2015年招商部上半年工作总结及下半年工作计划

天门供销华西农业商城有限公司招商局2015年上半年工作总结及下半年工作计划自2015年以来，天门供销社华西商城招商部一直在执行总公司交办的各项任务。上半年主要集中在市场招商、整合搬迁、稳定经营的第一阶段。下半年的主要工作重点是市场二期整合招商、街道服务销售、团队建设的整体工作思路。到目前为止，所有的工作都在稳步有序地进行。现将我部上半年工作情况报告如下：一、主要工作进展1、市场投资的第一阶段市场一期共有357家店铺(包括15家新的水果店和11家新的蔬菜店)。截至2015年6月，339家店铺签订了合同，签约率为94.96%。共有105家蔬菜商店，其中105家已经签约，共计83家。在103家水果店中，有99家已经签约，总计65家。有36家水产商店，其中30家已经签约，共有13，101家副食品商店，其中93家已经签约，共有38，12家餐饮商店，其中12家已经签约，共有8家。2.市场一期整合搬迁及稳定业务运营从4月16日中午开始，蔬菜商和水果商于4月30日搬进市场。目前，已有58家中国及郊区蔬菜商进驻该市场。有250多家农民蔬菜商、65家水果商(包括15家新建水果商)和26家副食品商。根据计划，招商部不仅继续为入驻商户提供后续服务，还启动了东湖和南湖水产品市场的联络沟通工作，积极准备接纳入驻的水产品商户，尽快实现一期市场“一站式采购”的目标。目前，一期市场运行良好。为了实现商户的稳定经营和可持续发展，华西商城不仅为进入市场的商户提供搬迁补贴和运营补贴，还为购买者提供购买补贴。同时，通过广告载体在主要城区和乡镇进行大力宣传，通过发放宣传单、安排工作人员到市区机关、学校食堂、餐饮业等多种方式，积极吸引和引导购买者在市场上购买。除了蔬菜水果的原始买家和乡镇买家外，周边县市如沙洋、景山、潜江、颍城等地的一些采购商家也进入市场采购。二、工作过程中的主要困难和问题、应对方法和建议1.鱼市商户受东湖鱼市管理的限制，不敢联系或采访我们。对策：我们可以引进一些东湖水产品市场以外的商家来经营。首先，我们可以补充第一阶段的市场，进一步收集市场情绪。二是与东湖水产形成良性竞争，刺激未入驻企业。问题：华西农贸市场水产品市场地下井水压力不够，水库地下水质存在问题，启动水产品市场需要完善的设备设施(如自动取水机、增氧站、市场稳定用电等)，需要在水产品市场开放前完善。建议：华西农贸商城可以通过市场化运作战胜东湖水产品市场。首先，与已经进入市场的水产商沟通，确保水产品的种类尽可能完整，防止因种类少而导致市场恶性竞争。其次，对水产商家给予一定的金融支持，要求他们通过价格优势和品种优势与东湖市场形成有效的差异化竞争，从而吸引下游买家到农业商城购买。最后，水产品市场的受欢迎程度将通过最初推出的蔬菜和水果市场来提升三。2015年下半年工作计划1.水产品市场将搬迁安置运营。加强与市场水货商的沟通，督促他们尽快搬进华西农业商城。水产商户需要在8月15日前完成店内装修和临时维修池建设。在水池中浸泡一个月后，将于9月中旬正式投入使用。2.第二阶段投资促进和销售工作计划(1)本着“同步销售与招商，平行招商与运营，格式对格式，大对小”的招商与销售理念。在市场第一阶段运作的基础上，其他业态将进入第二阶段，其他小户将主要由各种产品的大商家带动进入第二阶段。招商引资“主要集中在城市，辐射周边地区”。这些类别包括副食品、干混食品、粮油食品、冷冻食品、一次性食品和小商品。这影响了政府推动南湖市场转型升级，为自主招商做准备，广泛招商到天门及周边城市。(2)收集客户数据和信息，并初步与感兴趣的客户进行深入交谈。在第二阶段，将对干混、冷冻产品和粮油进行投资促进，然后是鲜肉、一次性产品和副食品，最后是其他形式。(3)投资促进和逐步销售(1)客户数据的收集、分类、整理(2)确定目标客户和跟进计划(3)目标大名单审核与商家协商并向他们展示场地以确定商店位置的意向(5)安排商户签订正式合同，收取善意款项进行结算店铺交付使用时，通知店铺进入装修现场。商户创业3.团队建设建立快速培训机制和人才储备模式，建立良好的激励机制、公平科学