金牌地产销售员的“项目抗性”说辞

黄金房地产销售员的“项目阻力”演讲在处理异议的过程中，只有掌握可以获胜的各种消除异议的方法、说话技巧等，才能顺利进行销售工作的优秀销售人员。项目阻力演讲一、公寓布局演讲(a) 1、2、3、4层99平方米(140平方米或170 3211)公寓单位1.特色演讲：单位积极、聪明、实用；主卧室，客厅在南方采光好，更舒适，面积大，布局方便；南北卧室保证主人是私人休息空间。厨房连接阳台，有丰富的存储空间。抵抗演说(这是修辞的关键。要仔细看；(1)洗手间是暗路。a:洗手间窗户最大的问题是为了通风，一般看报纸，洗澡也主要要开灯。打开浴室窗户不仅会增加整个建筑的窗户数，窗户太多会影响保温效果，占面积也很大。卫生间大了，其他功能之间的面积也减少了，所以浴室窗户是高层建筑落后的公寓布局设计。恒达产品目前采用最科学合理的隐蔽管道通风系统，科学解决通风问题，同时使浴室面积更加整齐。(2)卧室与厨房阳台连接，通风不好。答：南北布局、全酿酒名、我们采用的双层low-E玻璃完全保证了整个房间的保温效果。以3人以上家庭为对象：老人和儿童的主要活动地区也是客厅，相对客房的利用率也不高。2人：这间卧室主要是读书和网络学习场，但窗户太大，阳光强烈，需要遮挡窗帘等，考虑到阳光和保温效果的设计。然后你可以说这个房间有两套玻璃，完全没有外部噪音，可以睡得很深。3)卧铺离浴室比较近，在晚上开始时不影响主卧的休息，设计得更人性化。答：样式不大，但由于设计了朝南的采光口，所以光不会比北窗暗。(b)d层公寓2室2卫面积约140坪1.特色演讲(1)南北透明，布局精巧，空间精细。(2)4.2米开业豪华客厅，阳光阳台连接，使用有力；(3)独立研究设计，满书香，品味生活领域；(4)餐厅、客厅双厅分离，解读完美舒适的生活；(5)北向多功能生活阳台仓库，储存，洗涤，制冷空间。2.抵抗演说(1)门厅区域布局不好，面积有点浪费。答：门口那个位置可以放1.2-1.4米高的鞋柜，起到很好的装饰作用，可以合理使用空间。(2)厨房小，布置家电不方便。答：厨房空间的整体布局合理，收纳空间也满足了日常生活的需要，这样的设计也符合我们的生活习惯。同样，如果厨房面积固定，厨房大了，就只能占用其他房子空间。(3)洗手间对着餐厅a:洗手间的门对着餐厅。平时卫生间的门也关上了，但视觉上没有什么效果。而且，一天中我们三餐的时间都不多，几乎忽略了对我们的影响。把餐桌转向一个方向，效果很好。二、期间阻力演讲顾客：为什么只建了两栋楼，没钉在别的车厢里？住房顾问：老师/女士，请不要随便听外面的传闻。虽然有尚未开始拆除的原有家具，但根据我们的施工期，将从明年4月开始拆除。每个开发商都有自己的开发日程。这几户已经和我们恒大签订了拆除合同。根据我们的工期及合同约定，我们同意他们从明年4月开始迁移。你会发现，现在三、四号大楼，基本上已经拆除了，或者可以开始建设了。但是现在建筑开始了，11月也停止了运营，集团决定通过综合考虑，明年开春重新开始建筑。三、高压线路电阻讲话顾客：高压线怎么通过房地产中间太危险了。住房顾问：老师/女士，您看到的高压线已经和相关政府部门达成了协议，明年10月的高压线全部走地下管道。隐瞒线路不是我们项目的一个例子，城市开发是不可避免的。现在每个城市都主张隐蔽线路，因此这些担心都是不必要的。四、其他线路阻力演讲顾客：多少钱？住房顾问：具体价格还没有出来，但据恒大一贯的报价，显然报盘必须特价，特价必须降价，开盘的折扣会很大。留下联系方式，价格和折扣出来的时候，我会第一个通知你。顾客：怎么去项目？有班车吗？住房顾问：我们看拖车。但是我们现在现场销售处和样品室都在改造，所以现在看拖车是从各个扩展点到外部展示点。但是所有的改造完成后，我们的房车直接现场销售。这样吧，你留下电话，我们现场销售处或样品室改造后，电话通知你来看房。顾客：样品室和销售站什么时候能改造？大概什么时候开盘？