兴趣、家庭状况等，挖掘客户需求，与客户关系良好，随时掌握信息，第四季度比第三季度翻番。第三，有意识地：在家具销售和家具产品生产方面学习知识，舍弃自私、强悍、懒惰的性格，以积极的心情，学习别人的优点，学习谦虚，学习与上司、朋友、同事更融洽，最后，希望北京的达邦家具公司越远，虎年大吉！我知道业务销售业界是“辛苦工作前、后享受”的工作。 我认为，业务员工是公司的血液，良好的业务团队是公司发展的灵魂，它是崇高而神圣的职业，我挑战销售业务这一职业，敢于承担新的公司为明天更好的建设和发展所熟悉的精神而光荣，以不畏疲劳的精神而自豪。 3个月以来每天上班，尽量避免迟到早退，带病继续工作，提高自己的思想认识，积极参与事业部的建设，开拓更多的合作伙伴。 我想为明年家具销售业务的发展做准备。回顾201*，3个月来职场，没有取得成绩，没有签名是很遗憾的。 非常感谢上司的期待，感谢上司的包容和鼓励。 展望201*，希望在新的一年里一切都变好，自己在这个团队创造更多的业绩，使公司的发展更加顺畅而辉煌！在今后的工作中，我会加倍努力，成立更多长期业务上的合作伙伴，为公司的业务开拓事业做出更多贡献！ 在处理日常工作和事务方面，以公司利益为起点，按