《人本教练模式》读书体会分享5.doc

人本教练模式读书体会分享5 人本教练模式读书体会分享5一个完整的“人”是由一撇一捺对称组合支撑的，道和术是缺一不可的。在教练技术 中，与九点领导力相呼应的术是九种领导技巧。 一、挖掘愿景。 个人愿景的力量来自一个人对愿景的关切程度。当他对这个愿景深信不疑，觉得人生 缺之不可，那为之赴汤蹈火也在所不辞。我称之为信仰。多少烈士正是因为对共产主义这个 愿景的相信，抛头颅，洒热血。当这种愿景成为一批人的信仰时，产生了巨大的力量！挖掘 愿景有以下几种方法： 1、体验。 2、“想要什么”和“不想要什么”。“想要什么”的体验朝向人们愿景的方向，其中 最想要的东西就是人们生命计划中真正渴求的愿景。 3、纸上愿景与心中愿景。当挖掘到真正的愿景后，一定要用某种方式把它表达出来， 使其成为可视的图画，也就是把心中愿景变成相应的纸上愿景。 4、行为显露愿景。在生命计划中有愿景的人，行为侧重于长期发展，能够在各种挑战 中坚持不懈。 5、激情是愿景的“温度计”。愿景让人全力以赴，愿景将人的激情激发出来，融会在 追求愿景的言行举止中。教练通过体验对方的激情，来反映对方是否真正找到了内心真正的 需求。在一个企业中，当员工的个人愿景与企业的愿景不一致，员工的工作是某种因素所迫 的话，一旦他找到降低或解决这种压力的方法，他就会改弦更张。共同愿景的建立是长期的， 欲速则不达，惟有坚持沟通，用心调适，尊重整体，尊重个人，才可能建立起众人愿意追随 的企业图画。 二、设定目标。 承诺是承诺于目标，实现承诺是把目标变为成果。人们设定目标有三个出发点： 第一，基于反应。目标的设定是因为他人的反应，实现目标的动力也是因为他人的反 应。这种情况有象师父集训中说到的当人因他人的反应而产生愤怒、难过、恐惧、内疚等情 绪时产生的正面积极的结果，也有为了虚荣、面子而不顾实际情况订下不符合实际的目标。 但这种目标都是在反应原刺激下产生的，不是本人内心真正想要的，也可能坚持得很短暂。 第二，基于需要。目标的设定和动力的来源是因为某种精神或物质上的短暂需要。 第三基于价值。目标的设定是因为生命中自己真正想要做到的，追逐目标的动力来自 于自我实现的价值驱动。实施者看到的是一种与自己的成长 和生命息息相关的价值标准， 不会因为数字的目标的达到而停止前进的步伐。基于价值而设定的目标最长久。教练在帮助 被教练者厘清目标时要让对方看到他设定的目标的出发点究竟在哪里。在目标的设定中，时 间、中心和尺度是三个关键词一定要明确地提出时间范围；一切行动围绕着目标为中心 展开；目标是衡量行为的尺度。 三、制定策略。 “凡事预则立，不预则废”，人们有了愿景，拟订了目标，负责任的做法就是策略性 地构建行动计划，以最快的速度和最稳健的步伐去实现目标。我们每天都在做决定，常常是 一拍脑袋一个主意，没有方向性。统一这些决定的方法是建立一个永久性的战略方向，保证 所有的决定都在战略性方向的框架中。 通过这段时间的读书，对于自己的愿景、目标及策略都在慢慢地清晰，因为这种清晰， 我的激情也在绽放，体能感受到前所未有的好。正像真我中的朱利安所说：产生非凡激 情的秘诀就是发现并树立更高的生活目标。 四、资源整合。 欣赏的心态帮助人们吸引资源，发现资源，它让人们周围汇聚的资源越来越丰富，让 人们有更多借力发力的机会。唤醒资源价值的方法，是让资源动起来。进行资源整合的核心 是：不拘一格，有进有退，有取有舍。 第一，在众多的元素中，要善于发现资源，确定优质的资源。发现在于敏锐的眼光， 眼光来自欣赏的心态。 第二，资源需要整合，整合需要策略。资源整合的策略是找到最佳的结合点。 第三，整合是优化资源的配置。优化的衡量尺度是实现目标的有效性。第四，资源整 合是一种系统思考的能力。人们身边的资源分为显性资源和隐性资源。一个优秀的企业，优 秀的原因是有独创的自选动作。自选动作就是发挥隐性资源的优势，在别人没有想到的地方 加强锻炼，从而令到表现更优秀。 五、贯彻执行。 人本教练模式的精髓不是懂得概念，而是通过行动将概念发挥出来，以行动来展现执 行力，从而创造出成果。贯彻执行中要区分“不想做”和“不能做”，如果不能洞察“不想 做”的真正原因，解决不了这个内在的问题，那就谈不上执行力。当人们的执行力受“不能 做”的影响，就要加强他们的技术水平，从技术上寻求突破，同时在调适上也不松懈。教练 要交叉运用激励和挑战两种方法，来促进对方的行动。 六、有效授权。 授权的出发点是对方的成长，以交接权力和责任的方式来完成目标。授权的有效性在 于授权有策略，相信自己能够处理授权带来的所有问题和任何意外。授权的核心是授予对方 责任和主动权，让对方有做主的空间，鼓励对方采用自己的方法去完成目标。授权有以下的 步骤： 1、解释任务及其对整个机构的影响； 2、讲清楚任务主要的预期结果及衡量标准； 3、商定各人的角色及责任； 4、确定所需资源； 5、回顾要点，确保对方理解正确； 6、商定日期以检查进度。 只有找到合适的人，授权才可能最有效。在本节中对权力本质的描述也很有新意：1、 权力与钱有相同的属性，即周转、流通。2、授权不等于放权。授权反映了信任的心态，监 督则是技术性问题，两者相结合，授权更加有效，3、授权者的掌控力最终不是靠权力，而 是自身的影响力。 七、团队建设。 团队给人们提供了更大的自我肯定，满足了马斯洛所说的人的最高需求自我实现 的需要。团队具有更大的能力为个人“预见”未来。建立团队是实现共赢的一种有效方法。 成员在多大程度上遵守规范，显示出团队的凝聚力。形成凝聚力的核心因素是成员具有一种 主人翁的心态，由衷地认为团队是我，我就是团队。凝聚力是团队可以延续的财产，有凝聚 力的团队，人们乐于在一起工作，一个任务完成后，成员们不愿意散伙，有效的团队很可能 在未来再次成功。 八、积极沟通。 感召是以沟通的手段来完成的。感召的出发点是印证，印证是语言对听觉的沟通，也 是行动对视觉的沟通。沟通的关键不是你说了什么，而是对方听到了什么。对方听到的不一 定是你所说的。所以至关重要的是沟通的出发点。有时对方因为抗拒你的出发点，连带将内 容一起拒绝掉。出发点包含在表述方式，语气和神态等沟通形式之中。与别人沟通前，先进 行自我沟通。自我沟通是对自已进行定向，包括清楚沟通的目的，用什么样的心态去沟通。 沟通中要量少做假设。假设是将没有的东西认定是那样，在这个基础上进行推理和判断。沟 通一种价值，比沟通一种内容更容易让人接收。突出价值的沟通，重点在对方，说的则是“你 将如何”“这个将给你带来什么”。当我们在沟通时要考虑“我的沟通能为别人带来什么？ 我的建议是为了对方的利益吗？”，要明白“利益比内容更容易推销”的商业规则。 九、创新思维。 思维永远走在技术的前面。在创新思维中，有三个可检视的原则：1、没有独一无二的 答案；2、没有相同的事物和现象；3、没有永远不变的定律，世界上所有的东西都在变化。 “一切皆流，无物常住”。“阻碍我们学习的最大障碍是已知的东西，而不是未知的东西。” 九种提高创新思维的训练方法：1 添加；2、归纳；3、组合；4、联想；5、分开；6、颠倒； 7、延伸；8、迂回；9、回到根本。人本教练模式最终的目的，是帮助人们打开思维的框框， 开发出各种新的可能性，在生命计划中走出自己的无路之路。 第五章中的九种领导技巧可以说非常实用，道理明白了，关键在于我们在生活、工作 中去用。