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文档简介

金玺国际城拓客方案1、前言随着宁晋市场竞争的激烈，郡市场人们面临的购房选择逐渐增加。 同时住宅买卖对消费者的经济能力有一定的要求，乡镇居民大部分在购买住宅上有经济问题。 经过一段时间的考察，石家庄市内存在很多宁晋居民，这种居民以生意为主，具有良好的经济基础。 为了在竞争激烈的市场中取胜，建议开发石家庄市场，为项目的销售提供合作。2、目的这次拓客的主要目的是发掘驻石家庄市的宁晋客群，以改善投资和居住环境为需求点增加大楼的访问量，为完成销售任务提供有利的保障。3、拓客户石家庄站四、拓客进程1、石家庄拓客流程(一)寻找驻扎在石家庄市的宁晋客群的相关组织和活动场所。(2)罗列市场开拓的目标地址(3)招聘打工的大学生，在目的地址分发单页和取得电话号码。 (5人，工资20人，有效电话1元，工作时间10:00-18:00人，电话客户可考虑宁晋市民或宁晋购买意向)。(4)打电话访问，外拓社长将每天晚上收集的电话信息送到金玺国际城市大楼，大楼店员打电话访问，邀请他在月的最后一个周末到现场了解。(5)金玺国际城准备看拖车，月的最后一个周末在思雅公司迎接客户进入金玺国际城的房间。2、金玺国际城接待流程(1)根据合同访问的职业顾问，对访客进行相应的接待，未接待客人可以在旁边休息。(2)在为休息的客人准备水果和点心的同时，销售负责人进行对话，主要用于使客人平静下来，避免客人焦躁。(3)预约了多个顾客的职业顾问以同意访问的顺序进行接待。五、反馈和激励制度1、日报日报内容： (1)当天的工作人数，(2)派遣地，(3)发送传票数，(4)预约数，(5)前一天的顾客电话跟进状况，(6)需要解决合作的问题。2、周的总结和计划周报的内容： (1)当天的滞留、访问率的统计、分析、评价(2)下周的工作计划(3)需要支持的事项由扩张经理负责统计，制作相应的报告书并发给社长和金玺国际城市项目部。3 .激励制度对于访问成交的客户，成交的客户要成交，扩展经理，提高千分之一，大楼销售人员提高千分之一。六、项目和人员费用预算：序列号东西数量费用(元)备注1传单页(分发使用)五万部(每80人每天50份，工作按25天计算)2小小的礼物50002500现在，暂时使用贴有项目标志的纸巾，与客户商谈和注册3统一t恤。十分500每天有80人打工，考虑学生换人、穿衣服、洗衣服。8兼职5人/日4500平均每天60人(包括奖励部分)，奋斗15天，可以根据情况调整9费用是不可预见的1000根据每周的实际情况，看着车，打算增加加油费合计85007 .相关的工作表1，每日兼职人员签到表为了统计当天到达的人员的情况、工作时间、地点、留电的成果，方便后期结算，由扩展经理负责，给学生签字、监督、记录，访问结束后进行统计、存档。2，客户登记表打工的学生记录客户的留电、简单的客户说明，所以销售人员很容易访问。3，派单结算表用于每周合计兼职人员的报酬，并及时支付。 扩充经理根据每日兼职人员签到表合成，提交相关负责人的签名。
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