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文档简介

吴泽民,2019.10.27,我销售事业的起步,2016年10月入职2017年任务100W，会款200W2018年任务420W，回款600W2019年任务640W,现回款420W,1,2,3,4,心态归零，从零开始,不抱怨,忘我的努力,40%,新的开始,忘记从前的辉煌,在困难中找到自己的闪光点,当你除了工作，脑袋没有其他的，你就站稳了,第四季度业务,需要学习的点,吃透一个产品模块,新的产品领域，让自己快速专业起来,案例收集,行业案例，金额，内容，搭建思路,规模大重视信息化,行业龙头，企业转型,业务复杂,比客户更懂他的企业业务,企业的痛点,找个各业务部门沟通信息化及现状工作,信息化规划,IT画像分析机会,选择客户,选择产品,选择切入点,找项目,重复沟通,再找各个部门聊，信息化规划，业务痛点，提出建议用友可以从哪里帮助客户。,底层业务人员,了解实际业务，见的人多了，聊的多了，对业务及各个部门了解也多了,找商机，立形象,找各个部门沟通，信息化规划，业务痛点，介绍用友，再告知其他部门动作。,规划,找顾问聊，具体方案及多项目间关联性，附带价值，可控度在哪里、,项目过程的修炼,01,方案,全程参与方案的制订和顾问讨论，去提出自己的想法。注意不同客户层关注点,02,报价,价值分析-汇总报价-模块及许可明细（每个大模块分开）实施开发报价对应产品报价。,03,合同谈判-签约,拉上你的领导，报价讲解，客户砍价你就诉苦。签约-注意客户的流程关键点。,04,实施过程,全程参与项目周例会，过程资源协调，项目过程客户提出的想法，做好安抚。,日常中该注意的点,客户内部流程：客户付款流程搞清楚。客户项目从立项到签约的过程流程,与领导的沟通：没事多汇报，别等领导问项目有困难，找领导。,内部的资源协调：涉及到集团的售前和实施，必须提前和领导沟通，及集团沟通好确定时间及人员。特别是新产品及云产品。,公司内部流程：合同商务条款，付款。报价前的评估人天，实施和开发（一定要评估后再报价）工作任务
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