住房顾问：样板房9月28日，销售处10月1日开馆，开放时间还没有确定。但是中间期间，将与抽奖一起举行活动，到时候会打电话通知你。顾客：我去过那个地方，好像有点乱，卡车更多吧？住房顾问：目前整个光城区正处于北部新城建设阶段，建设改革由东到西进行。谁在光城区区政府东侧，现在光城区政府周围都已完成改造。我相信到了下一阶段就会到我们这里。卡车比较多，现在确实如此，但是北凯旋路、北亚太街和北西环路开通后，我们这里的车几乎就没了。因为我们这里的卡车都是从东边来这里的。另外，北部新城建设是市政府重点计划项目，政府的计划目标是使绿化复盖率达到37%。也就是说，创造绿色新城的概念。我们的项目将于2013年腾出房间，届时将成为长春最适合居住的地方之一顾客：你们都是室内装饰，怎么保证装饰质量？住房顾问：恒达实施卓越战略，严格执行全过程质量标准。坚持只与该行业最好的领先企业合作。与三菱、海尔、松下、彩带等72个国际品牌结成合作关系，引进全屋名牌9A精装系统，与明星酒店类似的豪华同时，让业主们坐在钻石级别墅享受生活。另一方面，金飞房地产是我们恒大集团的直属财产公司，如果你的装修出现问题，财产公司负责并保证。托客说点话顾客：我刚才看到有人在发送抗大性房地产信息，我想知道。a:当然。但是请先留下电话。我们不久后将有电滞留礼物活动。我们可以通知你。顾客：你们的房地产位置在哪里？规模有多大？a:该项目位于长春市光城区基龙路东部，青年路西部，北三环北部(元孙镇技术学校位置)，总建筑面积约150万平方米，项目地区属于光城区，隶属于北部新城板，背上77万平方米生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市最宜居的地方之一。顾客：坐什么车？a:这个项目是青年路和北环路交汇的地方，235路公共汽车直通这个项目，在1公里内有22路、322路等近10辆公共汽车，交通很方便。你住在哪里？(顾客说后，房屋顾问设计了公共汽车路线)顾客：你家多少钱？请具体计算一下好吗？a:根据地点和风景，单位价格不同，目前商品还没有销售，价格未定。去北京华联的我们外电分公司，根据现场的实际情况挑选最喜欢的房子，我会详细介绍的。顾客：你家能贷款吗？答：是的。(根据甲方对最终银行的介绍)顾客：你们家是什么样的，高层还是洋房？a:这次开发的抗大性项目产品计划一级为7座33层的高层建筑，整体景观可能不如部分别墅的景观好。顾客：你公寓的容量和面积是多少？A: 2号房到3号房，豪华4号房都有。除个别单位外，主力面积约为90至160坪(2室至4室均可)。而且都是昆明设计。顾客：你是约会室还是现实？什么时候入住？a:现在的礼物，所有精装交货。顾客：有什么组合？a:我们的项目是最高水平的国际级航母支援计划和设计，我们计划特色商场、5000皇家俱乐部和港大幼儿园、港大体育中心等，基础设施一应俱全。顾客：你区的绿化率高吗？环境怎么样？答：绿化率为50%以上(尽量避免回答特定数字)。我们区域的绿化效果很好，可以肯定地说，我们项目的景观美化是目前本市住宅项目中规模最大、最具特色的，光是第一期乔丹，就计划近万坪的观景台号。顾客：你们的财产税是多少？答：hengda提供24小时全年无休的家庭服务。我们雇佣了专门的房地产管理机构 jinbi房地产，针对每个所有者定制了五星级级别的“帝王级”标准服务。客户：开发人员是谁？a:我们的开发商是港大东山集团，在香港证券交易所上市，中国房地产排在第十位。是中国标准化运营的精品房地产主管。目前公司在广州、上海、天津、长春等全国100多个主要城市拥有各系列产品181个。顾客：你们建筑的优点是什么？a:我们的项目有很多优点，包括花园计划1万坪中央湖景、4大辅助设施、9A正装式系统等。说了这么多，但看到的是肯定的，我建议你还是来现场看看吧。我保证你这一步不会白费。顾客：精装，用什么装饰品？答：恒达声称，他只与相关行业中最优秀的领先企业合作。