孔孟学堂教育培训机构

孔孟学堂教育培训机构创业计划书目录1. 执行总结.1创业背景.1项目简介.1创业的机会概述.2目标市场的描述和预测.2竞争优势分析.4目标规划.4团队概述.4预计能提供的利益.52.产业背景和公司概述.5市场分析和描述.5竞争对手分析.6本机构特色.6市场需求.6公司概述.73.市场调查和分析.8目标市场顾客的描述与分析.8市场容量和趋势的分析、预测.8竞争优势.84.公司战略.9制定公司的宣传策略.9营销策划.105.总体进度安排.12收入来源.12市场份额.12产品开发介绍.126.潜在风险.13政策风险.13市场风险.13资金风险.14品牌风险.14.7.管理团队.15核心管理层.15员工安排.158.公司资金管理.16保险和法律事务.16费用.169.财务预测.18财务假设的立足点.18会计报表.财务分析.10.总体的资金要求.11.企业发展里程碑.孔孟学堂教育培训机构1.执行总结创业背景1988年1月，75位诺贝尔奖获得者联合向世界呼吁：“如果人类要在21世纪生存下去，必须回到2500年前去汲取孔子的智慧。”这就在全世界提出了学习国学经典的必要性。随着中国经济的强劲发展,国学逐渐得到社会的关注,关注国学、研读国学、传播国学等与国学相关的一系列活动风生水起,国学热蔚然成风。这是继上世纪80年代的“文化热”之后,又一次文化热潮的兴起展现。它反映了当代中国在新的历史条件下,经过30年的改革开放,人们已经开始找回文化的自信,中国开始迈向文化自觉与注重软实力的建设时代。从网络、影视、书刊、杂志上可以发现,原来比较冷门的儒学、易学、中医学、史书、唐诗宋词元曲等,逐渐成为社会关注的热门话题。围绕国学的普及,一个崭新的产业链形态逐渐形成,国学培训机构也在这样的背景下应运而生。巨大的市场前景，使得我们的国学教育培训机构应运而生。项目简述孔孟学堂教育培训机构是一家针对儿童进行国学启蒙教育的企业。积极响应国家政策，以传承与发展中国传统文化为己任，致力于中国传统文化的发扬光大。现今形势下，国家高度重视中国传统文化元素，鼓励社会各界人士学习国学，发扬中国文化。本培训机构从孩子抓起，对他们进行国学素质文化教育，力争培养德才兼备的国之栋梁。本机构提供优良的学习环境，校车接送，聘请优秀专任教师，提供弟子规三字经唐诗宋词中华成语等系列课程，以课程表演、唱歌跳舞、情景模拟和夏令营等独特新颖的教学方式教授课程，让孩子在轻松愉快的情况下掌握所学内容。孩子的成功是父母最大的心愿，也是国家最真切的希望。传承国学，发扬中国传统文化，从孩子抓起。创业的机会概述本公司属于学前教育机构，服务对象为4-7岁学龄前儿童以及10岁以下的小学生。本着素质教育、从孩子抓起的原则，以服务孩子、服务社会为宗旨，在带领孩子领悟、背诵弟子规等国学文化教材的同时，切实提高孩子道德修养的软实力，让孩子在幼儿时期就养成好习惯，能够孝顺懂理，出口成章。本公司的主要消费对象以家长为主，如今家长工作繁忙，无暇顾及孩子的学前教育，但是他们都希望自己的孩子能健康成长，做一个德才兼备的人。目前以及未来很长一段时间内，学前教育行业市场前景广阔，适合本学前教育机构的蓬勃发展。目标市场的描述和预测就国学培训的对象而言,目前主要有两大类:一类是以儿童、青少年为主的学龄群体，就是我们服务的对象;另一类是企业家等客户。启蒙教育呈现出了高速增长的态势,需求潜力巨大,成为国学培训机构的重要来源。孩子的成功是父母最大的心愿，也是国家最真切的希望。并且孩子的心灵是最纯净的，也是最容易塑造的，因此我们选择最具活力，最充满生命力的一群人作为我们培训的对象。传承国学，发扬中国传统文化，必须从孩子抓起。培训行业虽然发展多年,已经成为一个健康有序的产业,但学龄儿童国学培训却是一个新生事物。然而大多国学内涵丰富，生涩难懂，国学素养的提高更是一个潜移默化的过程，如果让孩子自己体味其中的深意，那必是一项艰苦的征程，我们的教育机构采取丰富多样的教学方法，让孩子在玩中学，在学中体验生活的乐趣，是家长培养孩子从小独立自强，赢在起跑线上的不二之选。国学具有经世致用性，我们聘用资深的教师，组成一个教学研究团队，她们丰富的阅历，不仅能够教会孩子老祖宗留下的经验教诲，还可以结合现代化发展教会孩子适应新世纪的挑战。