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范文：_ _ _ _ _ _Xx公司销售个人工作计划范文名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(日期)第1页，共5页Xx公司销售个人工作计划范文根据公司在深圳xx年的总销售额为1亿元，总销售额为5万台，以及公司在xx年的渠道战略，制定以下工作计划一、市场分析空调市场的价格战已经持续了几年。二、三级市场的低端需求，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新周期的到来，带动了一级市场的持续增长，进而带动了整体市场容量的扩大。xx年国内总销量达到1950万台，同比增长11.4%。在XX，预计将达到2500-3000万台。根据行业数据，全球市场容量为5500万至6000万台。中国的市场容量约为3800万台。根据区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约为40万台，销售目标为5万台，约占市场份额的13%。目前，格兰仕在深圳空调市场的市场份额约为2.8%，但根据行业数据，近年来一直处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将高度集中。根据公司的实力及其在xx的产品线，公司在xx的销售目标是完全可能的。在XX，中国大约有400个空调品牌，到XX将下降到140个左右，平均每年淘汰率为32%。截至XX，在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，活跃在中国空调市场的品牌不到50个，淘汰率为60%。在XX，lg被美国指控倾销。科龙遇到了财务问题，其市场份额急剧下降。新科、长虹、和牛也受到企业和品牌的负面影响，市场份额也有所下降。日本品牌，如松下和三菱，受到中国人抵达日本的强烈影响，在日本拥有更大的市场份额。然而，格兰仕空调在广东市场呈现快速增长趋势。但是，深圳的市场基础相对薄弱，团队相对年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。二。工作计划根据以上情况，我们计划在xx年：集中完成六项任务1.销售特征根据公司下达的年度销售任务和月度销售任务。根据市场的具体情况。分为每月、每周和每天。根据每月、每周和每日的销售目标，将其分为每个系统和每个商店来完成每个时期的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要方法是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种宣传活动，制定奖惩制度和激励计划(根据市场情况和每个时间段的实际情况)，这项工作始终围绕着淡季和旺季。在销售旺季，我们将对国美、苏宁等专业家电系统开展密集促销活动，推进大型终端。2.代理管理和关系维护应对现有的k/a客户、代理或待扩展的k/a代理进行有效的管理和关系维护。为每个k/a客户和代理商建立客户档案，了解以前的销售情况和实力，并在xx年开展企业文化传播和新产品传播。这项工作于八月底完成。在旺季之后和旺季到来之前不规则地传播。了解每个k/a和代理负责人的基本情
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