2020年区域销售市场工作总结

区域销售市场工作总结回顾200年的销售，我经历了许多我没有接触过的事情。我见过许多我以前从未见过的东西。似乎从一开始，新年带来的一切都是新的发展和新的要求，这些都摆在我的眼前。我只能选择昂着头向前走。总的来说，我今年取得了很大的进步。无论是与客户的谈判，还是销售经验和与新客户的联系工作，都在不断改进。1.非洲地区：如果南非市场分离，非洲市场仍不理想。目前，销售区域仍集中在埃及和突尼斯。有3家公司建立了贸易关系，只有2家公司在200*年内建立了销售联系。由于未能就付款方式达成一致，埃及的一个主要客户取消了一笔约30万美元的订单。然而，另一个埃及客户的贸易额从去年的1万多美元增加到近7万美元。突尼斯客户的贸易额也从去年的6000多美元增加到1万美元。随着我们产品在市场布局上的成熟和质量的提高，我们坚信我们可以在北非市场占有更大的份额。2.南非地区：目前，南非市场有5个客户。xxx公司负责管理销售区域，我们公司对其进行监督。目前，主要地区是约翰内斯堡，其次是德班和开普敦，各有一个客户。目前销售的主要产品是制动泵。销售额从去年的不到8万美元增加到今年的18万美元。据初步估计，xx的销售额将达到28万美元，挑战30万美元。3.中东市场：在xx年内有贸易关系的11个中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)；xx公司产品销售额超过5万美元，外包产品销售额超过12万美元，均高于去年的产值。随着伊朗市场的不断扩大，我们的起亚pride主泵和副泵将携其主要产品进入市场，并力争通过明年的展览或参观扩大日本汽车系列产品在中东及周边国家迪拜的市场份额。4.东欧：目前，市场还是空白。由于国家政策、关税、运费等问题，如何进一步降低产品成本、提高价格竞争力是我们进入俄罗斯市场的首要问题。有点危机的市场是立陶宛。由于价格问题，我们与大客户运输时有所不同。如果价格问题能在xx顺利解决，销售份额将保持或增加。东欧市场在波兰更好。目前，虽然只有两个客户，但xx的销售额预计将达到18万美元(主要是通过哈马斯的外包)。东欧的另一个福田市场是土耳其市场。虽然xx年与我公司交易的客户没有以前多，但市场前景更好，尤其是大客户锁定和小客户推广。预计我们公司的产品将在这一地区取得更大的发展。5.西欧：意大利和德国市场在xx年中稳步发展，希望通过新工厂的规模和品牌推广(如展览和参观)赢得更多的客户和更大的市场份额。目前，英国市场上只有一个客户，但是由于增压器和硅油离合器水泵的问题，今年的交易量不仅是平均的，而且增压器的退货也给我造成了很大的损失。此外，经过xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求高质量和适中的价格。西班牙和法国有许多新车。即使开发出新产品，市场的可持续性也不高。基于此，我个人认为在西欧的市场战略中，如何锁定关键大客户已经成为首要任务。比如意大利的lpr，如果我们的产品能够满足他们的性能要求，我们应该与客户充分合作，从长远利益的角度出发，率先占领市场份额，然后推高价格。6.目前与客户的联系流程是：谈判前工作(邮件交换、查询单和报价核对、价格确认和发送样品确认、产品识别、付款方式谈判、订单生产)、下单前的工作(包装内箱、外箱标记、内箱贴纸内容)、生产中的联系(交货日期反馈、与生产部门的协调)、发货前的联系(发货公司联系和发货日程安排、物流管理)、发货后的联系(退货、邮寄文件或银行提示)和再次联系(新订单谈判)；7.对于客户发送和交付的新样品，我认为我们公司应该首先进行筛选。我们不能接受汽车零件的样品。如果数量、市场和利润不理想，我们应该立即放弃。如果太多的能量被分散，结果肯定会超过收益。xx年的关注使我对公司的品牌推广提出了一些个人意见；理想情况下，我的品牌战略是：首先，我们公司专业生产汽车制动泵配件，其中制动泵是我们最强的一个。因此，我们应该尽最大努力使用我们自己的品牌制动泵。其次，一些大的经销商坚持用他们自己的品牌结合我们的产品进入市场，但是我们仍然应该尽力把xx品牌带入产品。此外，品牌是通过在市场上促进稳定的质量来建立的，就像大多数国内消费者认可的高质量品牌仍然由外国品牌主导一样。人们知道喝什么品牌，选择什么品牌，买运动鞋时看什么品牌，买什么品牌的手机，哪个品牌的电器产品更好。即使是购买本地汽车，也必须首先看看制造商的国际合作伙伴是日本还是欧美。因为那些名牌的卓越品质，人们会下意识地互相推销。此外，我公司的外包采购和出口规模正在逐步扩大。对于外包产品，我们应该停止使用我们自己的品牌来影响我们xx品牌作为制动汽车零部件专业制造商的形象。我们正在考虑一个长期的战略远景。最后，企业的持续宣传可以提高品牌的知名度和长期效益。随着公司的不断成长，市场结构的深化和稳定，产品技术含量的不断提高，如何有效地扩大世界各地的市场份额应该是我们首要的问题。现在我们在美国设立了一个分支机构，然后我们有了在伊朗设立分支机构的想法。所有这些都是为了赢得更多的市场份额