一个民族的延续与昌盛主要是民族文化有一种精神的延续和强大，国学教育可以引导学生学习和领悟国学精神，厚积人文底蕴。“读万卷书，行万里路。”中国的国学经典文化内涵丰厚，蕴藏着丰富的为人处事的经验和做人的道理。诵读经典，用祖国优秀传统文化熏陶孩子，使他们变得聪慧、礼仪、仁爱、守信、博学.国学经典学习可以提升国民道德品质，培养孩子良好的修养和习惯，开发孩子的记忆潜能和智力等，一生受益无穷。同时，国学教育可以培养孩子正确的审美情趣和优雅的情怀，有利于营造良好的校园文化氛围，有利于学生构建健康的人格素养。学习国学刻不容缓，从现在开始让孩子在国学的欢乐天地中健康的成长吧。本机构的初始阶段重点培养学龄儿童，如果发展的社会效益和经济效益可观，本机构会增加培养对象、受训课程等，扩大机构规模，持续提高本机构所带来的社会效益与经济效益，遵循可持续发展的原则，与时代接轨，与国家政策接轨。竞争优势分析本机构充分利用儿童成长的心里特点，在最恰当的时间，用最恰当的方法对其进行国学素质文化教育。本机构在儿童智力发育时期，模拟古代私塾场景让孩子身临其境，将唐诗、宋词等融入于歌曲教孩子，将成语含义表演给孩子看，选用摇头式古代教课法，教孩子有技巧的背诵国学课文，让孩子活学活用，乐在其中，学到中国传统文化，这些正是一个孩子成长所需要的。本机构力争让每一个孩子都能真正体验中国传统文化气息，提高文化素质，成才成德，识字过千，成为德智体全面发展的好少年。目标规划 近期发展目标 （1-2年）：以沈阳为中心，全力抢占东北市场。 中期发展目标 （3-10年）：进军全国市场，打造国内儿童国学教育第一品牌。 长期发展目标：巩固国内市场，将我们的教育培训机构推向国际市场团队概述我们的创业方式是团队创业，即具有互补性或者是有共同追求与兴趣的成员，组成一个公司，并经营打造它。团队创业的成功率要远高于个人独自创业，一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成的、优势互补的团队，是创业成功的法宝。预计能提供的利益本机构所应用的教育目标是让儿童对国学文化朗朗上口，融入其中，提升品格。培养好习惯、好性格、好行为。这不是所谓的补习班或学校所能学来的。高考改革，社会对学生的语文水平要求越来越高，因此，让孩子在儿童时代就学会整体认读，轻松识字，让他们有良好的阅读兴趣、自觉的阅读习惯，让他们善于动脑，勤于思考，才能让他们赢在起跑线上。我们要做到让孩子满意，让家长满意。中国的经济在飞速发展，中国与国际社会的交往日益频繁，中国人复兴传统文化的愿望日益强烈，蕴含丰富的国学更能显示出它独特的价值，因此我们所创办的学堂会受学生的欢迎，家长的欢迎，国家的欢迎，并且有着广阔的发展空间。无论何时，国学的独特魅力都会经久不衰，我们的孔孟学堂教育培训机构也会越做越好。2.产业背景和公司概述市场分析和描述一、大部分的家长愿意支付经费在国学教育，先如今早教图书市场上，幼儿国学读物非常多，是幼儿图书市场的长销书，家长们都愿意为子女购买一些国学书籍，可以说城市幼儿几乎都有国学读物，由此可知家长对国学的重视程度。二、调研表明，大多数家长愿意为幼儿的教育经费支付所挣公资的30%。所以幼儿国学教育市场发展空间大。三、一般地区，公立教育机构为15000元左右一年，私立为1500左右，一个月18000一年。竞争对手分析竞争对手的主要优势：1地理位置好2有丰富的经营经验3有雄厚的资金4有稳定的顾客群竞争对手的主要劣势：1服务态度不好2员工素质低下3产品价格高4经营成本高本机构特色：1 以国学教育为主，穿传统服饰，传统教育与现代教育想结合； 2 安全性高，除接送人员（家长），无关人员根本进不了学校区域，完全确保幼儿不被冒领和拐带，还配有校车以方便忙得家长减少接送孩子的压力，既能保证了幼儿的安全，又可使家长放心；3 装修风格极具特色，深受小朋友和家长的喜爱。4 本机构采取“天天电话”可通过手机向家长发送当日幼儿学习状况市场需求围绕国学的普及,一个崭新的产业链形态逐渐形成,国学培训机构也在这样的背景下应运而生。巨大的市场前景，使得我们的国学教育培训机构应运而生，市场需求也会越来越大。公司概述公司形式：有限责任公司 组织形式：参谋制管理宗旨：服务孩子、服务社会随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。