58班第一组吉利汽车营销策划方案

吉利汽车营销策划书规划组：58年级第一组的所有成员组长：孙梦媛赵元：王浩波成永、江月赵允勇李文雅的李海涛张明峰范鹏飞一、公司概况浙江吉利控股集团有限公司是中国第一家也是最大的民营汽车企业，创立于1986年。1997年吉利开始进入汽车产业。集团目前拥有员工8000人，2002年运营规模排在“全国500强”421位，“浙江省100强”28位。2003年被评为“中国汽车工业50年来增长最快、最优秀”的企业之一。拥有临海、宁波、台州、上海四大车辆制造基地；吉里豪，吉里美日系列经济模式，豹，华浦三子品牌系列；第二次、第三次经济汽车、城市跑车等7个汽车品种。吉里奇州集团为了承担“让平民买得起的好车，让中国车环游世界”的自己的任务，不断努力，让更多的平民提前一天拥有汽车，尽快享受幸福的生活。2010年8月2日，吉里奇州集团正式完成了对沃尔沃轿车的收购。二、业务计划(a)业务目标(1)培养和发展忠诚的顾客群(2)以合理的利润(高于行业平均水平)赢得更多客户。(3)提高品牌知名度，增加市场份额，进入全国内外市场。(4)保持集团持续健康的增长(有势头和潜力)。(b)分析当前市场营销环境要分析汽车市场和消费模式，不能分析汽车产业的格局和汽车产业的发展状况、消费趋势及主要消费者。因为核心是Geely motors group能否生存和发展，新产品能否建立品牌形象，知名度和营销战略能否取得良好的销售效果等。1、国内汽车格局分析从汽车消费大国到汽车制造大国，对中国消费者和中国的汽车制造厂来说可能有点突然，但大家都很高兴。中国的汽车市场销售额连续5个月超过美国成为世界第一的汽车市场，全球汽车市场格局已经被中国完全改变。现在，中国汽车业面临新的开始，对并购的大戏正在升温。新能源汽车的开发和推出也在中国土地上进行得很盛大。也许中国汽车正在改变全球汽车的格局。2、汽车发展分析我国汽车工业已经经历了50年的过程，半个世纪，新中国汽车工业从无到有，不断发展，形成了工业制造、商业流通、综合服务相结合的汽车产业。2002年全国汽车产业增加值1585亿元，占去年GDP(亿元)的1.55%。汽车工业成为国民经济发展的一个非常重要的畜牧业。国产汽车销售为324.8万辆，同比增长了36.7%。2008年1-9月国产汽车销售311.8万辆，同比增长30.16%。其中轿车销量为134.1万辆，同比增长68.83%，汽车产业生产销售活跃，快速增长，有利于国民经济发展。但是，还必须解决以下问题：(1)盲目投资和低水平重复建设问题(2)结构调整问题(3)企业自主发展问题(4)汽车消费问题(c)汽车的消费者分析1、消费者层次结构分析随着人们生活进入小康型，城乡居民对汽车的需求进一步增加，消费结构也发生了很大变化。形成了三种不同的社会水平：(1)高级消费层：一般是少数群体(2)中间消费层：一般是个体经营者、农民企业家、政府职员等(3)到达消费层：一般这些车被用于买卖2、不同年龄的消费者分析对汽车的消费一般是年轻人3、其他地区消费者分析一般来说，经济发达的大城市是消费者的主要所在地。三、管理战略集团根据“全面追随，超越局部，重点突破，永贤内史，合纵横带，以后”的发展战略，制定了10年中长期发展计划：到2015年，吉利车将拥有左右舵，满足各国法规和消费习惯的15个系列42辆车；符合国内外法规要求的蒸汽、柴油机8个系列、手动7个系列、自动变速器；吉利计划到2015年为止完成海外15个生产基地，达到三分之二的出口目标。为了实现“让吉利汽车走遍世界，制造最安全、最环保、最节能的汽车”的美好理想而奋斗！