迈之灵片关联销售PPT课件

1、深圳星银医药有限公司南京星银药业集团有限公司深圳健元医药科学技术有限公司南京星银药研究有限公司，迈的灵片关联销售，2、3，产品说明书，【成分】马栗精华。 【剂型】片剂【功能主治医生】1 .用于慢性静脉功能不全、静脉曲张、深静脉血栓形成和血栓性静脉炎后综合征引起的下肢肿胀、痉挛、瘙痒、灼热、麻木、疼痛、疲劳重感、皮肤色素沉着、郁血性皮炎、溃疡、精索静脉曲张引起的肿痛等。 2 .用于手术后外伤、创伤、烧伤引起的软组织肿胀、静脉性水肿。 3 .痔疮静脉曲张引起的内、外痔急性发作症状，如肛门潮湿、瘙痒、出血、疼痛等。 【用法用量】饭后口服。 成人每天两次，早晚一次，一至两次，病情加重或治疗初期，一天两次，一至两次，按医生指示服用，二十日为一个疗程。 可以长期服用。 【规格】药房专用20片医院专用【全国统一零售价】97.00元，国家乙类医疗保险目录药品国家军队医疗保险目录药品，4，欧洲马栗提取物150毫克，5， 欧洲马栗种子提取物150毫克，相当于30毫克，纯天然植物药：精密提取，纯度高，1、抗炎症，降低抗渗出毛细血管渗透性，促进静脉回流，促进淋巴回流，改善微循环，保护静脉，提高静脉弹性和张力，提高抗氧自由基、6、提高迈诺灵的作用机制，提高PGF2，扩张内皮细胞，收缩小静脉，缩小细胞间隙，减少漏出，减少浮肿，促进静脉血回流，缩小郁曲的小静脉管径，封闭异常开放的动静脉吻合，缩小痔核，减少复发，保护肛垫， 稳定细胞膜和溶酶体膜，抑制炎症介质和p物质的释放，减少刺激，减少止痒止痛，减少出血：，迈诺灵，7，迈诺灵的药物安全性，药物副作用：未发现40年的临床验证，安全有效，没有发现严重的副作用特殊人用药：毒理学研究显示，迈灵高度安全，对胎无畸形毒性，孕妇可以使用，怀孕3个月前慎重使用。 哺乳期女性可以使用，不影响哺乳。 孩子6岁以上可以服用，用量减半。 副作用：极少情况下出现轻微胃肠障碍，在这种情况下，不需要停药治疗，建议吃饭时服用或饭后服用。8、迈诺灵的有效期，口服迈诺灵片2.4小时后达到最高血药浓度，有效期早的其半衰期(药物浓度半减)为14.36小时，迈诺灵片1天服用2次即可。9，常见静脉疾病的例子，糖尿病视网膜病变，下肢静脉曲张，痔疮，颈椎病，精索静脉曲张，软组织扭伤，腰椎间盘突出，软组织挫伤，10，肿胀，肌肉，皮肤和粘膜等组织因炎症和淤血，充血而体积增大。 通常是由手术后外伤、外伤、烧伤等因素引起的。 发病症状常见：充血淤血体积增大，11，止痛，缩短消肿时间，效果快，疗效好。 12、迈诺灵治疗肿胀效果图，消肿前、消肿后，显着时间： 1天，13，痔是由人体直肠末端粘膜下和肛管皮下静脉丛扩张和弯曲引起的柔软静脉块，包括内痔、外痔和混合痔。 久座、久站、久蹲等引起肛管局部静脉曲张，肛门垫病理性肥大位移，发生痔疮，发病症状经常：便血肛门瘙痒、湿气、疼痛排便内痔从肛门口脱出，14、迈之灵治疗痔的特征，迈之灵原称为“强脉痔灵” 首先作为进入国内应用于痔疮治疗的德国进口的纯粹天然植物制剂，成分清晰，药理作用明确，安全性高，无毒性副作用，治疗痔疮止血，具有保护肛垫的作用，能有效消除肿胀、出血、肛门部痛痒、痔核脱出等症状。 口服药品比外用药安全、方便、卫生、经济，隐私好。不希望手术，不适合手术(例如老年人并发高血压、糖尿病等)，、15、16、静脉曲张，通常指下肢浅表静脉血流障碍引起的静脉扩张迂曲，多见于持续体力劳动和站立工作的人。 发病症状常见：下肢浅表静脉扩张伸长、迂曲患肢酸膨胀无力，重静脉呈“蚯蚓”状，17、静脉曲张症状发展趋势、酸膨胀、重、无力、蚯蚓状静脉、发红热痛、皮肤萎缩、瘙痒、色素沉着、湿疹样皮炎、溃疡等血栓性静脉炎、静脉曲张、静脉功能改善(静脉改善微循环，改善静脉血流动力学(静脉功能)，18、迈诺灵治疗静脉曲张效果图，有效时间： 3个疗程，19、糖尿病视网膜病变，简称“糖网”，引起眼底毛细血管内皮破坏、出血、渗出、微循环异常等。 