公司管理制度第1、 本机构会注重工作中的人际关系沟通和交互作用，着眼于企业人的集体意识的培育和对企业及团队重大决策的参与，以及根据企业人的工作绩效和企业内外环境，对企业人进行激励。第二、本机构会重视人的需要，以激励为主的原则，将侧重于使企业成员受到尊敬、获得自我实现的满足，即保障员工参与企业的重大问题的决策，在团队中与领导协商制定团队目标和个人目标，实施目标管理。第三、本机构坚持创造更好的培训、教育的条件和手段，优化和完善企业人心智模式的原则。设立这一原则是基于“管理即培训”的基本理念，企业组织为员工提供的培训不仅是着眼于员工对高岗位的适应性，而且更着眼于员工对企业外部环境的适应性。第四、本机构的人本管理组织的设计与构造应遵循统一有效、幅度合理、职权和知识相对应、直线主管和幕僚相结合、集权和分权的平衡与适宜、组织和地位弹性的原则。第五、人与组织共同发展的原则。设定这一原则是基于人本管理不是企业管理的额外工作而是让人本管理统领企业一切工作，使企业组织在推动人的自由全面发展的同时取得预期发展绩效的考虑。3.市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析我们企业主打亲情牌,与客户的关系更像是朋友,为客户管理资料,从生活还有学习方面关心客户.我们会建立完备的教学管理机制,切实保护好消费者的权益,会保证好国学文化教学,培训质量,制定严格的教学管理制度,随时对教学质量进行监督,及时反馈,以不断提高企业效益.另外,我们企业文化本身比较了解学生需求,在学生管理方面会更有经验,这本是就是一种优势.市场容量和趋势的分析、预测本企业预计市场占有率为10%市场容量的变化趋势为逐年平稳上涨竞争优势孔孟学堂教育培训机构，位于沈阳市。总占地面积500平方米，建有传统教学室、活动室、现代化教学室、洗手间、卫生间，设备齐全。室内配有计算机、造型美观的开放式玩具橱、电视机，净化饮水机、消毒柜以及可以实现网上实时监控的系统。本教育机构在设施设备的建设和投资中力求是最环保的、最人性化的，其中传统教学室整体环境按传统孔孟学堂类传统文化方式构建，让孩子身临其境学习传统文化知识。让孩子充分体会到国学文化的魅力，尊重国学，了解国学，热爱国学。我们将以最特色的授课方式让孩子喜欢国学，以最真实的方式还原国学，以最具精华的国学教导孩子。 4.公司战略制定公司的宣传策略1 发传单：我们可以雇佣大学生，费用为一天100+提成，地点为（小学）学校门前，各大型补习班门前，商场门前及幼儿园门前，通过这样的方式可以在家长接送孩子的时候收到我们的传单，可以进行电话咨询。2 与幼儿园，学校合作：可以给学校或幼儿园一定的费用或采取比例提成等，这样的方式可以增加家长对我们机构的信任度。3 在繁华地区进行展示：在繁华步行街等地区，搭台展示，全体工作人员身穿传统服饰，进行详细讲解及展示部分特色课程内容，可以更好的介绍我们的教育机构和特点；其中可进行请小朋友上台互动，让小朋友参与进来；台下有专门的人员进行咨询及解答；通过这样的展示方式，可以使小朋友喜欢我们的课程家长了解我们的课程，大家接受我们的课程。4 网络宣传：成本低，传播范围广，在网络上我们会有24小时为大家服务的咨询人员，进一步加大传播的人群，我们会在网络上随时更新我们的展示课程，加大大家对我们的了解，进一步扩大我们的知名度。营销策划（1）服务课程主要特征弟子规切实提高孩子道德修养的软实力，让孩子在幼儿时期就养成好习惯，能够孝顺懂理，出口成章。三字经唐诗宋词（2）结构 课程班级个数班级人数学生总数课程节数教师数 弟子规10151504810 三字经10151504810唐诗宋词2510482（3）价格课程成本价（元/人/节）销售价（元/人/节）竞争对手的价格（元/人/节）弟子规6080100三字经304060唐诗宋词100300400（4）地点选址细节： 地址 面积（平方米）租金 市内 500 4000/月选择该地址的主要原因：【1】市内人流量大，可以保证很多人能够注意到本培训机构。【2】市民平均生活水平高，很多人能够有多余的钱来投资到教育辅导中。【3】交通便利，可以保障住处离本培训机构较远的人群仍能参加国学辅导。