为此，制定以下业务战略：(a)高效宣传，制定品牌战略分析吉利汽车是什么类型的人适合的消费，理解这种消费人群的心理，满足消费者的要求集团要收集、研究和分析行业、竞争对手的各种信息，事前做好一切准备，尽量降低企业的机会成本，在市场竞争中取得主动权。竞争有利于产业发展，有利于消费者，有利于产业升级的发展形式。但是竞争必须有条不紊，竞争不排除合作。因此，可以实施竞争战略的形式主要是横向合作。资源共享，互补性。二是纵向合作。第三，战略联盟。与其他运营商进行战略合作。第四，虚心学习和学习。可以从其他运营商的成败中学习。(b)竞争战略随着汽车市场竞争的激烈，品牌已经成为企业产品的生命标志。为此，首要任务是提高对产品的社会认识。第二要加强企业内高层和媒体的沟通，塑造吉祥集团的友好大众形象。第三，要不断扩大服务领域和经营内涵，提高品牌价格(c)信息信息信息战略集团要收集、研究和分析行业、竞争对手的各种信息，事前做好一切准备，尽量降低企业的机会成本，在市场竞争中取得主动权(d)市场细分战略集团们在各集团推出合适的产品，满足各种消费阶层四、营销战略(a)产品政策提高产品的核心竞争力，产品战略的首要任务是提高品牌形象，打造名牌。以技术为手段，不断提高吉利汽车的内在价值，增加功能，满足消费者的要求，提高社会认知度。二是新产品开发战略。在颜色、外观、方便安全等方面继续为消费者开发新产品。第三，服务战略。不断完善汽车售后服务系统，提高产品形象。第四，加强销售网络建设，扩大销售市场。第五，环境保护和节能小排量汽车的开发。第六，加强危机处理意识，构建完善的危机处理系统。(b)定价策略降低产品开发、制造、销售价格，吉利汽车真的成为平民买的汽车，开展了一系列促销活动(c)渠道战略集团可以通过加强渠道竞争力提高产品的核心竞争力。为此，吉利汽车在扩大频道战略的同时，要坚持四大原则。1、集中原则要集中人力资源集中攻击选定的地区市场。2、攻击薄弱环节的原则。要把握对方的弱点，展开营销攻势。3、巩固要塞强化现场原则加强原始地带管理，扩大。4、掌握大客户的原则要想掌握核心终端，企业需要向大企业分配更多的资源和能源时间。(d)促销策略(1)广告。通过电视、广告、广播、网络等有效媒体进行充分的宣传活动。(2)宣传。通过与客户、社会组织的无缝沟通，构建产品好形象。(3)促进销售。组织培训课程，普及员工销售知识，提高员工销售能力。(4)赠品促销。通过抽奖的形式促进销售。(5)降价促销。通过整体降价和部分价格调整吸引顾客，促进销售。五、SWOT战略分析(a)优点(1)吉利汽车的经济地理位置位于浙江，经济发达，人才丰富，交通便利。(Geely motor的研发团队，拥有强大的“回国”团队。(3)吉利汽车的产品系列、吉利汽车拥有广泛的产品线，拥有多种拥有独立知识产权的自有品牌汽车，不仅能满足不同消费者的需要，还能打破进军吉利的国际市场壁垒。(4)吉利汽车的技术内容，吉利汽车具有安全、环境保护、技术等共性。(5)成本优势。(6)价格优势。(b)缺点：(1)汽车产品的质量。(2)销售网络(渠道)。(3)产品更新速度。(c)机会(Opportunity):(1)国家对汽车产业的激励政策(2)经济快速增长，居民收入继续增长(3)国内大型汽车消费市场(d)威胁：(1)国内汽车行业的激烈竞争(2)能源价格上涨(3)环境保护的要求很强(4)汽车产业结构调整是不可避免的六、战略的实施(1)要持续提高吉利汽车的质量，建立品牌知名度后，专业人员也要进行品牌管理。(2)吉利汽车的持续市场定位是低消费。这不能满足广大人口。随着技术成熟和成功收购沃尔沃，我们能否对不同等级的车进行生产，扩大消费阶层。消费者能否接受，