4S店节油比赛活动方案.ppt

4S店节油比赛活动方案,背景与目的,活动背景：全国乃至全球节能减排的呼声日益高涨。不断上涨的油价使使用成本日益增高。V3菱悦全新4A91发动机百公里油耗仅需4.0L（60公里等速），真正做到节能高效。活动目的：树立V3菱悦经济、省油、节能、高效、环保、高性价比的经济型轿车的产品形象。引发关注、扩大宣传、增加客流、促进销售。,活动主题：菱悦精彩节油随行活动名称：东南汽车V3菱悦节油赛活动时间：2010年6月27日活动地点：东营市一龙汽贸展厅活动车辆：约16辆活动对象：已购车车主潜在客户汽车线媒体（报纸、网络、电视、广播、杂志）（可选待定）活动人数：20-30人,活动概要,活动形式：举办一场以节油为主题的V3风采版新老客户节油比赛，邀请当地媒体参加，见证V3菱悦动力更强劲，更省油的特点，并邀请公正人员现场公正比赛结果。在整体活动执行操作中，择期选择一个月举办2期的节油讲座冷餐会，增加互动性,活动概要,1,2,3,5,6,7,大纲,4,广告投放,客户邀约,店头布置,活动开展节油讲坛,活动开展节油赛,效果评估,活动核销及奖惩,活动结构流程整体规划,1,2,5,4,6,7,3,线路勘察时间：店头活动前10进行线路勘察节油比赛前3天进行线路最终确认线路要求：通畅的，车流量、人流量、红绿灯较小的，路面平坦宽敞，少弯、无大坡度的，景色优美的，包含各种道路情况的丰富路况，长度约为30-50公里的比赛线路。,广告投放时间：店头活动前一周进行广告投放节油比赛前2-3周进行广告投放广告形式：海报、电台、报纸、宣传单、媒体（由经销商自行安排广告投放形式）效果评估表中请提供广告投放的证明，例如报纸的照片、电台电视的播出证明等节油比赛须提供报样原件、发票原件、软文报纸投放之合同或稿费相关手续,活动对象：潜在客户、老客户邀约方式：电话、短信、广告等形式邀约新老客户来店。每场活动人数要求：节油讲坛活动客户邀约数量为20人/场，节油赛媒体客户邀约数量为25人/场（媒体2人以上）,节油讲座活动准备流程,节油讲座活动流程,活动方式：通过客户报名进行节油驾驶比赛，优胜者给予奖励，同时进行媒体报导媒体宣传：邀约当地媒体参加节油赛、赛前4/1版报纸报道或等额媒体宣传、赛后当地前3强报纸800字以上软文报道。,节油比赛活动,节油赛执行规划,（一）线路勘选1、结合V3目标客户群最经常行驶的道路形式，规划一条通畅的，车流量、人流量、红绿灯较小的，路面平坦宽敞，少弯、无大坡度的，景色优美的，包含各种道路情况的丰富路况，长度约为30-50公里的比赛线路。具体可参考这种形式结合：城市道路+高速公路+国道2、做好详细的比赛线路路书3、出发及终点必须选择在指定的加油站（二）活动预热1、店头海报、横幅、X架等助宣物制作。2、活动前2-3周透过选择当地报纸、电视、广播、网络（媒体选择将视当地情况而定）等媒体发布举办节油比赛信息。3、通过短信群发、电话邀请、到店展厅邀请等方式邀请新老客户报名参加。（三）报名1、客户通过电话报名或到店头直接报名参加节油比赛2、店头设置海报、横幅、X架等助宣物,（四）媒体邀约1、邀请当地电视、广播、报纸、网络、杂志等汽车媒体（媒体邀约参与将视当地情况而定）参加节油比赛出发仪式，见证V3菱悦车系的高效节能的特点。2、有车辆条件的可以设置媒体组参加节油比赛，这样媒体更有亲身感受。（建议）（五）参赛人员确认1、活动前三天截止报名，并电话确认具体参加节油比赛的人员名单。2、活动前2天所有参赛选手的车辆必须进店进行车辆的安全检测。（六）参与车辆东南汽车V3老客户选用自驾车辆，潜在客户由各地经销商提供试驾车辆（六）比赛1、媒体签到、选手报到2、DLR领导致欢迎词3、比赛规则说明、安全协议签订4、加油、封条、途中比赛5、结束、评奖、颁奖邀请新老客户报名参加。（七）后续报道活动一周内所有的节油比赛后续报露出，且持续在3周内的火热程度；,活动日Roundown,注：如当地经销商邀请媒体参与，可将媒体当列分组进行,节油赛活动示意图,比赛规则成绩计算：按照等距离行驶，到达终点后计算途中耗油量，折算为百公里耗油，即为比赛成绩，耗油越少，成绩越好。比赛期间为了保证公平公正，执行中邀请国家公证机关的人员对比赛结果进行公证。1、出发仪式结束后从4S店出发加油站加油。（比赛统一汽油标号）2、油箱加满后（加油一次完成，禁止摇晃车身），油箱盖上封条。3、参赛车辆里程表归零，记录好时间后，出发开始比赛。4、参赛车辆必须按规定路线行驶，不得抄近路，否则取消比赛资格。比赛中不得开启油箱封条，未到折返点不得折返，否则，成绩无效。5、比赛结束回到加油站并加满油，由成绩统计员记录行驶里程数、抵达时间和所加油量。6、行驶里程数：按里程表实际行驶里程数计算7、百公里油耗计算：所用燃油数除以行驶里程数，即为该车的百公里燃油量。折合百公里油耗计算奖励。（注：如出现比赛油耗相同，则根据比赛用时计算成绩名次）8、从发车到返回，完成整个赛程用时不得超过90分钟，逾时成绩作废。9、比赛分为A、B两组根据号码分组顺序出发。,活动奖项设置,一等奖：一名价值1500元油卡或奖品二等奖：二名价值1000元油卡或奖品三等奖：三名价值500元油卡或奖品纪念奖：若干每人价值100元的奖品1份,注：比赛成绩以分数划分，从高到低进行评比不同奖项的颁发，尽可能做到参与者人人有奖，鼓励参与，增加人气,费用预算,媒体宣传：15000元媒体稿费：10000元制作物：2000元奖品费用：10000元车辆加油：4000元其它：5000元合计：46000元,公关宣传话题建议,传播时间：,预热期,比赛期,后续期,比赛宣导、报名信息告知,节油赛事结果出炉、亮点、过程报道,赛事意义，V3节油品质宣传,菱悦精彩，“油”中惊喜,论坛传播建议,对象：邀请当地传播力较大的论坛、车友会版主参加活动操作方式：赛事前：发布赛事预知贴，吸引V3网友参与活动；赛事中、后：在赛事过程与后续报道上给予活动精彩图