【4】学校居多，方便对学生进行课后辅导。（5）销售方式：本培训机构将把服务提供给最终消费者。（6）促销促销方式 成本预测（元/月）人员推销100广告100合计200（7）市场渗透计划本机构的市场竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。成本领先战略是通过加强成本控制，使本培训机构总体经营成本处于本行业最低水平。差异化战略是本培训机构采取的有别于其他培训机构经营特色的战略，具体为服务态度好，以人为本，发展策略全面、得当，授课方式新颖，学生能够更快理解掌握所学课程。集中化战略是本培训机构集中资源形成专业化优势。本培训机构只辅导国学文化，教授国学课程，其他学科概不涉及。5.总体进度安排收入来源本教育机构的主要收入来源是收取学员的培训费。其他辅助盈利方式如下：1、广告收入，利用自身招生网站的影响力为教育机构发布招生信息，收取广告费用；2、招生收入，即凭借自身在教育领域的影响力为教育机构提供招生服务，然后从学费中提成；3、分校加盟费，当学校机构发展到一定规模时候可以开设下级地方院校，招生加盟，收取加盟费用等；4、其他，据自己的情况和机构的发展规划，可开发诸多盈利点（如代售相关书籍、网络教学、自己的教育类产品等等）。市场份额本培训机构初期市场份额大概为百分之十，但随着国学教育的发展和本公司的正常运营，市场容量会越来越大，本培训机构的市场份额也会越来越大。产品开发介绍1、 学习国学有利于培养幼儿良好的阅读习惯。国学博大精深，可以让幼儿产生兴趣，从小养成阅读习惯。 2、学习国学有利于开拓幼儿广阔的知识视野。国学书籍品种繁多，内容丰富，知识涉猎面极其广泛，小到生活常识，大到社会治理，涵盖了幼儿学习生活的方方面面，包含了德、智、体、美等诸多学科的知识。 3、有利于养成幼儿文明的礼仪习惯。国学博大精深，内容丰富，其中不少名人典故，比如：孔融让梨、黄香暖被、孟母三迁等，通过学习国学，可以帮助幼儿了解历史文化名人，学习历史文化名人，学习他们的言行举止与文明礼仪风范，养成幼儿文明的礼仪习惯。6.潜在风险政策风险政府对经济的宏观调控所作出的政策变动，一定程度上影响着企业利益。因此我公司在经营的同时，要考虑政府相应的政策变动，以防对于由于政策变动而产生的巨大损失。就我公司的营销方式而言，政府政策是否会一直给予支持，这些风险都是未知的，需要公司高层对其进行博弈和决策。对策：成立公关部，建立与政府之间的的关系网。根据信息的交互状况，建立信息分析系统，预测宏观经济的变动。此外结合政府政策与公司实际情况，进行利益让步，通过政府平台来获得公司业务拓展。并逐步将此作为市场开拓的一项方式之一。市场风险激烈的市场竞争环境以及因此引起的某些机构的不正当竞争是我公司的宏观风险来源，同时，消费的理念变动、消费导向亦是其潜在的风险。对策：（一）在项目初期做好充分的市场调查；（二）发展长期性稳定客户，签定具有担保性质的长期性购买协议；（三）充分发挥价格优势，选择适当的产品定价策略，在消费者心中树立良好的企业形象，提高公司的综合竞争力资金风险运营初期如何吸引投资商投资，以及引进何种投资商成为了企业经营的外部不可控因素。其次企业资本实际营运中，投资时机、份额、方式的选择；配套资金是否跟得上，流动资金是否充分；公司提供服务过程中的不确定性则构成了企业经营的内部不可控因素。对策：（一）结合企业总战略以及短期发展目标，制定详细的利弊规划，结合市场实际，有选择地引进投资商。并在不影响运营效果的情况下，为投资商提供优惠政策。（二）聘用财务分析师与专业市场分析人员，引进先进考核体系，完成企业运营诊断报告。进一步针对财务，市场以及技术等方面进行规范与改进。品牌风险根据我公司品牌特点，在运营中可能存在的品牌风险，包括品牌推广风险，品牌投资风险与品牌文化的强等风险首先建立消费者与企业群的权益维护系统，保证其法律维权的可实现性。对策：用让利的方式来激励我公司的客户进行监督，同时我公司应借助保险公司来规避我公司在此项决定上的风险。7.管理团队核心管理层职位职责 能力 专长 校长负责全局工作领导、组织、协调能力有学识、有威信、有资本培训主管培训老师、学生组织、沟通能力专业知识丰富 经理 人事咨询沟通、协调能力 人际关系好员工安排部门人数 具体职责产品推广1负责对外宣传本机构人力资源1人事调动、咨询市场营销2公关、打造本企业形象财务部 1财务方面工作8.