乐事薯片案例分析

百事-快乐薯片案例分析李丽鹏李明杰中强介绍百事：百事是世界上最大的食品和饮料公司之一。全球近200个国家雇用了198，000名员工。公司2008年的销售额超过了433亿美元。公司主要业务包括百事饮料、凯氏运动饮料、果汁、gug麦片等。百事被评为世界最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。百事公司从2003年到2005年连续三年被列入财富杂志消费者食品行业“世界上评价最高的公司”和“美国评价最高的公司”名单。百事在2004年商业周刊评选的世界100大品牌中，以120.66亿美元的品牌价值位居第22位。2007年，PepsiCo被评为美国19大最受欢迎企业，也是“世界10大最受欢迎企业”之一。百事在2009年发表的财富杂志全球500大企业中排名第175位。百事有“百事”、“梅莉达”、“七”、“球童”、“水果多彩(纯水果)果汁”、“激浪”、“草本音乐”、“新鲜水果谷物”、“欢乐”光是薯片就能达到46种不同的味道。一、市场营销环境分析：1 .消费者购买行为分析2。竞争者分析3。SWOT分析2，定位策略：1。市场定位2。广告定位3 .品牌定位3，广告策略(促销):1。广告目标2。广告媒体3。广告设计4，价格战略5，分销战略，愉快的薯片营销分析，1。消费者购买行为分析从消费者的心理来看，消费者主要购买以下心理：口味：一般重视好的味道，所以口味是薯片制造者首先考虑的。名声购买：在同一等级的产品中，如果那个商标响了，就购买那个品牌的产品，在公共场所集团消费的情况下更是如此。消费者购买的主要是心理满足和自豪感。我们的调查显示，有些人把品牌列为主导他们产品购买的最大因素之一。购买情节：薯片作为休闲生活的主要消费品消费时，重视气氛和气氛。I .市场营销环境分析，科大薯片，福建大理食品有限公司成立于1989年，主要生产膨化食品、鸡蛋黄葱、薯片、零食食品等产品，有好吃的店、柯克等食品品牌。自20世纪90年代中期以来，“大丽花”连续8年以年均30%的速度增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。紫色薯片被人气歌手周杰伦分为四种味道：“土豆我脆”、“土豆我辣”、“土豆我香”和“土豆我新鲜”。美国宝洁(Procter & gamble)1970年发明的第一袋饼干，约34年。长期以来，由于没有独特的味道和油腻，具有便携性、成批餐饮等特点，词类逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从1998年到现在，薯片销量一直保持着市场第一品牌的位置，成为年轻人零食中最好的选择。从1976年开始的卡拉克b食品股份有限公司与香港第四次贸易限制公司携手合作，利用一系列电视广告展示日本高品质的小型食品，在对顾客要求的真正关怀的基础上，掀起了新的小型食品热潮，结束了单调的食品时代。相反，它被认为是营养、精致、健康的现代美食家文化的概念。2 .竞争对手分析，1 .定位为中高档产品的产品。把健康好的味道作为产品的特性。2.广告定位广告以感性的诉求为主。薯片主要表现出健康、好吃、自信、充满活力。3.价格定位快乐在薯片的定位中，高端、适度的定价假定目标人的价格长期不能大幅提高，其他形式的价格促销(由于盲目降价而保持价格战争单位盈利能力)以全国统一价格销售，允许小地区差异4。品牌定位是只有快乐的薯片才能享受美妙的百事味的唯一低热量碳酸薯片，活跃的你更自信更有魅力。第二，定位策略，1 .广告目标是高级薯片产品，努力提高人们喜欢的薯片的知名度。2.广告媒体，3 .广告策略，3。广告设计要求知名度迅速确立，同时通过知名度和声望之间的匹配，避免好感度和好感度之间的分离。Sun Yanzi将于2009年8月15日在中国大陆举行的个人演唱会“为你轻松唱歌”为主题，并因愉快的薯片申请成为演唱会赞助商。宣传目的：提高愉快薯片的知名度，提醒观众。进一步组合薯片的“一次愉快的事情”的主题也以孙燕儿的轻盈身体做广告。宣传口号：今年也有“一次愉快的事情不愉快”的主题口号，为这次赞助活动“很容易叫”的主题口号。宣传内容：演唱会的背景幕上挂着快乐薯片的标准和其他快乐薯片的信息。现场职员一致穿的是薯片的制服。在舞台据点广告牌、入场券广告纸、场外贴孙燕姿海报，表示薯片赞助。与其他宣传方式结合。价格基于百事产品的市场定位和目标市场和目标市场消费者的价格持有能力。令人愉快的薯片价格政策包括：1 .在长期维持现有价格的大前提下，根据目标市场的情况，允许其他形式的价格促销；2.采取全国统一的价格方法，允许小范围内的地区差异。原因是4: 【1】百事定位高档，现有主要消费者有能力承受当前产品价格。【2】市场竞争还没有到过热的阶段，但市场仍然有很大的发展潜力。显然，没有必要压迫对方，给百事带来更大的空间。盲目降价，引起新的价格战，扰乱市场，生产单位获利能力下降，导致恶性循环。4降低价格的最终目标是抢占市场份额。但是同时，冒着失去原来目标市场的危险，新开发的市场达不到原来市场的盈利能力。iv .价格战略，传统商店-一般杂货店或小型超市中型超市-连锁超市或中型超市主要客户商店-家乐福/沃尔玛及其他超市商店餐饮渠道-包括网吧渠道，如低级/中级/高级餐饮/西式/中式餐饮-各种网吧批发渠道-以批发为主要销售方式分销战略，