柯达与富士市场竞争战略策划书

辽源职业技术学院实习报告表柯达与富士市场竞争战略计划书一、前言随着中国经济改革的步伐加快，市场变得更开放，中国经济的发展力变得更强。 以感光市场为例，美国作为世界上最大的感光市场，去年增加了约2%，根据这一趋势，中国将在今后25年内超过美国，成为世界上最大的感光市场。在中国，柯达虽然领先，但可能不重视富士的实力的富士在80年代后半期发动了大规模攻势，反而占了优势。 现在，在中国的民间普通胶片(特别是100度)市场上，富士的份额超过40%，柯达低于40%，而在其他产品系列中，特别是专业产品和医疗产品，柯达占绝对优势。 由于中国在感光产品市场有巨大的发展潜力，两家公司对中国市场抱有希望，在产品的促销、流通等战略上开始了激烈的竞争。 下面只对流通战略进行两家公司的比较。二、内容1 .概要提示目的：通过分析柯达与富士的竞争，特别是进入中国市场后的竞争战略，进一步理解市场竞争的必然性，识别对方的手段、方法，培养学生进行企业竞争战略企划的能力。环境分析柯达迟到主要是因为他无视外部市场环境，不考虑改革，收购其他公司，盲目扩大市场占有率，最终违背了愿望。 要摆脱困境，首先要调查分析整个市场，从微观和宏观两方面开始。在微观环境方面，柯达曾经是这个领域的领导者，具备完全成熟的系统，其占有的大量市场份额提供了迎接数字时代的广泛平台，多年的经营使他获得了很多忠实的消费者，这些是他的优势。 另一方面，柯达在市场上的地位在不断下降，即使在技术和品牌上落后于很多竞争对手，柯达经营的传统胶卷照片也无法满足消费者的需要。宏观环境下，中国近年来经济发展迅速，国民收入增加，由此产生的消费支出也发生了很大变化，人们希望购买更先进、更方便的产品。 不仅价格便宜。 从科学技术环境来看，科技发展日新月异，在不断变化中，技术淘汰速度也越来越快，企业要有不断创新、与时俱进的技术能力。从整个市场环境来看，柯达必须实现从传统相机到数码相机的全面变革，并在此基础上突破。具体从营销观念、企业战略计划、营销管理三个方面着手。机会分析：从SWOT的几个方面进行分析S: 1、柯达新的网络能力强，现在拥有8300节点的柯达网络有魅力的消费者和投资家无法相比。2、柯达价格很高。 质量高。3、柯达的售后服务门槛最低，售后服务最高。w :柯达的外观不时尚，不迷人。o :柯达的数字变革为这项创新提供了机会。t :一是竞争品牌的价格竞争。其二，传统的感光材料技术受到了数字图像技术的挑战。 其次，随着中国加入世贸组织，其他同类企业也必然进入中国市场，给柯达带来一定的威胁。2 .营销目标首先产品表现的是航向相对，两家公司的产品结构大致相同，包括民间影像产品：民间普通胶卷、民间相机等4种产品。 专业影像产品： profile、专业相机、数码影像产品等。 磁记录产品：录音、录像带、计算机存储介质等。 医疗产品：各种x射线胶卷、医疗图像系统等。 在中国，原来柯达先入为主，最初可能不重视富士的实力，富士在80年代后半开始了大规模攻势，反而占了优势。 目前，在中国的民间普通胶片(特别是100度)市场上，富士的份额超过40%，柯达低于40%，而在其他产品系列中，特别是专业产品和医疗产品，柯达占绝对优势。三、战略和行动方案1柯达在中国市场的主要流通战略柯达在中国市场的基本目标是保持专业、医疗产品的绝对优势，以用民间产品打败富士为目标，实现对中国市场的占领。 在销售渠道战略中，柯达对许多产品采用垂直型营销系统，其中最突出的是采用短销售渠道：中国工厂地区流通零售店。 这样，胶卷从发货到最终消费者的路径很短。 在通道宽度上，柯达选择的经销商数量不多。 其特征是经销商的专业化，不同类型的产品由不同的专业公司代理。 在广州，柯达的民间、专业、磁记录和医疗产品分别由相关行业专业性强的公司代理。 从产品发货到最终消费者，乃至整个市场的物流管理，柯达公司都在进行有效的管理。