发病症状常见：眼底浮肿出血视力下降，眼前出现“蝌蚪”“蜘蛛网”黑点，视力变形，引起阴影玻璃体出血，最终导致失明。 2222222222222222222222222222222226主要由于颈椎长期疲劳、骨增殖，或椎间盘突出、韧带增厚，在颈椎脊髓、神经根出现了一系列功能障碍的临床综合征。 发病症状有：颈背痛、上下肢无力、手指麻痹、恶心、呕吐频率、吞咽困难、迈灵的作用：消除脊柱病变引起的神经根及其周围组织浮肿，改善抗炎、微循环。22、23、产品优势、24、产品优势、25、26、一、相关销售及其重要性、识别患者三、专业沟通专业知识产品优势使用经验创造了交流环境、说服推荐、目录、27、“无视”自我推荐(强按) 常见店员积极欢迎销售推荐现状，结合客户需求研究，表明第二类店忠实客户群稳定、业绩好、收入高。 222222222222222222222200000000006.29、相关销售的重要性、相关销售、推荐成功率提高客人单价、满意度忠诚、药物患者双方的双赢、30、相关销售法，观察了不同种类的顾客，谦逊的服务态度、专业.31、相关销售的“三个步骤”，通过对顾客专业沟通的说服推荐的锁定，通过观察、探索，快速准确地找到顾客的需求，获得信赖，刺激顾客的需求，产生强烈的购买欲望，以最合适的顾客核心需求的推荐谈话购买32、一、相关销售及其重要性二、锁定顾客三、以专业的沟通专业知识产品的优势使用经验建立沟通环境，说服推荐。 商品目录，33，通常在店里遇到的顾客有什么样的购买行为特征？ /具体命名，购买XX品牌的药。 在店里购买药品的客人主要有三种： 1、命名购买2、知病3、说明症状。 34、观察、探索、命名药品可靠性高。 姚：带盒迈灵来，35、观察、探索、使用，或者找到更好的治疗药物，希望有效的治疗和根治。 本山：最近火锅吃多了，痔疮复发了。 有什么药吗？36、观察、咨询、请店员说明，提供解决方案。李：天晴了，越来越不好用，眼前总是出现“蝌蚪”“蜘蛛网”的黑点，爷爷：看着我小腿的位置，这个小血缘像蚯蚓一样隆起，37，q :和客人交流，你好a :产品知识、38、一、相关销售及其重要性二、确定顾客三、运用专业沟通病症知识产品的优势使用经验建立沟通环境四、说服推荐、目录、39、1、5种疾病：肿、痔疮、静脉怒张、糖网、颈椎病概念常见(1)产地、技术、成分(2)剂型(口服/外用)、服用量(3)便携性、安全性(4)医疗保险(5)常见的配合方法专业交流的产品优势(卖点)、41、专业交流的使用经验、产品说明书最常用收集专业沟通的使用经验，积累各种反馈信息，治疗最有效病症范围，治疗有效期。 例如，少数人肿了，有效期变得明显的一天； 治疗痔疮的显着有效期为3天，静脉曲张、静脉炎等慢性疾病的显着有效期为23月.43，专业的沟通环境为、陈列数增加，与品牌药物密切接触，积极关心病情，适当地陈列产品“感情卡”容易接近患者，容易得到信赖。 44、创造常用的交流环境的方法、店员的动作：孩子们来了，让阿姨看看你是否发烧店员的话：哥哥，你怎么了？ 、45、专业沟通总结，病症知识：肿胀、痔疮、静脉曲张、颈椎病、糖网概念和常见症状产品优势：产地、便利性、有效期使用经验：产品说明书、顾客信息反馈创造良好的沟通环境：积极关心病情.46、一、相关销售及其重要性二、确定客户三、运用专业交流专业知识产品的优势使用经验来建立和说服并推荐交流环境，目录，47，q :在销售过程中如何向客户推荐药品？ a :这种药在治疗某些疾病方面效果更快，48、国家体育总局选手康复中心特别提供药。 德国进口静脉良药。 要治痔疮，不需要脱裤子。 迈诺灵说服的核心推荐语，49，迈诺灵的联合应用，、有客人来药店说“我打球扭脚，肿得很厉害，点了消肿药”。 应该怎么应对？(2)一位客人走进药店说：“最近便血导致肛门疼痛，坐也站不起来。” 应该如何应对？(3)一位客人进了药店说“我的视力越来越模糊，感觉眼前有黑点”。该如何应对，迈诺灵相关销售剧本演习，51，(