目前已建立三菱、海尔、松下、立邦等72个国际品牌和联盟，引进浪漫满屋名牌9A阳江系统。顾客：你们现在什么价格，有什么优惠吗？可以购买吗？a:因为项目还没有开始对外销售，所以还没有出价格，但是开业当天会有更大的优惠。结束语：如果您想进一步了解我们的抗大性项目，我们建议您作为青少年去位于北京华联的抗大性临时接待中心。这里有更详细的信息。接到电报说铃响三次，我积极地打招呼：“你好！恒大市，很高兴为您服务。单击答： (客户问完第一个问题后，可以采取后续措施)您通过哪些渠道了解我们的项目？(挑选合适的时机提问):老师(小姐)你叫什么名字？顾客：你们的房地产位置在哪里？规模有多大？a:该项目位于长春市光城区基龙路东部，青年路西部，北三环北部(元孙镇技术学校位置)，总建筑面积约为150万平方米，项目地区属于光城区，隶属于北部新城板，背靠77万平方米生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市最宜居的地方之一。顾客：坐什么车？a:这个项目是青年路和北环路交汇的地方，235路公共汽车直通这个项目，在1公里内有22路、322路等近10辆公共汽车，交通很方便。你住在哪里？(顾客说后，房屋顾问设计了公共汽车路线)顾客：你家多少钱？请具体计算一下好吗？a:根据地点和风景，单位价格不同，目前商品还没有销售，价格未定。去北京华联的我们外电分公司，根据现场的实际情况挑选最喜欢的房子，我会详细介绍的。(插入：所有打了两天电话的顾客都有很棒的小礼物。能留下一个电话吗？等时机到了，我会打电话告诉你接的)。顾客：你家能贷款吗？答：是的。(根据甲方对最终银行的介绍)顾客：你们家是什么样的，高层还是洋房？a:这次开发的抗大性项目产品计划一级为7座33层的高层建筑，整体景观可能不如部分别墅的景观好。顾客：你公寓的容量和面积是多少？A: 2号房到3号房，豪华4号房都有。除个别单位外，主力面积约为90至160坪(2室至4室均可)。而且都是昆明设计。电话接待人员使用的后门或技术：销售人员： (客户问完第一个问题后，可以采取后续措施)您通过哪些渠道知道我们的项目？售货员：XXX先生/小姐，您想一下几间房/哪个宽度/总价是多少？营业员：你什么时候和家人一起来看项目？你今天有时间吗？明天呢？今天，明天你看你那天有时间吗？星期六还是星期天？推销员：你能容易地记住我的联系方式吗？来的时候请提前打电话给我。在这边等着/以后有问题的话，请直接打电话给我。你可以给我留下你的联系方式，我会把来我们项目的具体途径发给你，方便你来的时候找到正确的途径。结论：谢谢你的电话！希望早日来到项目中参观，感受美丽的环境。以后会把运输路线发到我手机上，请调查后接收！陌生的电话演讲房屋顾问：亲爱的XXX老师/夫人，你好！这里是恒大城销售中心。我能打扰你两分钟吗？你有近期购买房子的意向吗？a，客户：无。房屋顾问：对不起。给您带来不便，深表歉意！祝你工作幸福，再见！b，客户：是/正在考虑住房顾问：你想买多少面积？客户：XXX坪左右。住房顾问：嗯！我们恒大城项目是港大东山在长春新做的力作。坚持一贯的9A精装鞋，性价比很高。欧洲型王朝景园，这个周末有时间去我们外电分公司详细了解一下吗？顾客：不行。没时间了。住房顾问：那么，XXX老师/女士们，同时，我会给你发我的名字和电话短信。什么时候打电话给我，把项目介绍好？电话给你带来不便，对不起！祝你工作幸福，再见！顾客：好的，房地产地址在哪里？住房顾问：我在光城区，现在公园没有正式开放，所以我们在青年路的北京华联超市门有外部网站，我会给你发我的名字和电话短信。周末来给我打电话，好好介绍一下项目，再送我一份小礼物，好吗？顾客：你家现在多少钱？房屋顾问：我们还没有开始营业，所以具体的价格还没有出来，但是详细的细节可以出去了解一下。顾客：你怎么有我的电话？住房顾问：戴尔不知道。公司提供的电话。给您带来不便，深表歉意！祝你工作幸福，再见！城市