万科双月湾案例分析ppt课件

，探索万科双月湾中国第一个深海度假村深圳，万科双月湾可以使假期更深，“万科双月湾深海，实际上是一种海滨度假形式深海度假开发和利用海洋的度假资源，仅停留在浅海水平的万科双月湾深海和周边环境的生态开发假期和娱乐功能，为实现“海洋的深层乐趣”，介绍项目，项目特征，客户情况，营销亮点，最热门领域3354群雄鹿，创造火热的国际沿海地区，双月湾，顺天湾沿海高速项目(178万坪)、碧桂园项目(530万坪)、合肥东湾(57万坪)、优秀黄天阁(233万坪)、深圳东部、最佳滨海资源3354不可比拟的海域、深圳东部、海岸线130 从黄金海岸、古村、红树林公园、潜水基地、海岸温泉、平海古城、龟山自然保护区、双月湾名胜等惠州市宁平半岛平海镇、西邻大亚湾、惠州市约珠江三角洲核心城市到双月湾的行车距离基本控制在3小时内。 从深圳福田到双月湾的车程约3小时。地理位置，项目支持，项目计划，项目介绍，双月刊，产品建设，地理位置，项目计划，项目介绍，土地的主要技术和经济指标：内海码头，项目支持，产品建设，惠州市barnying珠江三角洲核心城市到双月湾的行车距离基本在3小时内控制。从深圳福田到双月湾的车程约3小时。，地理位置，项目计划，项目介绍，外滩，th，物价4-6层洋房，上层，一级产品线分布，项目支持，产品建设，地理位置，项目计划，项目介绍，三大支持系统海上运动等，项目支持，产品建设，公寓：56-84平米，约56平米，约84平米，地理位置，项目计划，项目介绍，项目支持，产品建设，上：45-140平米，下两室：120至168平米，约170平米，地理位置，项目计划，项目介绍，项目支持，产品配置，th: 180至220平米，约190平米，约225平米，地理位置，项目拆解深海休假时代，专用4D价值体系使假期更深，深层品牌，深度服务，深度产品，深度匹配，深度休假，VO服务，项目特性，海底合同，不仅仅是大海。 不不便，不仅仅是一个人的旅行，还设计了一个家庭的幸福假期，让全家人享受假期的休假形式，为儿童国际俱乐部、spa中心等家庭成员量身定制，为深海假期、VO服务，项目特点，海底合同，海边假期，以及亲善服务，拆解，深海假期。 不仅仅是享受假期，还计划精彩的资产投资、“假期投资”的两个属性，满足休假地的长期运营、确保度假村的受欢迎性、运营商业区、租赁托管顶层公寓、保留度假村资产并实现增值、深海休假、VO服务、项目特性、海底合同、Vanke主机服务、VO=与客户交流，引导客户参与度假村的各种娱乐活动，度假村GO活动组织，计划服务集成大厅(酒店)内的服务资源是客户的要求，来源，功能，深海休假，VO服务，项目特征，海底合同，服务模式，访问预约信息(年龄、性别、人数) 活动中客户互动的配置和参与、项目特征、海底合同、活动时间：2011年7月27日(星期三)，海底合同地点：双月湾附近的小成山海域(见图)，水深6米以内。活动效果：7月22日-7月27日(6日)交付双月湾蓝色宣言多次的“双月深海度假”微博粉丝，3000至11多万人，深海休假、服务、项目特性，海底合同，如何在一周内引爆和广泛认识活动两个核心通信渠道、商品、丰富的奖项、深海假期、VO服务、项目特性、海底合同、KEPPOINT3:短期集中爆破、信息发布及时、持续地给客户带来新鲜感，活动前一天活动预告新闻活动发布后第二天，将发布软文本双月湾首创中国海底签约，万科意在何方和多个媒体软新闻新闻稿。youku视频，项目简介，项目特征，客户情况，营销亮点，跨区域客户组织，客户情况，客户配置，广域，深度，互惠，远距离大型客户组织，近3，000名客户访问时间为4天(9月17日，11月17日)按时段批的车辆配置方法。Point2旅游团随行服务，专业“二月湾开放导游”全程跟进考虑细节，饮食、行、玩；洗手间蓝色导游器、哨子、好听的解说、戒指的光环创造出独特的风光。跨区域客户组织，客户情况，客户组织，跨区域客户组织要点：Point3交互式游戏和热服务，车辆计划预订，丰富的内容；交互作用强。汽车说明，及时为客户提供服务。Point4现场对接回国日程，与现场负责人及时沟通，准备接待；停车区域，秩序井然；提前约定回国时间，回国前通知客户的时间；回国后，顾客指导负责。跨地区客户组织、客户情况、客户构成、交易客户构成、客户年龄：40-50岁占44%，30-40岁占35%，总计占79%。了解路径：短信识别最多为29%，户外和通话用户的比例为14%，朋友推荐为12%。地区间客户组织，客户情况，客户构成，交易客户构成，客户电话分析显示，深圳占78%，惠州占12%，广州占5%。据客户身份证分析，深圳市占有率61%，惠州，9%中深圳集中在福田、南山、龙江，惠州客户主要在惠东县73%，地区间客户组织，客户情况，客户构成，交易客户构成，休假和投资50%，纯休假客户都是多重住宅购买，三次以上的客户占74%。28%的客户是Vanke的旧所有者，但其中17%的客户购买，但他们居住在Vanke社区。跨地区客户组织，客户情况，客户构成，交易客户构成，购买因素：主要海洋资源30%，Vanke品牌26%，审计潜力，房地产服务和社区质量比例相当一致：客户认识，主题海滩27%，游艇码头21%，周边文化景观11，最有吸引力的支持，跨地区客户组织，客户情况，客户构成，交易客户构成，客户认为现在主要是交通支持占46%，生活补助占38%，存在很大的缺陷。项目介绍，项目特性，客户情况，营销亮点，营销亮点，营销亮点，彩色/红色版，回扣销售模式，彩色/红色版，营销亮点，回扣销售，首次开业，时间：2011。9.29.下午产品发布：面积为45-225平壤房间和公寓共500多套。价格：公寓8000-12000元/平版(包括租赁)，洋房9000-12000元/平版。销售现状：开业当天公寓基本卖完了，洋房销售了90%。折扣：10.3之前的合同可享受98*99%的折扣，4号之后的合同可享受98%的折扣。第二次开幕，时间：2011。12号。8号。后期上市产品：45-136坪美海警最高272套。价格：7000-8000韩元/平版(共1500韩元/平版精装)销售：销售约215套，到周末几乎9%的销售率。，粉彩/红盘，营销亮点，租赁销售，双重限制，粉彩，寻找融资出路的投资者寻求“投资安全”旅游房地产投资势头：从最保险保存的投资开始，双月湾1公寓人气探索：租赁销售休假投资，粉彩/前两年的回扣在加入客户时一次性返还总额。第3年，每月将返还客户的相应租金。3年后，主人将与酒店公司协商，决定是继续委托，还是自行收回。租赁经营规则，建筑面积60平方米以下的单人间1400元/月；建筑面积70平方 86平方米1室2，000元/月；顶层双打2600韩元/月。回扣形式：单位返还租金：回扣执行分析：万科拥有自己的酒店管理公司；项目有两大