2富士在中国市场的主要流通战略富士现在在100度胶卷上占优势，所以其他产品的市场占有率比柯达低，但由于压倒性的多数人对胶卷很了解，富士品牌的形象也深深地浸透了。 在具体的流通战略中，富士在很多产品中都采用了垂直型营销系统，但在销售路径的长度上，富士和柯达明显不同，采用了长的销售路径：日本制造商中港澳总代理中国地区代理主要城市代理零售商在经销商的选择上，和柯达也不同。 在民间产品的零售店，富士和柯达一样，主要集中在自己的专卖店和百货商店的照片器材部。3柯达、富士的竞争战略分析现在富士市场份额还占第一位，所以富士可以说是领导者，柯达可以说是挑战者。 作为世界性的领袖，柯达在中国的普通胶卷上稍差富士，无论如何也不高兴，所以近年来就攻富士山了。 从上述两家公司的比较来看，富士的销售渠道很长，市场的物流管理比柯达稍差，一方面有客观的负面影响，另一方面，产品通过长途径，多次运输后，富士公司就不能很好地控制产品，能有机地乘坐假货。 现在市场上富士胶卷很多，柯达很少见。 另一方面，有些不同类型的产品由同一个销售商负责，富士的那家销售店可能只重视所销售的产品，但对比较不销售的产品缺乏支持。 目前，在中国市场上，两家公司在不同产品上的地位不变。 但是，与几年前相比，柯达的影响越来越大。 不仅是流通战略，在其他各方面，两家公司一直在对抗。 未来的柯达和富士的争斗预计会更加激烈。促销战略：柯达避开虚富士：低价攻击无法进行生产本地化，富士改变了攻击战略，选择了价格竞争。 要开始价格竞争首先要降低成本。 富士利用中港照片、珠海真科作为最前线阵地，进行大规模的胶卷走私活动，以逃避关税的低价格给柯达带来了冲击，奇兵打算攻占市场。 走私来的胶卷帮助富士，逃脱关税的60%以上，绝对不能说是便宜的。 此后，富士在中国市场的降价运动开始全面上演。广告战略：双方将秋色柯达平分：温暖的瞬间柯达不是强调自己色彩的饱和、粒子的细致指标，而是在生活中美好、难忘的瞬间打动消费者，停留在“温暖”的瞬间，给予永远的记忆是柯达胶卷一定的主题，“连接人生的一瞬间”和“这个瞬间”是主题的集中反映柯达的广告中经常出现孩子、狗、朋友的场面，洋溢着温暖的家庭生活气息，给人以亲切温暖的家庭形象，与柯达想要的品牌形象不符，让对家人有深厚情谊的国人也能表现出“这一瞬间”家庭的温暖。富士：名人广告与柯达胶卷被定位于家庭市场不同，富士胶卷重视青年市场的开拓，正在努力确立高利润消费者的品牌忠诚。正因为受青年市场的欢迎，富士胶卷选择的角色总是各地区最受欢迎的青春偶像人物。 香港电影歌三栖明星郭富城给人青春和动态的印象，富士被选为2001年的品牌形象。 富士公司投入了千万港元以上的制作费。宣传战略：柯达技术优秀柯达：大家的风格柯达优秀的宣传战略和措施一直受到人们的欢迎。 “98协议”确实是柯达中国宣传史上最辉煌的一页，但这种例子决不是偶然的，而是柯达CEO的中文名字，龙的传人在柯达活动，成功解决柯达相机危机，是柯达宣传战略的继续。4市场营销成本营销成本指的是企业从产品的最初所有者到最终所有者的营销花费的成本，是企业利益的必要投入。 柯达和富士在这方面也做出了很大的努力。 他们两家都投资很多，竞争很激烈。4 .行动方案的控制(1)产品组合柯达公司作为世界上最大的影像企业，民间摄影产品部负责柯达最知名的产品和服务。 包括柯达的彩色胶卷、相机、相纸和打印服务。(2)产品价格柯达在定价上采用了独特的“牺牲打”战略，取得了巨大的成功。(3)产品品牌柯达的成功离不开强大的品牌“柯达”。 “开拓影像新世界”积极进取，不断创新，柯达是永远不变的理想。(4)销售渠道在销售渠道战略中，柯达对很多产品采用垂直型营销系统。 其中，比较有特点的是采用了较短的销售渠道：中国工厂地区流通零售店。(5)促销手段柯达在中国市场采用的促销手段主要是广告、促销和公共关系和宣传。三、结语从柯达和富士的竞争可以