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文档简介

新人学院第一阶段,课程安排第一课宝洁四项基本原则第二课商店类型/销售代表类型第三课每日工作流程/BCP跑店五部曲第三课基础销售技巧（AP/CS/PSF/HO）课程频率时间：课程时长理论课：40mins/次实践课：80mins/次,认识宝洁,第一课宝洁四项基本原则,汤菲2018年4月23日,宝洁四项基本原则,分销,价格,货架,助销,卖什么？,卖多少钱？,卖得动？卖得多？卖得贵？,卖更多？,系统认识宝洁产品卖什么？,怎么认识宝洁的产品,品类：几个品类？品牌：每个品类有多少个品牌？系列：每个品牌有多少个系列？产品线：每个系列有多少条产品线？规格：每个产品线有多少种规格?它们分别针对的是哪一类需求的消费者？,核心分销,什么是核心分销？什么样的门店一定要卖核心分销？行业大店,高新品类：高端/超高端/新品,促销装,促销装库存表*每个工作日更新促销装分类：配额：有配额促销装/无配额促销装折扣：消费者促销装/渠道（门店）促销装,标价原则卖多少钱？,价格表：MM单价/建议零售价（FMOT）*每月更新线性定价智慧定价,SBD4.0标准掌握大逻辑卖得动/卖得多/卖得贵,洗护发：沙宣海飞丝潘婷精飘，家飘（精飘家飘不一同陈列）新品、核心分销优先陈列品牌内部集中色块陈列/大包装在上，洗护连带,个人清洁沐浴露/香皂：,舒肤佳：基础系列-清爽系列-滋润系列；玉兰油：滋润系列清爽系列；品牌内部，横向按照功能陈列沐浴露纵向从小到大650ml-360ml-200ml2.香皂纵向从大到小三块状-一块装,个人清洁洗手液：,洗手液第区第一位置优先顺序：免洗洗手液泡沫洗手液双支装洗手液单只装洗手液,口腔护理：,牙膏：左七效，右3D，下天然同一系列：大规格到小规格牙刷：天鹅绒最佳位置；优先双支装,妇女卫生：,从上到下：液体卫生巾和有机棉-黑-粉-蓝-超值；视线最佳位置：液体卫生巾和有机棉-黑-粉,织物护理：,洗衣粉/液：横向：先碧浪后汰渍碧浪：上基础下机洗汰渍：护色-薰香-基础纵向：从小到大洗衣皂：高端皂-基础皂上单块下双块,剃须品类：,从左到右：锋隐-锋速3-威锋从上到下：刀架-刀片-刀架-刀片,婴儿护理：,婴儿护理品类第一位置视线最佳位置每个核心分销一个面位,护肤品类：,护肤
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