比如说授权的六个步骤是最易见成效的，对于我来说做事就是要坚持、坚持、再坚 持，无论对于自己还是企业，我都是一切的源头！（项静） 襄阳树人图书发行有限公司副总经理 襄阳树人图书发行有限公司是一家致力于出版发行教辅图书的文化企业。树人公司一 直致力于宣传推广襄阳的教研成果和教育理念，成功开发了状元桥、中考复习指南、 清风廉韵等丛书，得到越来越多的师生认可。 人本教练模式内容简介 人本教练模式是由一群全情投入、极具观察力的人设计和创造。这本书和我们分享了 其实一直存在于人们文化之中而我们现在称为“教练”的事物，让更多的人可以通过此书对教 练行业得到更多了解和学习。人本教练模式建基于中华传统文化以人本概念为基础，融合了 儒、释、道的深邃智慧。 作者不仅告诉了我们教练的起源，而且还设计了一些极具价值的独特的教练技巧，并 把他们对中华文化的理解和多年在各国实践的教练经验全都融入了的“人本教练模式”里面。 因为这种极具创造性的结合，人本教练模式对于实际的教练过程非常有帮助人本教练模式 对于人的内在的深入挖掘，使我们更明白追求卓越的出发点。 本书将挑战从事教练行业的人士进一步加强教练过程的深度和效果，挖掘发展教练技 术的更多可能性，从而使整个教练行业的视野和影响力也为之拓宽。 下面是赠送的广告宣传方案不需要的 朋友可以下载后编辑删除！ 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意戒无意的购买、使用广告 中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广 告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。 那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析； 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式： 电视媒体： 优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己 所喜欢的节目，丌得丌浏览其中插播的广告，其二，由亍小孩在懵懂的成长时期，易亍接受 颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处， 也是其客户多，利润大的主要原因。 劣势：随着网络的収展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今 月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由亍年轻人 的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告 的冲击。 电台媒体和户外广告就丌用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边 的广告就清楚了。 对亍报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效 果可以想象。 至亍网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直 接影响到受众的心理，迚而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一 电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济 收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋亍统一，追求时尚，消费能力集中，丏具 有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接 命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基亍对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示 屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大 目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧迚行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的 使用人次为 46 人，在节假日和周末还有 30左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用 户数量即为4 万6 万，一个月的累计用户数量即为120 万180 万人次，也就是说网吧 广告的受众为 120 180万人次/万台/月，这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法 比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个丌同品牌的广告宣传，这 样品牌之间的干扰度低，更有利亍广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必 然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最 终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 12点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧 媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告 収布可采用网络广告的所有形式；幵保证在合同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实 时更新广告，保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客 户对亍自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置 方法使得广告的収布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果迚行及时有效的 分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，不目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的 冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利 用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息， 使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息， 让消费者如身临其境般感受到商品戒服务，幵能在网上预订、交易不结算，将更大大增强网 络广告的实效。