宝洁公司品牌战略分析(原创).ppt

,小组成员：蔡琪琪、刘欢、徐菲菲、郑旭琴,目录,公司简介,世界上最大的日用消费品公司始创于1837年宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。,企业文化,公司价值观：领导、拥有、整合、赢得信任的激情公司宗旨：我们要向全世界的消费者提供卓越品质的有品牌保证的产品和服务，并以此来改善他们的生活。这样，消费者会给我们以下回报：领先的销售额，利润、价值创新。正是这些回报使得我们的公司、我们的股东、我们生活和工作的社区永远进步。,宝洁的核心价值观：宝洁代表的是员工及员工赖以为生的核心价值；以宝洁员工为圆心，四周环绕的是领导能力、诚实正直、信任、积极求胜的热情及主人翁精神。,公司原则：尊重所有的个人公司和个人的利益是密切相关的以战略的眼光关注我们的工作创新是我们成功的基石高度专注欣赏个人的杰出才能追求卓越密切合作是一种生活方式,产品组合,洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9大类产品）,1、宽度产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有7个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品2、长度该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品项目总数。在表中，产品项目总数是19个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度：平均长度等于总长度(这里是19)除以产品线数（这里是7），所以约等于3。,3、深度产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。4、关联度产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。,品牌发展战略,五个大区的运作组织结构,分销商渠道,批发渠道,主要零售渠道,大型连锁渠道,沃尔玛渠道,核心生意渠道,宝洁公司发展战略：1.对顾客核心利益的价值取向进行准确判别2.选择品牌发展路线3.多产品线战略4.每条产品线都拥有独立的品牌5.业务外包宝洁渠道分析：宝洁两大渠道：大型连锁超市零售渠道(直供渠道)家乐福，沃尔玛，麦德龙等大型超市。分销商渠道三四线城乡郊县市场，批发市场，夫妻店，酒吧和洗浴中心，美容美发店。,宝洁渠道新政：从2007年7月1日开始，宝洁针对目前分销商的三类客户零售终端、大批发商、二批商，宝洁定出了三个不同的价格区间，全国分销商都必须按这套统一价格发货，不得逾越，否则将受到宝洁的罚款处分，甚至被取消分销资格。新产品渠道设计：新产品介绍化妆品A为一款中低档化妆品,主要效用是保湿滋润，相对价格较低，但其性价比还是较高的,主要面对的是中低层收入的人群,宝洁期望化妆品A有较高的产品覆盖率，能够渗透中低端市场。,经营战略,宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