公司资金管理保险和法律事务（1） 本培训机构需要获得营业执照。（2）企业的法律责任（保险、纳税）种类预计费用（元）财产保险100元/月意外保险80元/人医疗保险100元/人费用1工具和设备假设达到100%的生产能力，本机构需要购买以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）桌椅31010031000电脑7300021000固定电话72001400白板22501100其他5000总计595002固定资产和折旧概要项目价值年折旧工具和设备545005450店铺48000合计54503工资待遇（以月计算）职务人数月薪金（元）费用（元）业主130003000企业主管120002000经理123002300教师110480048000教师210240024000教师3240008000其他518009000合计30963004其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元/月）备注业主的工资3000雇员的工资93300租金4000营销费用200公用事业费400维修费200保险费280登记注册费6合计9.财务预测财务假设的立足点1 资本市场有效2 持续经营3 理性理财4 理财主体5 资金时间价值6 筹资与投资分离会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析月份销售产123456789101112合计弟子规销售数量88888888888896平均单价808080808080808080808080月销售额96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 三字经销售数量88888888888896平均单价404040404040404040404040月销售额480004800048000480004800048000480004800048000480004800048000唐诗宋词销售数量44444444444448平均单价300300300300300300300300300300300300月销售额120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000合计销售收入【1】销售收入预测【2】销售和成本计划月份金额项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税0000000000000销售净收入成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资933009330093300933009330093300933009330093300933009330093300租金40004000400040004000400040004000400040004000400048000营销费用2002002002002002002002002002002002002400公共事业费用4004004004004004004004004004004004004800维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费5450保险费2802802802802802802802802802802802803360登记注册费66666666666672总成本利润（税前）税费企业所得税78007800780078007800780078007800780078007800780093600其他10001000100010001000100010001000100010001000100012000 净收入（税后）458144581445814458144581445814458144581445814458144581445814月份123456789101112合计 现金流入月初现金现金销售收入02248其他现金流入6000060000可支配现金现金流出业主和员工工资9630096300