我国中小企业如何才能做好电子商务浅析.ppt

我国中小企业如何才能做好电子商,务浅析,F2E0K特训网,中小企业做电子商务比如会遇到一些问,题，但是，问题终究需要解决的，就中小企业如何做好电子商务的做一些分析，希望能够帮到你。首先，我们要明白的几个误区：,一、三个误区,随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络推广也逐渐为越来越多的企业所,认识与采用。然而，由于网络推广是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络推广这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。,第一个误区-建网站帮企业赚钱。,这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成有了网站就一定能够赚到钱。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络推广的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海,中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络推广真正要解决的核心问题。,第二个误解-网上广告就是网络推广。,推广,投放网站广告，只是网络推广体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络推广体系的冰山一角。成功的网络推广，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等于一身的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。,第三个误解-中小企业没有实力做网络推,广。,恰恰相反，中小企业完全有实力做网络推广，缺乏的只是意识。网络推广相对于传统的宣传途径来说，最低廉，正适合中小企业采用。2002年初，深圳的一家普通的制作IC卡的工,厂，由于把自己的网站加入了中国搜索的企业目录中，在最初的半年内，通过搜索PVC卡和智能卡主动联络他们的潜在每天都在56个。而花费呢一分钱都不用，用的仅仅是登陆搜索引擎的半小时时间和主动亲近网络的意.,二、网络信息搜集,信息搜集是网络推广中很重要的一步，也比较容易为大家所忽视。中小企业在信息渠道方面往往都是依靠长期的传统营销中的经验，其实互联网就是一个信息的宝库，只不过这些信息是散乱分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互联网找到大量的商业情报、目标的信息、和市场反映与投放效果等营销信息。网络,信息搜集的形式，主要包括前期的网上调查、中期的反馈跟进和后期的信息整理。,三、完善网站上的销售、服务系统,随着网络推广的开展，反馈的增加，纯粹地靠人手进行销售跟进和服务，已经不能满足需求，也不能充分体现网络推广的优势。于是，,建立一套网络销售和服务系统便成为了必要。通过开展了网络信息搜集之后，企业已经有足够的市场信息，去指导开展这个。,利用网络系统进行服务和销售管理，对于中小企业来说，也许就是一个简单的联系记录系统或者销售记录系统。中小企业家应该务实，,不必花无用的钱。,四、增值的网络推广,对于有条件的中小型企业，也可以进一步开展建立增值的网络推广，例如一对一网络推广、网络会议及网上商务等等。,以一对一的网络推广方式为例：,一个可能大家都很熟悉的规律，争取一个新的，要比维系一个旧的投入高五倍。在一对一网络推广中，重要的并非是你对所有了解多少，而是你对每位了解多少。在传统上，要实现与相互的交流需要投入大量的资源，只有一,些针对性很强的产品和服务，或者一些投入规模