xx年新服装销售经理个人总结

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx年新服装销售经理个人摘要名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _日第1/5页Xx年新服装销售经理个人摘要Xx年是公司最畅销的一年。各种事业都取得了空前的发展，综合实力大增。这是全体员工和各级领导集体团结努力付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有诚实、务实、进取、致力于开拓的销售队伍，为公司的高速发展做出了不可磨灭的贡献。通过半年的考试考察期，很难表达正式成为销售公司大家庭的一员的喜悦。回顾过去一年自己的工作，对工作的积极性高，敬业，工作也很适合各级领导，需要近年底的工作。这是为了吸取教训，提高自己，使事情做得更好，有信心，有决心，在新的一年里努力把事情做得更好。一、总销售情况截至Xx年12月31日，我负责的客户共有28个。下半年的任务是xx吨，实际完成了销售量：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _吨，目标_ _ _ _ _ _ _ %。年度销售金额：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _元，资金回收率_ _ _ _ _ _ _ _ _ _元达到了，现有预算削减任务触及约华李副所长同意收回70%，具体工作正在后续行动中。第二，具体履行责任。1，实习检查期间：xx年1月-6月1)管理13家公司客户，每月发货量达150t-250t，在发货和客户通信中经过半年培训和林经理的指导，可以自行完全应对。上半年处理了4起公司客户投诉，基本学习了退货、交换程序，以后可以独立运营和应对。2)每月按时完成新客户发展统计报告和工作汇总，6月运行每日报告系统。3)执行初始化的CRM系统。4)发送60个样本客户，进行及时的跟踪和反馈评估，但是这些客户中的大部分人电话咨询较少，部分人在6个月内通过较少的订单(如双良、凯良)联系，这表明开发比维护更困难。即使成功开发了40个新客户，点数也很小，基于客户的购买也不稳定。5)研发部门新产品开发市场：GMT纱、中碱SMC纱；变压器和卫生陶瓷市场调查。2、任务合同期限：xx年7-12月下半年加入华东地区，正式开展业务工作，对宁波市山泉、三方电力、浙江德信等大客户，占销售总量的70%，对保证的服务追踪、质量纠纷、投诉、投诉、退货等问题，及时处理，确保客户满意在寻找可能的新客户时，形成了自己的例程，主要利用在线业务目录、专业杂志广告、贸易展览会等。联系之前，需要了解该部门的生产和运营现状、当前购买渠道、使用情况、付款方式、核心人物等，并掌握各种信息，以确保有效的推荐。尽可能接近买方，直接沟通。推荐产品重要要素的可靠性，诚实促进交易。下半年开发华东累计10多家新客户中，在短切毡领域取得了显著成绩。上海呼气冷却设备(7吨)、上海金日成冷却设备(累计配送近50吨)正在成功开发，明年也将稳定供应。同时，密切关注市场情况，仔细查看新产品绝缘体用环氧玻璃纤维、摩擦材料用玻璃纤维短丝等市场，制作详细的调查报告，向研究开发部反馈信息，提供有关此的基本市场需求信息。去广州参加第11届中国国际服装展，首次参加参展日，圆满完成了接待、协商、记录、信息收集、总结等任务。参加了公司第11届国际玻璃纤维年会客户准备工作，协助客户发出邀请函、客人统计、食宿准备等，完成了协商记录、年会摘要等善后处理工作。经过磨练，我看起来更加成熟，事业更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动在执行本质业务的同时，致力于公司组织的部分企业文化活动，丰富自己的休闲生活，在各方面提高自己。(1)对团委工作的热情被评为xx年通乡市县级团员。(2)有幸当选为公司中秋晚会和公司第11届年会主持人。(三)协助公司其他部门开展企业文化活动；(4)作为个人对写作的爱好，负责销售公司巨石报 巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成公司、团委承担的各种任务，为公司企业文化的发展做一份贡献。新