由我世界-“神唱”整合营销推广思路案.ppt

由我世界“神唱”整合营销策略案,市场部2009.09.03,目录,背景概述相关分析营销目标营销策略营销计划,背景概述,2006年底，3D虚拟世界掀起了全球性热潮，同时预示了作为下一代互联网发展趋势的巨大价值；但比起相对成熟的海外市场，在国内，虚拟世界还处在市场的培育期。目前国内互联网主流应用80%-90%均集中于娱乐互动领域；由我世界目前在各方面的体验性不强（创造，经济，娱乐，分享等方面），导致新用户增长缓慢，老用户流失；由我世界自2009年1月16日进入公测至今，累计注册用户为24000人左右；基于市场与用户所处的特定阶段，推出满足目前用户需求的娱乐互动应用，逐步培养和促进用户参与；由我世界即将推出“神唱”娱乐互动功能应用，希望借此提升用户体验及注册数量。,目录,背景概述相关分析营销目标营销策略营销计划,产品分析,神唱SWOT,唯一的3D免费K歌平台多人同台K歌便于用户参与分享的低门槛娱乐互动应用超越真实且具有想象力,产品分析,包房一览,露天广场俯瞰,神唱现场部分特效,特点国内唯一3D网络K歌平台多人同台K歌，不受地域限制便于用户参与分享的娱乐互动应用超越真实富有想象力,受众分析,网络应用行为（以下数据除注明外其余均来自CNNIC）重点人群说明，以下四类人权占据了网民总体数量的74%，其余占26%。大学生办公室职员（白领）中小学生农村外出务工人基于前面对产品的分析，我们的受众将更多的来源于大学生与办公室职员（白领）。,受众分析,互联网应用普及率（大学生与办公室职员）,受众分析,大学生大学生是各重点群体中最为活跃的一个，在测量的18种应用中，除了网络炒股之外，其他的应用全部高于总体普及率。时间上的闲暇、年轻人的好奇与好动的心理，以及互联网的无限可能是他们乐此不疲的重要动力。博客、论坛是他们极为活跃的领域，博客在大学生用户中半年更新率达到80.3%。办公室职员办公室职员的活跃程度仅次于大学生，他们除了在网络炒股上的渗透率高于大学生之外，其他应用上的渗透率均低于大学生。,互联网应用普及率简要分析,受众分析,互联网上的活跃性（大学生+办公室职员）,对重点群体的网络应用数量和互联网时间花费的分析发现两个很有意思的“换位”：大学生使用的互联网应用数最多，但是花在互联网上的时间却低于办公室职员，只能屈居第二；,受众分析,互联网上的活跃性简要分析,网民的这种活跃性规律可能与如下因素有关：大学生较为活跃、好奇心强，会尝试各种应用，但是受学业限制，主要的时间还要放在课堂上，所以使用的网络应用多而上网时间却少于办公室职员；而办公室职员中很多人在工作时间内能够接触到互联网，甚至上网是他们必须的工作条件之一，但是他们的网上行为已经较为成熟，基本会固定在几个常用的应用上。,受众分析,目标受众,通过前面的分析，我们发现大学生与办公室职员（白领）将是神唱由我世界最重要的目标受众，其具备以下特点：对于新事物敏感，敢于尝试新鲜事物，具备娱乐与分享精神互联网主流应用普及率高网络媒体信息检索网络通讯网络社区网络娱乐,受众分析,受众分析,上课,产品与受众的交叉,产品关键词：创新、分享、娱乐受众关键词：娱乐、探索、分享,分析结论,神唱的定位：基于互联网上的3D分享式娱乐应用诠释：由我世界是互联网上的3D平台产品，而神唱是基于由我世界一种带有分享功能，且具备娱乐服务的应用。,分析结论,传播核心信息：娱乐分享分享娱乐精神层面诠释娱乐：娱乐精神是互联网精神的一个集中体现，我们在生活中寻找娱乐，制造娱乐，用娱乐创造生活，雕塑生活，用娱乐的眼光去解读周围的人和事，并在生活中享受娱乐带给无限乐趣！分享：分享的是快乐，分享的是经验，分享的是喜，是怒，是哀，是乐。分享的是你想与朋友分享的一切！,产品功能诠释,分析结论,竞品类比诠释,分析结论,分析结论,目录,背景概述策略分析营销目标营销策略营销计划,营销目标,新增注册用户数：10000左右创建角色用户数：5000左右百度指数：期间达到500左右,目录,背景概述相关分析营销目标营销策略营销计划,营销策略,以情感上的诉求引发目标用户共鸣，通过产品核心价值（娱乐分享）的传递解决用户潜在核心需求。,基于产品SWOT分析以及对产品的定位，以解决目标用户需求为导向，寻找用户核心需求作为切入点。,营销策略,孤独个体,孤独寂寞VS娱乐分享,互动群体,1.漂泊异乡的孤独思念朋友思念亲人2.成功喜悦的孤独缺少分享缺少朋友3.失败沮丧的孤独无人诉说无人认可4.情感生活的孤独形单影孤缺乏娱乐。,邀请朋友,终结孤单找到同伴1.情感寄托2.与人沟通3.得到认可4.分享一切。,营销策略,目录,背景概述相关分析营销目标营销策略营销计划,营销主线,终结孤单我要我们在一起,营销计划,公关,活动,广告,网站,广告采买广告素材制作,虚拟世界渗透现实生活情感诉求向虚拟世界转移虚拟与现实的融合配合线上活动的传播,线上活动为主将用户聚合在一起，传递产品娱乐体验性,网站内容配合网站上提供用户间的传递情感的工具,阶段一：公关先行，教育市场，提出问题，引发讨论；活动配合让用户初步了解产品，并顺利进入产品；,“引导期”,营销计划,广告,活动,公关,网站,当你孤单会想起谁？孤单OR不孤单神唱陪伴不再孤单摆脱孤单由我神唱,社区类媒体投放娱乐类媒体投放,网站内容配合,阶段二：广告轰炸；活动配合，让用户深度体验产品娱乐性；公关辅助解释上一阶段抛出的问题，形成用户持续讨论，引发共鸣；,“轰炸期”,线上活动为主深度娱乐体验,营销计划,活动,公关,广告,网站,写字楼楼宇广告校园媒体广告,线上活动线下校园活动线下写字楼活动突出娱乐分享性,以歌会友神唱传情我来表达校园娱乐主张,网站内容配合,阶段三：线上线下活动结合，引导用户的转化；公关配合活动制造传播话题,“转化期”,营销计划,公关,活动,广告,网站,无,独乐乐众