医药市场营销学

医药目标市场营销策略13生物技术及应用04张策,STP营销模式,市场细分Segmenting,选择目标市场Targeting,产品定位Positioning,市场定位,市场细分,目标市场选择,目标市场营销策略（即“STP”营销）,企业在对市场需求预测的基础上，将整体市场细分为若干不同的购买群体,选择其中能为之有效服务的作为目标市场,最后在目标市场中确定自己的产品在市场中的位置,药品市场细分的原则,异质和同质原则,可开发性原则,药品市场细分的原则,可衡量原则,目标市场（TargetMarket）是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。医药目标市场，是指医药企业在市场细分化的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需要的哪一个或几个细分市场。一般来说，目标市场的选择都是与市场细分相联系的。市场细分是目标市场选择的前提条件和基础，选择目标市场是市场细分的目的。,目标市场,市场选择与细分,01,先进行市场细分，然后选择一个至数个细分市场作为自己的目标市场,02,不进行市场细分，而是以产品的整体市场作为目标市场。,企业确定目标市场的方式,(一)评估细分市场在评估各个不同细分市场时，企业必须考虑以下因素：1.细分市场的吸引力（1）细分市场的规模及其发展潜力。（2）细分市场的盈利性。2.企业的目标和资源企业需要考察的另一个方面是：企业现有的人力、物力、财力资源能否满足细分市场的需求。对细分市场的投资是否符合企业的长远目标。3.注意成本问题，防止谬误,Pleaseenteryourtexthere.Pleaseenteryourtexthere,目标市场的选择,企业市场定位就是指在企业营销过程中把自己的产品确定在企业目标市场中的一定位置上，即确定自己产品在市场上的竞争地位,时间效用,空间效用,占用效用,形象效用,形态效用,目标市场定位,太太高明之处在于其产品的选择，在每一个市场时机到来之时，充分进行市场调研，进行市场细分，发现市场空缺，故其产品推向市场后无往不利。93年3月8日第一批“太太口服液”上市。那时中国的保健品市场，特别是女性口服液还是比较少的，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。因此，太大口服液一上市就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。以后太太药业OTC药品意可贴、正源丹的推出也是如此。,营销案例,ENTERYOURTEXTHERE.ENTERYOURTEXTHERE,市场模式,产品市场集中化,1,产品专业化,2,市场专业化,3,选择性专门化,4,全面涵盖,5,(二)目标市场选择的模式,(三)目标市场选择策略企业选择进入目标市场的模式不同，目标市场的确定范围不同，所采用的营销策略也就不同。企业可供选择的目标市场策略有三种,无差异策略,差异化策略,集中性策略,经济性,组合营销,整体营销,01,企业只向市场推出单一产品，采用一种市场营销组合，通过无差异的大力推销，吸引尽可能多的购买者。,02,03,无差异策略的主要优点和立论基础是其成本的经济性,无差异策略对大多数产品并不适用，对于一个企业来说一般也不宜长期采用,无差异策略,差异化策略被越来越多的企业所接受和采用,03,差异化策略同样有其局限性,02,采用这种策略的企业一般都具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告形式的营销组合等特点，以满足不同细分市场的需求,01,差异化策略,1,指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干细分市场，而是集中力量进入一个细分市场，实行高度专业化的生产和销售,2,集中性策略的不足之处在于潜伏着较大的风险,3,集中性营销策略主要适用于资源力量有限的小企业,集中性策略,影响市场策略选择因素,市场差异性,市场供求趋势,企业规模和原材料供应,产品自身的特点,产品生命周期,竞争对手的策略,(四)影响目标市场策略选择的因素上述三种目标市场策略各有其特点，企业在选择时应综合考虑以下各方面的因素。,所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告